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從2015年開始，互聯網吹起了一波接一浪的“90后衛生巾”風潮， 生生死死，沉沉浮浮，甚至還有熱潮冷諷說“雷軍也要入行了”。在00后都在嶄露頭角的時候，90后噱頭已然不再那么酸爽，但90后創業標本仍然值得解讀。  2014年，胡編濫造了《90后創業扎堆思考》一文，沒成想得到了大量關注，015年去搬磚了，2016年回來新說一個叫“花香衛生巾”的團隊。 互聯網衛生巾創業，90后男CEO成標配 其中，90年生花香衛生巾CEO莫昊錕更顯年輕，卻又更有主有張。作為后繼者的莫昊錕已經感受到“先人之兵不戰而勝”不再湊效，堅決拒絕“投機倒把”類先行者使出的鬼靈精怪的噱頭。他表示，真正好的品質，包含品質和品位，衛生巾也不例外。這話不是過堂風—說說而已，據報道，莫昊錕著處女座天然“找茬”的心，一股腦兒的把所有機靈都抖在衛生巾的質量和品位上，讓他的“花香衛生巾( huaxiang)”拒絕受潮、拒絕尷尬、拒絕細菌的同時，便捷美觀、內外兼修，揮灑衛生巾界高科技的極致性能。但本文筆者性別男，無緣用戶體驗和參與感。 此外，汪東城、羅志祥、陳柏霖……他們都代言過衛生巾、衛生棉條等女性用品。一夜間，仿佛這些老板們都是為了營銷而生，或許這將成為創業標配：要想在互聯網衛生巾摸爬滾打的有模有樣，男CEO和XX后雙重身份一個都不能少。 花香思考，線上情懷線下渠道 衛生巾需求是千百年來人類共同需求，有多少人就有多大市場。線上亮足了情懷、撒盡了歡，短時間也不可能搶占風口;線下展位多了，經年累月，牽絆也就更多，更是難解心頭之急。 與行業內其它各家相比，莫昊錕創的花香則是線上線下雙線并發，這也許并不值得一說，但厲害之處在于他的實操。一個90后在預算不多的情勢下，帶著一幫業內大佬看來是鬧著玩兒的“小毛孩子”，硬是籠絡了不少鐵子，搞定了兩家實力公司為花香衛生巾站臺-- 根據中國企業信息發布中心2015年的調查數據顯示，衛生巾90%的銷售額集中到了老牌品牌，90%的銷售額集中在實體銷售。拋開一味追討商業模式的問題，筆者自認為這種“雙劍合璧”下的拋頭露面還是可以有效積累用戶、搞出銷售的。 衛生巾網紅化，不可單戀一枝花 首先，不可置否，網紅只會是“一種喧囂的泡沫”。拉長鼻尖削尖下巴面容不分彼此的網紅，要么自我展示要么自我暴露，客觀的來說，千篇一律以圖載文載人的讀圖味道終究會讓人胃口盡失。 說到網紅電商，那微商呢?私以為微商靠頭像，網紅靠長相。微商干不好說不準就和“顏值不夠，騙術不濟”有關系，但是網紅電商要整的如意，還是要好好回歸到社群電商這個運營途徑上來。 若將衛生巾網紅化不妨參考：網紅化衛生巾，利用大家喜聞樂見的癖好，用人之長運營另類變現之道，可不只是賣衛生巾哦;衛生巾網紅化，好看還要有用不要偏離“東西”本身可用性的基礎。 依據網紅特性，花香衛生巾要做一盤大生意，光是理性的線上線下運營思路是不夠的，還需順勢而為制造時勢。單品銷售、饑餓營銷不過是夸大其詞的噱頭而已，至少在衛生巾這門生意上，實用小清新才是消費者最為追捧的尖物，為了能走更長的路，花香衛生巾應當多角度發散，切忌“單戀一枝花”!  “跨界思考”是個新鮮大膽很奏效的嘗試，也會逐漸成為常態。賣充氣娃娃的女人馬佳佳能成功，賣衛生巾的男人張威未嘗不可。女人更懂男人，男人更懂女人，這不是個怪誕的現象。所以男人們也要慢慢習慣有商場男導購給你的妹紙推薦性感內衣，正如互聯網衛生巾品牌花香自己說的那樣“學會接受，它們可以把你照顧的很好”。 那些曾被挑剔的90后最大的已經26歲了。其中不少人已經成為了部門領導，有車有房、當爹當媽的不說，有的還加入了二胎的行列。當然沒車沒房沒小孩的也是大有人在，甚至還有很多嗷嗷直叫的“單身汪”，但作為正逢最難就職年的90后們依舊在努力活著。 畢竟，90后還年青，還活躍……我們要堅定，一切美好的事情真的會發生! |
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