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香港資本市場在2019年首周迎來了來自杭州的一家新銳金融科技公司。51公積金管家運營實體杭州煎餅網絡技術有限公司的母公司JHP FINTECH INC.（以下簡稱“51公積金”）新近向香港聯交所遞交了上市申請。
在金融科技公司“to C式微，to B當道”的當下，51公積金此次IPO備受行業關注的一大原因在于其自創立以來一直是以機構服務為主。查閱招股可以發現，含商業銀行、非銀行金融機構（即消費金融公司、持牌網絡小貸公司等）及在線消費金融平臺在內的機構客戶貢獻了51公積金70%左右的營收來源。當行業頭部公司紛紛轉型押注to B業務時，以51公積金為代表的金融科技新銳也將得到更多來自資本市場和行業伙伴的關注。 “圈粉”機構客戶 根據第三方研究機構灼識咨詢的調研報告，51公積金是中國首個主要通過向金融合作伙伴提供金融科技解決方案產生收入的公積金綜合服務平臺。截至2018年9月30日，51公積金已與包括浦發銀行、光大銀行等在內的140多家金融合作伙伴建立了合作關系，其中不乏有合作已經超過3年的“老客戶”。截至目前，51公積金創立僅4年多。 51公積金能獲逾百家機構客戶信任的一大秘籍在于其獨特的高品質用戶群體。51公積金管家APP于2014年6月正式推出，用戶通過主動授權的方式，在51公積金平臺查詢自己的公積金信息，解決了用戶因全國各地公積金中心獨立運營導致傳統公積金查詢不便利及不統一的情況。從招股書來看， 51公積金獲取的是特定用戶個人授權的數據信息，雖然是大規模數據，但每個數據均獲得單個用戶逐項授權。 由于用戶大多是按月繳存公積金的，因此也可以判定是具有穩定的工作，而這樣一批優質用戶正是金融機構想要觸碰卻不知道如何去做的一群人。 51公積金具有的金融科技實力則是另一方面。對于機構客戶來說，他們希望能夠通過金融科技服務商嫁接起科技與產業之間的數字化接口，從而補足自身的業務缺口。51公積金作為最大的公積金綜合服務提供商，可以通過提供金融科技解決方案，滿足大型金融合作伙伴系統對接、數據響應、匹配及驗證的嚴格要求。 正是基于對機構客戶需求的精準滿足，51公積金風險評估報告服務板塊持續保持高速增長。截至2018年9月30日的九個月業績期內，該業務板塊的營收同比增長176%。 輸出金融科技解決方案 在to B金融科技企業關注度不斷提升的同時，金融科技to B服務的形態也在發生進化。早期，金融科技公司對機構客戶來說更像是技術外包方，但隨著合作的逐漸深入，機構客戶會希望金融科技服務商能夠為其提供更完善的解決方案，實現更有力的風險防控。而51公積金的金融科技解決方案正是這樣一道防護欄。 據招股書，51公積金不僅通過自身強大的金融科技能力為金融合作伙伴從多信息數據維度篩選優質潛在用戶，同時在風險評估模型的幫助下，能夠利用不斷開發的數據能力篩選其中的數據并采納智能演算法，以此提供多樣化、個性化的風險評估報告?；?000多個潛在數據變量編制而成的風險評估報告，能夠有效幫助機構客戶提高審批率，降低壞賬率。 同時，基于人工智能的實施及信用評估中的機器學習，51公積金希望能夠建立更全面的風險管理解決方案，適用于貸前至貸后的整個流程，為金融合作伙伴提供更先進的技術，以滿足對貸款促成及其他金融服務需求日益復雜的規定。 在用戶需求越發多元的時代，51公積金還能夠幫助機構客戶為其平臺上的用戶定制個性化的金融產品。這對于處于消費金融爆發前夜的機構平臺來說，無疑又多了一張向上邁進的門票。而在這個過程中，51公積金也得以迎來更大的發展機遇，分享到更多的“蛋糕”。 |
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