圖片來源@視覺中國 今日頭條正式宣布全面開放其廣告聯盟體系——穿山甲聯盟,在互聯網廣告領域上演一場和BAT的貼身肉搏。 “我創立今日頭條,不是想成為騰訊的員工?!?/p> 張一鳴拒絕騰訊收購的“理由”,至今仍是坊間熱議的段子,如今手握抖音、火山小視頻、西瓜視頻、今日頭條等流量陣地的“字節跳動”,拋去來自監管層面的種種壓力不談,確實實力已不容小覷。只不過,各種商業變現輪番當道的時代,互聯網廣告早已不是輿論的主角,今日頭條為何要在這個節骨眼上打造自己的廣告聯盟? 相較BAT聯盟,頭條聯盟的誕生創收使命更重 并不難給出合理的解釋,古典互聯網也好,人工智能前綴的網絡新世界也罷,廣告依舊是最主要的盈利模式,這在各大互聯網巨頭的財報里可以窺知一二,搶得移動互聯網和算法紅利的今日頭條也是如此。 從今日頭條到西瓜視頻、抖音再到懂車帝、悟空問答等等, “做內容,造流量,賣廣告”的邏輯在今日頭條身上一次次被驗證,并成功從圖文內容延伸到了短視頻領域。2016年和2017年頭條的營收分別是60億和150億,今年頭條定下了保300億沖500億的目標,想要完成超過三倍的營收目標,穿山甲聯盟背后是沉重的創收使命。 在流量上嘗到甜頭后,有意把廣告主引向更大的流量池,今日頭條聯盟的推出與BAT邏輯相似,但背后原因卻大相徑庭。 在PC互聯網時代,掌控了搜索引擎絕對市場份額的百度,同樣將廣告作為主要的盈利模式之一。早在2002年,百度從B端轉向C端不久就上線了“百度聯盟”,有了搜索這一黃金入口,百度在用戶興趣“跟蹤”上有著先天優勢,且搜索本身就是一個流量分發的生意,幫助中小網站一同盈利才是良性循環,“百度聯盟”可以說是百度與數百萬中小網站建立的牢不可破的利益聯盟,僅2017年給合作伙伴的分成就超過160億。 有著明顯電商標簽的“阿里媽媽”,則是阿里掌握了電商入口后的產物,一面是海量的電商商家,一面是苛求流量變現的“淘寶客”,和百度聯盟有著類似的玩法,但更偏向于電商。原因不難理解,阿里拿到的是用戶的購物數據,既可以消化電商商家的流量需求,也在某種程度上提高了廣告的精準度。 騰訊發力廣告聯盟的時間點并不晚,但外界印象深刻的卻是近兩年對社交流量的“泄力”,先是進行資源整合,包括京東、美團、滴滴等外部數據,然后才以廣告聯盟的形式向外輸出。也就是說,只要流量主愿意捅開那層“窗戶紙”加入到騰訊的“數據池”中,就可以成為騰訊廣告聯盟的一員,騰訊在以數據池彌補社交流量的缺陷。 回到今日頭條身上,此前的“內容抓取”盡管被詬病,卻早已有了“流量運營商”的角色,如今借助廣告聯盟進化成“流量樞紐”,把分散在數十萬APP中的流量收攏一處,通過算法推薦鎖定這些流量,再向廣告主對這些流量進行二次分發。不失為解決流量矛盾、擴大流量池的可行之策。但是相較于BAT創立聯盟或是為了提早布局,或是為了補齊自身生態一環,對加速擴張而讓現金流乏力的今日頭條而言,廣告聯盟更像是必須抓住的生命線。 面對橫亙在眼前的“三座大山”,頭條必須付出突圍的代價 今日頭條想要成為站在互聯網廣告門口的野蠻人,只是這個市場已經沒有土地可供開荒,百度聯盟、阿里媽媽、騰訊廣告聯盟如同三座大山橫亙在“穿山甲聯盟”面前,突圍自然需要突圍的代價和手段。 “穿山甲聯盟”可能給出的手段有兩個,和BAT的對抗也集中于此: 一是在廣告分成上“想轍子”。 根據今日頭條發布的方案顯示,絕大部分流量主將獲得100%的分成。不過當初騰訊廣告聯盟為了搶占市場,也曾開出相當大的誘惑,提供100%甚至110%的廣告分成,但并未堅持太久。畢竟廣告分成是相當成熟的玩法,流量主們更慎重于長線利益,動輒一年幾億、幾十億的補貼騰訊堅持不了多久,更不可能是“穿山甲聯盟”的長久之計。 二是在轉化效率上“做文章”。 讓今日頭條起家的是千人千面的算法,“停不下來”的抖音也是同樣的邏輯,在廣告聯盟上再次給出了信息流的玩法。但是問題也同樣存在,短視頻、問答、微頭條等很大一部分用戶是今日頭條輸送的,對這部分的用戶行為進行了全方位的跟蹤,但對“穿山甲聯盟”抱以厚望的第三方APP,在用戶畫像上與今日頭條是否契合仍是不確定事件。