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近日，筆者走訪各大商超時發現了這樣一個奇怪的現象：消費者對一款黃色包裝的飲料追捧有加。通過詢問店員，筆者了解到，這是一款叫宏財刺力王的刺梨果汁飲料，來自于中國刺梨之鄉貴州盤州，自從去年11月新包裝上市以來就賣得異?；鸨?，不少地方還出現了短暫缺貨現象。 一款包裝剛剛煥新的飲料為什么會突然賣瘋了？帶著這樣的疑問，筆者詢問了幾位消費者，了解到了這款飲料爆紅背后的秘密。
趙女士（58歲，退休公務員） 筆者：阿姨，您能跟我說說您為什么這么喜歡這款飲料？ 趙女士：我們這個年紀都開始講究養生了，對吃的東西特別講究，一定要是安全健康的。你看，這個瓶子上寫的“天然刺梨維生素飲料”，瓶子上也寫了“刺梨的維C含量是蘋果的500倍、柑橘的50倍、獼猴桃的10倍”?？催@幾個字，“中國刺梨產業研究院研發”，國字頭的研究院開發的產品我放心。這里清清楚楚寫著“刺梨原汁含量≥30%，不加香精，不加色素，不加防腐劑”，這是一款純天然的飲料，喝起來健康啊，我要多買一點給孫子喝，他最喜歡喝飲料了，喝這個，我放心。 劉先生（32歲，某公司程序員） 筆者：看您一下子買了2箱宏財刺力王，為什么一下子要買這么多？ 劉先生：第一眼吸引我的是這個包裝，黃色很醒目，信息特別多，跟一般的飲料不一樣。而且，我特別喜歡這個廣告語“保持清醒，多喝不怕”，我們做軟件開發的經常加班，有時候連續加班好幾個月，經常是做著做著就趴那邊睡著了，真得感覺身體被掏空。有一回，我同事給我一瓶這個宏財刺力王，喝完之后感覺特別好，一罐下去真的緩解了疲勞，腦子一下子就清醒了，已經成為我加班熬夜必備飲料了。比起紅牛、樂虎那些添加了很多化學物質的飲料，這個是無添加，純天然的，健康。
張先生（42歲，某知名企業銷售主管） 筆者：張先生您好，您今天也買了不少宏財刺力王，您能說說是這個飲料是怎么吸引您的嗎？ 張先生：我本人是做銷售的，從我的專業角度來說，我很喜歡這個包裝，非常有創意，把要說得都說得清清楚楚的了，消費者一看就知道了，這個顏色也很醒目突出，大老遠就能看見。我老家就在貴州，刺梨這個東西是好東西啊，都是長在高原上的，沒有污染，營養豐富。宏財集團是我們貴州省大型國有企業，實力雄厚，質量有保障。我們做銷售的免不了經常在外面應酬，“保持清醒，多喝不怕”，我特別喜歡這句話。
從大家的反饋看，這些消費者不約而同都提到了宏財刺力王的包裝風格和包裝上的文字，而這恰恰是引起消費者最關心的問題。作為飲料行業的觀察者，筆者不得不把宏財刺力王的包裝和椰樹牌椰汁的包裝聯系起來，椰樹牌椰汁靠著獨樹一幟的包裝設計和接地氣的文字，使其取得空前成功。宏財刺力王作為一款擁有眾多賣點與優勢的天然刺梨維生素飲料，由于其深居大山、不被大多數人所認識，而正是通過對刺梨諸多優勢的精心提煉，并將其完美地呈現在包裝之上，解決了消費者的購買理由，這才讓宏財刺力王在各地紛紛斷貨，不得不說，這是一招妙棋！
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