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?　　(通訊員：向曉玲、鄧發糧、姚俊鋒、李宸漢)走進瀘溪縣興隆場鎮甘田坪村，喜農辣椒農民專業合作社綠油油的辣椒幼苗一片生機盎然。2019年，合作社保底收購了椒農的4000多噸辣椒，通過線上線下渠道銷售，累計為14個村(社區)的468戶建檔立卡貧困戶現金分紅62.52萬元，帶動2019人奔向小康。而這，只是近年來瀘溪大力發展農村電商實踐的一個縮影。

　　2018年，瀘溪縣成為全國電子商務進農村綜合示范縣。當地引進了惠農網共同開展項目建設，以椪柑和旅游為媒，以農村電商為主要抓手，結合獨具特色的地域文化，持續探索并深度落地“人+貨+鄉”的特色鄉村農旅電商模式，為當地經濟發展注入強勁引擎，一大批老百姓搭上農業電商這趟致富列車。

　　“人+貨+鄉”是瀘溪電商發展的三個關鍵因素，即“電商人才、特色網貨、鄉土文化”——通過電商人才培訓，培育本土化的電商網紅;通過網貨化服務，讓農產品出鄉;以鄉土文化賦能農村產品，衍生新業態，造就美麗新農村。三個因素共同發力，最終形成瀘溪縣“人+貨+鄉”特色鄉村農旅電商模式。

　　產業化發展，培育人才有網紅

　　產業的發展離不開人才的推動。瀘溪縣創新電商人才培訓機制，不僅鼓勵人才返鄉創業，而且注重本土電商人才培育，做到了電商人才“想回去，留得住，教得好”，現在村村有懂信息技術、會電商經營、能帶動脫貧的本土化電商網紅。

　　惠農網契合當地產業和農村電商發展實際，針對不同的群體設計了“普及+進階”、“線上+線下”、“理論+實操”的電商人才培訓體系，讓學員系統地學習電商理念、營銷技巧、網店建設等電商實用知識，學到拿起來就能用的實操技能。截至3月底，瀘溪縣線上線下累計培訓學員5000余人次，增值培訓學員創業轉化率達到60%以上。

　　為進一步創新人才培育方式，2020年1月3日，瀘溪縣推出首屆農旅電商創業大賽，以賽代訓，為各類涉農電商從業人員搭建創業創新的實戰交流平臺，帶動本地農產品銷售和旅游文化推廣。初賽期間，67名選手網銷額共計478.9萬元，其中建檔立卡貧困村(戶)選手銷售額158.6萬元，單個選手最高銷售額123.7萬元;復賽期間，活動創造的“瀘溪縣首屆農旅電商創業大賽”抖音話題，播放量高達188.3萬，微信、朋友圈舉辦“創意短視頻微信點贊活動”訪問量達76.5萬次。目前，決賽正緊鑼密鼓籌備中。

　　此外，瀘溪縣還通過資金、營銷等資源的傾斜，積極幫扶龍頭企業、合作社以及電商精英，發揮其示范帶動作用。當地楊春竹、黃丹靈等電商紅人通過網店銷售農產品，每年幫助村里的貧困戶增收上萬元。

　　網貨化服務，產品上行有渠道

　　產品銷售離不開網貨化服務。瀘溪縣地處北緯27°的天然富硒地帶，是全國生態建設示范縣，素有“中國椪柑之鄉”的美譽，各類土特產品豐富多產。

　　為讓農產品轉變為網貨，瀘溪縣出臺了《關于支持我縣農村電商發展的若干政策措施》、《瀘溪縣網銷農產品質量安全監督管理辦法》等政策措施;重點開發了瀘溪椪柑、瀘溪鐵骨豬、合水茶油、瀘溪玻璃椒、佤鄉米等適宜網銷的農產品，針對“非標”農產品輸出供應鏈標準;打造了區域公用品牌“沅味瀘溪”，與1款明星產品瀘溪椪柑、N款農產品形成“1+1+N”區域公用品牌體系，不斷修煉農產品品質內功，整合優勢產品，增強整體競爭力。