何況BAT無不把人工智能作為核心業務,對提升廣告轉化效率和口碑的努力,恐怕不會輸于今日頭條。 當然,前面討論的前提是BAT的“零動作”,可這似乎是一個不可能的前提。不站隊的今日頭條已經遭受BAT的多輪“擠壓”,觸碰了核心利益的“穿山甲聯盟”又怎會例外?分成和補貼關乎聯盟的未來,可面對“不差錢”的騰訊和百度,如何始終保持對流量主的吸引力,則是今日頭條撇不開的挑戰。 而從模式上來看,“穿山甲聯盟”和騰訊廣告聯盟有著很大程度的業務重合,此前騰訊廣告聯盟就集合了騰訊新聞、天天快報、QQ看點、微信看一看、QQ空間、QQ 瀏覽器等10大平臺,以“組合拳”姿勢和今日頭條一較高下,并引發了讓整個互聯網為之側目的“頭騰大戰”?!按┥郊茁撁恕焙万v訊廣告聯盟無論在廣告主還是流量主,都有著不小的重合度,戰火不可避免會再度升級,甚至有可能上演“頭騰大戰”的第二季。 誠然,在廣告聯盟業務上,今日頭條勢必將面臨各種硬碰硬的惡戰。 今日頭條有資格入局廣告聯盟市場,但這一路注定不會平坦 張一鳴公開表達過自己的想法:今日頭條系APP將在2020年占據中國用戶七分之一的媒體時長,再通過強大的廣告系統達到五分之一的市場營收,彼時今日頭條廣告年收入將達到100億美金。占領用戶時間意味著掌握更多的用戶數據,對于拿著些許分散流量的開發者而言,卻也是一個跟著“喝湯”的機會。 然而功敗垂成的廣告聯盟也不在少數,360、迅雷等都是不那么理想的案例。廣告聯盟的成立并不是純粹的錢和流量就能搞定,還需要解決幾個核心問題: 1、圈占優質流量。 互聯網流量分配有著清晰的二八法則,但中國互聯網也是個派系叢生的江湖,BAT的觸角幾乎滲透到了每一個領域。百度聯盟憑借先天優勢和信息流轉型,拿走了大部分的優質分散流量;騰訊系APP幾乎是清一色的騰訊廣告聯盟用戶;占據了中國互聯網半壁江山的阿里系,自然成了阿里媽媽的堅實后盾。 “廣告聯盟”競爭的核心在于流量方而非廣告主,即便收割了20%的長尾流量,照舊難以撬動BAT已有的市場份額,“穿山甲聯盟”在優質流量上還需要“虎口奪食”。 2、打造差異化優勢。 360和迅雷的廣告聯盟幾乎在復制百度和騰訊,結果自然可想而知,沒有流量主愿意舍大取小。阿里媽媽會是“穿山甲聯盟”的效仿對象嗎?今日頭條的優勢在于內容,在今年年初的時候便面對幾家手機廠商推出了“資訊聯盟”,主打資訊類的差異化優勢似乎是一個理想的避風港。 只不過視今日頭條如“眼中釘”的百度和騰訊,會選擇固守陣地而對資訊類流量沒有想法嗎?答案是否定的。 3、完善的造血功能。 長尾流量對用戶數據的收集在基數和維度上都存在先天性缺陷,廣告聯盟的造血能力還在于平臺方。試想倘若百度失去了搜索、騰訊喪失了社交、阿里和電商擦肩而過,等待百度聯盟、騰訊廣告聯盟、阿里媽媽的將是兩種形態。 所幸今日頭條系APP目前看起來造血能力不弱,抖音、火山小視頻的崛起可以作為例證。不過,相比于BAT業務的多元化,今日頭條的布局仍有明顯的偏向性。 換而言之,今日頭條需要證實的是:在巨頭盤踞的廣告聯盟領域,是否在存在潛在的空隙或者打破現有格局下的裂縫。而BAT們給了今日頭條靠算法崛起的機會,在廣告聯盟上還會第二次失利嗎?“穿山甲聯盟”這一路注定如蹈水火。 結語 不知頭條將其廣告聯盟命名為“穿山甲”,是否寄希望于其能穿過橫亙在面前的BAT廣告聯盟三座大山。也可能有另外一種解釋,穿山甲以螞蟻和白蟻為食,今日頭條意在蠶食BAT聯盟之外的分散流量。 從艾瑞咨詢預估的數據來看,2018年中國互聯網線營銷市場收入有望達到5000億元,2012年時的數字還只有774億元,2017年已經翻了5倍達到3884億元,如此快的增長速度,看似留給了這只“穿山甲”生存的可能。 假若新誕生的“穿山甲聯盟”能夠找到左右逢迎的機會,確有可能找到屬于自己的一片天地。但先決條件是“穿山甲聯盟”能夠在BAT的圍堵下突圍,其間的困難可想而知,這只“穿山甲”注定挑戰重重。(本文首發鈦媒體) |