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《延展業務邊界》向企業展示了如何在現有能力和主營業務的基礎上，探索發現周邊潛藏的發展機會，從而推出創新產品及業務，以較低風險實現利潤增長。 本書是英文版 Edge Strategy: A New Mindset for Profitable Growth 的簡體中文譯本，由人民大學出版社出版。原版由 L.E.K. 董事總經理 Alan Lewis 和 Dan McKone 執筆。繁體中文版本也已在臺灣地區上市銷售。
《延展業務邊界》立體 “許多公司在尋求業務拓展機會方面的思路太窄，僅試圖從已有的主營業務中擠出更多利潤;也有些公司在這方面的盤子鋪得太大，通過并購等方式盲目進入不熟悉的產業和領域?！盇lan Lewis 說，“前者可能費心費力卻徒勞無貨，而后者則可能會讓股東的投資付諸東流?！?/p> 《延展業務邊界》提供了一個更加可行的折衷方案，既能幫助企業提高利潤率，又大大降低了成本和風險。邊緣戰略的核心在于，建議企業領袖在他們現有業務的邊界尋求增長點。例如，為已有產品增添更多附加選項(皇家加勒比游輪為游客提供不同價位的飲料/酒類組合)、為購買產品的顧客提供增值服務(科爾法泵業集團為購買其焊槍及焊炬的客戶提供從產品培訓到工程咨詢的一系列服務)或是將主營業務的副產品轉變為全新的業務(豐田收集了其在日本所銷售汽車的 GPS 系統中的速度與位置信息，并將這些數據打包出售給城市規劃部門和企業運輸部門)。 “《延展業務邊界》想要傳遞的信息是，企業擁有推出新產品和服務的能力，而同時你的客戶往往有仍未被滿足的需求?！盠.E.K. 大中華區主管合伙人陳瑋女士分析道。 “中國市場規模龐大，一些行業能持續保持兩位數的高速增長，但有些行業增速已經放緩，清楚了解所處行業的發展速度，對于企業來說非常重要?！标惻空f道：“企業領袖們已經意識到，他們不能再單純指望靠行業高速增長來帶動自身發展，為保證企業的競爭力，企業領袖開始更加關注提升自身能力、優化商業模式以及保障產品質量，從而增強應對多變商業環境和多種經濟增速的挑戰。這也是《延展業務邊界》引起廣泛關注的原因?！?/p> 案例分析結果顯示，采取邊緣戰略能為企業帶來豐厚的回報。L.E.K. 深入分析了全球585家大型企業發現，雖然大部分企業偶爾會涉及到邊緣戰略中的方法，但只有10%左右的企業持續地尋求并利用自身業務的邊緣優勢。這些持續運用邊緣戰略的企業給股東帶來的三年期收益要比其他企業高15%(風險調整后)，同時，這些企業的營收也比其他企業高出39%。 “邊緣戰略是重要的一課，企業不一定要急于進入一個并不熟悉的領域或是為此而并購一家公司，”陳女士補充道，“事實上，在企業熟悉的領域中往往潛藏著許多成長契機，企業可以從這些契機中獲得更大的回報，而不需要額外承擔進入不熟悉領域的風險。而《延展業務邊界》這本書，恰恰為企業提供了在已有核心業務所在領域尋求更多創新和利潤的增長空間提供了可供參考的借鑒?！?/p> 《延展業務邊界》一書現在中國大陸與臺灣地區有售(臺灣地區繁體中文譯本名為《最強邊緣優勢》)。 Edge Strategy ?是L.E.K.的注冊商標。 關于 L.E.K. L.E.K. 是全球領先的戰略咨詢企業，致力于運用深厚的行業經驗和縝密的分析協助商業領袖作出更具實效的決策、持續提升業績并創造更大的股東價值。我們為眾多行業領先的企業提供戰略咨詢服務 -- 包括大型跨國企業、政府機構、私募股權基金以及新興的創業企業等。L.E.K. 成立至今已有三十多年，目前共擁有1,400多名專業咨詢顧問，遍布美洲、亞太地區以及歐洲。 |
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