 當筆者第一次接觸TraEZ網站的時候，第一印象就覺得只是一個威客網站，或者說是簡單的眾包網站。但當筆者通過周圍的一些外貿人士逐步了解才發現，TraEZ網站更加專注于外貿這個特殊的行業。它不是為外商提供產品，也不是為賣家提供買家信息;而更多的是它要建立一個能支持買賣雙方合作和交易的一個最關鍵的因素-----服務人才。在TraEZ,聚集著一幫具有豐富外貿經驗的各類服務人才，他們時刻的都在準備著為協助買手購買到合適的產品而提供類似于驗貨，跟單，樣品開發，貨代，展會以及其他外貿服務。 為此，筆者特地邀約TraEZ網站的創始人David一起喝咖啡。 曾幾何時，David 還是一名外貿人，他有著卷卷的頭發，高高的顴骨，看起來更像一個大學生。如今，當我們在咖啡館見面時，他卻穿著一身正裝，這不禁讓我感嘆年輕創業者的活力。 David非常適合眾包公司TraEZ創始人兼CEO這個角色，這家公司的目標，是讓中小買家買到更適合自己的貿易產品。TraEZ的用戶群一直在穩步增長，根據其網站上的資料顯示，自2016年成立以來，注冊用戶都在每天快速的增長。TraEZ公司之所以如此受到歡迎，一部分原因是由貿易全球化的趨勢決定的，那就是，人才和客戶資源將不再受到地理位置的限制。很多人都認為David創立的這家貿易網站就像是一個童話故事，是根本無法對抗傳統貿易模式的;但David說“我不需要對抗現有的貿易，我永遠只想如何讓中小買家更容易的買到產品?！痹赥raEZ，貿易人才可以更快的對接貿易，更多的與客戶建立直接信任的關系。讓更多的貿易SOHO創業者找到適合自己的客戶。 TraEZ關注的是買方市場。 David一直強調需求是市場定位的基準?？蛻糁恍枰诰€描述他們需要的外貿服務：詢價和比價;樣品開發;工廠驗廠，貨物檢驗;貨運報關;展會安排等，然后挑選合適的專業人才來完成這些任務。如果用戶獲得不錯的顧客評價，那么他們就可以在TraEZ上建立起自己的聲譽，逐步接手更多的服務，甚至可以組建自己的BUYING 團隊。 當筆者詢問他創立TraEZ眾包網站的靈感來自何處，David并沒有給出一個明確的答案。在這個創立這個網站的背后，一定有靈光一現的時刻，這個網站吸引了專注，經驗豐富和誠信的外貿人才，他們每個人都想給自己的人生一個滿意的答卷。 “我不是一個藝術家，”David快速的說道，他辯解說，“我是一名創業家?！?/P> David的創業之路并非一帆風順，不過，他卻沒有著急去解決困難，取而代之的，他不斷的與外貿的客戶，買手，查貨員，跟單員，貨代，工廠老板，貿易公司精英等貿易人才進行頭腦風暴，拓展自己的思路。2016年，不斷變化的貿易環境以及馬云提出的EWTP規劃給David提供了一個機遇，他適時的推出了TraEZ網站。 這種吸引和只關注貿易服務人才資源的想法和David的個人經歷息息相關。十多年前，David還只是一名普通的外貿業務員的時候，他就有了一個創意，希望可以開發一類能把傳統貿易和互聯網結合的的產品。David沒有寫代碼，但是他擁有這樣的遠見。 經過十多年的行業歷練，David知道自己要面對的早已根深蒂固的貿易公司模式。一旦TraEZ模式的建立，就是對所有傳統貿易公司的挑戰。但他告訴筆者，自己不想去挑戰傳統，只是想把所有的貿易公司的現存規則進行統一和歸類。因為最終的模式還是要回歸到線下。TraEZ想通過這種模式最終建立一個完全自由，快速，信任，可靠以及便捷的大貿易公司平臺。 撇開自由職業的缺點不談，筆者認為，像TraEZ這樣的專注貿易服務行業網站之所以能夠成功，說明這種縱向延伸挖掘行業特點的職業類型仍然有一定市場。 創業的路上一定是孤獨的，但我們覺得David 和Traez一定會越走越好，畢竟這是一個行業的趨勢。 |
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