　　建立健全銷售網絡，是農產品銷售暢通的基礎。瀘溪縣已建設完成第一批75個村級電商服務站，并對接惠農網、京東、淘寶等電商平臺，幫助當地貧困戶開設網店，為當地老百姓帶來了“購物、銷售、創業不出村，投遞送上門、農產品送出鄉”的巨大便利，后期還將持續建設45個村級電商服務站，村級站點的行政村覆蓋率將達到80%以上。

　　今年1月舉行的湖南·瀘溪電商年貨節暨“一鄉一品”農特產品產銷對接會上，綠葉果蔬、湖北橙遠、上海萬果聯、靖州喜樂購等30余家電商平臺紛紛來到產地選品采購，簽署了3536萬元的瀘溪農特產品意向采購協議。湘西特色農產品扶貧專場推介暨農業招商引資活動上，瀘溪縣拿下銷售意向協議7.25萬噸，總值1.67億元。此外，政府積極組織當地涉農及電商企業、種養大戶等，積極參加湖南省第四屆扶貧年貨節、農產品電商直播等線上線下產銷對接活動20余場，不斷提高瀘溪椪柑等特色產品的市場銷量。今年新冠肺炎疫情期間，瀘溪縣商務局聯合惠農網通過市場代賣、整車直采、一件代發等多種形式，累計助銷瀘溪椪柑203.575噸。

　　特色網貨產品實現上行，不僅讓當地老百姓添了收益，更幫助建立起產品意識和電商意識?！半娚啼N售要考慮長遠，保質保量才能贏得回頭客”。瀘溪縣武溪鎮黑塘村的貧困戶覃心金、石巖香夫婦通過立足特色水果產業抓質量，利用電商平臺找市場，2019年年收入超10萬元，實現了從貧困戶到脫貧致富的大步發展。

　　“鄉味”賦能，鄉村發展有底蘊

　　鄉土文化底蘊是產業發展的“金字招牌”。瀘溪縣突出地方人文、自然優勢，大力發展生態觀光、農耕文化、特色民宿、傳統民俗等多樣化的鄉村旅游新業態，逐步形成一鄉一業、一村一品、一縣一特的產業新格局。

　　目前，瀘溪縣打造出了省星級鄉村旅游景區點7個，省特色旅游名村1個，開發出了5條鄉村游線路，15個村被列入國家級鄉村旅游扶貧重點村。瀘溪縣辰河高腔、踏虎鑿花、苗族數紗等5個項目已被列入國家級非物質文化遺產名錄，儺面具、中元節、跳香、楊柳石雕等9個項目被列入省非物質文化遺產名錄。

　　浦市鎮馬王溪村組建七彩生態旅游公司，發展以七彩花海觀光與四季果園采摘為核心，集民宿休閑與陶瓷體驗為一體的鄉村旅游，每年吸引游客150萬人次，馬王溪村被評為國家3A級景區，號稱“湘西第一村”。武溪鎮獅子山葡萄溝則積極打造集生態采摘、特色餐飲、精品民宿為一體的鄉村旅游綜合體，種植葡萄6500畝，帶動周邊2100名貧困群眾脫貧致富，被評為全省五星級鄉村旅游示范點。

　　為扎實推進農旅融合發展，瀘溪縣聯合惠農網有效鏈接攜程、去哪兒、美團等OTA旅游平臺，策劃舉辦各種主題的農旅融合活動。2019年8月，瀘溪縣武溪鎮紅巖村成功舉辦了首屆鄉村旅游摸魚節，推介鄉村游品牌，帶動稻花魚銷售。當地村民楊長征表示，“2019年村民僅賣稻花魚這一項，純收入最高的一戶超過了8000元，一般的每戶也有4000到5000元”。

　　隨著配套服務設施的不斷完善和農村電商的進一步發展，瀘溪正吸引越來越多人返鄉創業。瀘溪縣林野生態農業開發有限責任公司姚瑋、茜茜生態農場楊自坤等返鄉創業青年，帶領鄉親發展農旅產業，打造了“蛋先生”、“佤鄉米”、“三六吃通”等企業品牌，為廣袤鄉村注入了活力，讓家鄉變成有夢可棲的地方。

　　2020年，瀘溪成功脫貧摘帽。瀘溪縣依托“人+貨+鄉”特色鄉村農旅電商模式，逐步實現產區變景區、產品變商品、鄉村變名鄉。隨著農村電商、農旅產業的可持續發展，瀘溪縣域經濟將煥發新一輪生機。