二八科技-二八科技新聞資訊

圖為中裝速配與銀河系創投在簽約儀式上的現場掠影（右為戴洪亮）

家居10月29日首發消息，家居建材供應鏈平臺“中裝速配”已完成2000萬元Pre-A輪融資，由銀河系創投領投，天使輪投資方東方富海-富海深灣、鵬峰榮承創投跟投。該輪融資公布時間離上一輪僅相隔5個月。本輪融資金額將著重用于整合優質產品資源、幫助家裝公司提升利潤空間以及用IT技術賦能裝企實現科技化升級三個方面。

中裝速配成立于2017年5月，是一家來自福建廈門的建材供應鏈平臺，創始人為原互聯網家裝企業美家幫的創始人戴洪亮。目前，中裝速配專注于打造整裝建材供應鏈，主要為裝企提供一站式材料供應鏈輸出，并提供從前端個性化設計到后端施工流程標準化等產品解決方案。

自成立以來，中裝速配專注于搭建S2b2c的商業模式，打造服務于整裝市場的供應鏈平臺，主要服務客群為中小家裝公司，通過和工廠合作、建立扁平化的銷售渠道，從而為裝企降低30%的采購成本。

2018年5月，中裝速配已經做到了通過對家裝各個環節的控制來減少成本、提高效率，并同步鋪設線下建材體驗館、為當地小規模裝企提供服務，從而在一定范圍內實現B2B和B2C交易。憑借初步的成果，中裝速配于5月宣布完成了800萬元天使輪融資，投資方為東方富海。

隨著整裝已經成為近幾年來的行業發展趨勢，整裝企業蔚然成風，裝企的客單價也得到了逐步提升。然而，在行業喧嘩的表象背后，單品牌經銷商的客戶遭到截流、裝修材料入口被迫前置、傳統建材賣場的生意屢屢下滑，企業購買優質建材產品的需求越來越迫切，但難度也越來越高。這些現象與家裝建材供應鏈行業的趨于火熱不無關系。

從行業數據上看，全國家裝建材供應鏈市場規模不斷增大。根據中國建筑裝飾協會的數據顯示， 2016年全國家裝建材供應鏈市場規模達1.18 萬億，2017年為1.3萬億，且每年以10.25%左右的增幅不斷攀升。

在關注到供應鏈行業的發展機遇之后，戴洪亮憑借過去4年來運營互聯網裝修企業美家幫的行業經驗，主動選擇了切入供應鏈這塊大市場。他在采訪中提到，隨著近兩年家裝存量市場的進一步萎縮，整裝業務發展向好的同時也使得家裝產品零售業的份額開始下滑，導致傳統建材商的市場也在不斷萎縮。這些現狀將導致一部分從業者失去原有的生存空間，不得不說，這是一個值得行業從業者深度思考的重要話題。

因此，戴洪亮發起成立的中裝速配決心從縮短產業鏈條、高效鏈接優質產品、提高商品周轉率、降低裝企的管控與采購成本、推動經銷商的轉型升級等方面入手，提供可行性強的解決方案，這也是他決心再次創業的重要原因，這家企業也是美家幫的全資控股子公司。在電話采訪中，戴洪亮分享了中裝速配未來的三步走戰略：

第一步：做家居建材供應鏈行業的優質渠道品牌。一端與工廠產生鏈接，通過對品牌、品質、價格的三方把控來嚴選工廠，另一端與家裝公司相連接，形成整裝供應鏈平臺的鏈接效應，通過嚴選產品的方式把第一步的服務做好。目前，中裝速配合作的近60家建材廠家都是一二線品牌，能夠滿足家裝企業的整裝產品需求。

第二步：中裝速配將同時為兩類b端客戶提供服務，一類是家裝公司（小b），另一類則是建材經銷商（小b）。這一步的重點在于建立企業的服務屬性，核心在于通過科技賦能推動裝企等小b企業綜合效率的提升。

比如，中裝速配將免費為家裝公司提供建材樣品、免費云設計軟件、免費的整裝產品包設計服務，并通過一套成型的技術系統真正實現為家裝企業賦能，幫助裝企將預算報價、精準用料清單、材料下單、技術服務等后端施工流程實現數字化，從而將設計系統與下單系統相連接，能夠滿足裝企一鍵生成用料的需求。不過，完成這一步的前提是，中裝速配服務的家裝公司必須成為企業的會員，會員將獲得多項開放權益，具體呈現方式仍在探索當中。

一旦這一步得以實現，中裝速配將為裝企大幅降低對預算人員、材料采購人員、跨區域財務人員的需求，從而降低人工成本與管理成本。不單如此，通過技術系統的實時數字化監控管理，中裝速配還將獲得足夠多的數據，它們將支持技術體系加強對成本控制、運營管理、用料精準度的把控，這些數據甚至還能夠為家裝企業在金融授信等方面提供支持。

對于單品牌材料經銷商，中裝速配也可以通過多樣化的產品渠道，幫助城市經銷商轉換為多品牌的材料服務商，這些小b能夠根據自身門店的空間大小情況進行不同程度的多品牌經營，滿足隨時拿貨的需求，既不需要繳納過多的費用，也能夠擺脫庫存積壓的壓力。

第三步：建立自己的產品品牌，而不只是做供應鏈行業的渠道品牌。通過完成第二步之后積累的“大數據+足夠多的用戶畫像”，中裝速配將有可能獲知當下消費者最期待的多樣化產品款式，從而和生產廠家聯合研發新產品，或者是建立自己的研發團隊、尋找加工廠進行貼牌生產。

未來，中裝速配將借助不同的嘗試進一步深入家居建材產品制造的源頭，并結合大數據的采集和分析，利用家裝公司提供的用戶裝修實例實現反向C2b的定制需求，從而為所有的合作商家提供產品解決方案。

在采訪中，戴洪亮坦白地告訴家居，中裝速配當前的發展還處在第一階段，當下整體團隊超過80人，在團隊中，戴洪亮擔任創始人兼CEO，創始團隊還包括負責產品采購及運營管理的創始人高威、負責營銷的聯合創始人兼CMO劉政、負責技術的CTO兼合伙人黃宗歡，核心團隊在家居連鎖企業百安居就職多年，擁有多年行業從業經驗。

據了解，中裝速配的SaaS系統以及技術賦能體系正在不斷完善。目前，中裝速配平臺上的注冊用戶超過了2000家，平臺已經鏈接的一二線品牌工廠數量約為60家，對接服務的裝修公司超過200家，企業復購率達到70%，主要分布在華南和華東地區的三四線城市。

不過，戴洪亮告訴家居，從去年8月起，中裝速配的每月營收增長率均保持在30%以上，平均月訂單增長率超過20%，平均客單價超過8000元，并已進入了業務快速發展期。他還向家居透露，中裝速配到明年的發展目標是與5000家裝修公司建立合作關系，為建立完備的數據庫以及明年年底建立自己的產品品牌打下基礎。

在家居看來，家居供應鏈企業的發展之路并不平坦，在和不同廠家建立連接、開發裝企客戶、構建成型的技術系統等方面都需要消耗不少人力、物力和財力。戴洪亮透露，中裝速配還將啟動新一輪融資，借助自身的快速發展，幫助上游建材廠家獲取更精準的客戶資源，鏈接更多下游客戶以及家裝公司，從而提供高效、便捷的服務。