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隨著5G時代的來臨和消費主體的不斷年輕化，越來越多品牌都在力求升級，希望以更加鮮明的品牌價值和新穎的營銷內容，滿足日益個性化、品質化的消費需求。2019年，全球知名舒適鞋履品牌COZY STEPS，以回歸本真的探索者姿態，緊緊圍繞消費者，通過打造LAB店、跨界NASA、空間站快閃，以及一系列口碑式、多樣化的營銷渠道，在品牌突圍和形象全面升級的征程中獲得了市場的廣泛認同，也為行業營銷帶來了諸多積極啟示。 打造LAB，體驗式零售深化品牌情感認同 以90后甚至00后為代表的年輕一代逐漸成為當前及未來5-10年消費市場的主力軍，他們的消費行為深受個性、多元的價值觀影響，不再是傳統的“注意--興趣-欲望-記憶-行動”模式，而是表現出強烈的認同感和參與感，主動分享擴散。品牌若想贏得年輕消費群體的關注，就必須以他們喜歡的方式與之建立有效溝通，達成長期共鳴。 2019年7月，COZY STEPS率先在西安布局COZY STEPS LAB店，主打“真我”生活，以極具藝術和未來感的美學精神，高顏值、個性化的獨立設計產品，為消費者塑造一個自在舒適的沉浸式體驗空間。追求時尚的年輕人不僅可以在這里自主選擇精致單品，還能與伙伴互動交流。 借助LAB店的落地，COZY STEPS突破了純粹售賣商品的傳統零售模式，轉變成深耕質量、注重體驗分享的社交空間，與消費者建立起親密的價值和情感共識。
（COZY STEPS LAB西安金地店） 深度跨界NASA，強化品牌硬核實力 跨界作為眾多品牌熱衷的一種營銷手段，絕非兩個logo的生硬疊加或資源置換，核心在于挖掘合作雙方的共通之處，憑借精神層面的深度契合來支撐內容的不斷輸出，實現1+1＞2的影響力。 2019年適逢人類登月50周年，在這個極具紀念意義的年份，COZY STEPS與NASA跨界合作，推出了顏值與實力兼備的登月紀念款雪地靴。無論是潮酷的真途系列，還是機能風滿滿的漫步系列，都將經典太空元素和NASA標志，與COZY STEPS品牌的創新性設計完美融合。 外型時髦不乏科幻感，性能優越充滿科技實力，尤其是真途系列的自動旋轉紐扣設計，替代傳統鞋帶，全憑一個按鈕調節松緊和包裹性，可謂將科技元素應用于出行裝備的出色代表。
（COZY STEPS 2019 NASA聯名款漫步系列雪地靴） 12月初，聯名熱潮再度升級，COZY STEPS以“敢嘗試·趣發現”為主題，分別在重慶和西安兩座城市接連舉辦了持續一周的線下快閃，直接將NASA超級空間站搬進潮人聚集的商場?？臻g站內，太空艙、探月車、宇航服等宇宙元素一一呈現，環形山清晰可辨的月球圖像背景則給人一種親臨月球表面的震撼力。
（COZY STEPS×NASA超級空間站） 太空和智能等新鮮元素的加入確實能夠增加活動的話題與曝光度，但COZY STEPS更為看重的是，讓消費者切身體驗太空失重感、感受登月的偉大、觸摸星際探秘所需要的科研實力。新奇有趣的場景和互動令消費者更加沉浸和投入，與品牌建立起有溫度的溝通與情感共振。 傳播玩法升級 凸顯品牌形象年輕態 互聯網的高速發展和自媒體平臺的層出不窮，深刻影響著傳播語境的變遷，我們所處的時代可說“處處皆入口，時時在傳播”，人人既是消費者，也是“廣告人”。 NASA聯名款上市后，COZY STEPS拓寬了傳播渠道，小紅書博主紛紛為COZY STEPS與NASA聯名款進行種草，垂直類電商識貨APP也對真途及漫步兩個系列的鞋款進行了硬核測評，嗶哩嗶哩UP主在短片中進行推薦，抖音舞蹈紅人穿著COZYSTEPS與NASA聯名款鞋子跳起了太空步。 在國內有較高名氣的 “丹麥天使”率先體驗了本次聯名款產品，并發布在自己的官方INS平臺。重慶和西安線下活動期間，當地的小紅書KOL紛紛前去探店，賦予活動強大的人格魅力與時尚屬性。
（圖片來自@Niki君） 互聯網時代，品牌如何突圍，穿透嚴重泛濫的信息和噪音，發出強有力的品牌信息，是當下每一個品牌在做營銷時不得不認真思考的課題。 COZY STEPS的一系列組合打法，在建立口碑的同時，以更加柔軟的方式傳遞品牌價值和內涵，使品牌形象生動化、年輕化，實現了與年輕消費者的心理共鳴。 綜上所述，COZY STEPS 2019年的營銷玩法，在洞察年輕群體消費心理的基礎上，一方面保持產品一向的高水準，另一方面主動謀求更新迭代，加入當下潮流元素，并借助新興傳播途徑，打造有趣好玩的傳播矩陣，帶來不少驚喜。如此既滿足了消費者訴求，也實現了品牌的突圍與升級。 |
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