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日前,壁虎互助旗下意外醫療互助計劃與新浪互助完成合并的消息成為業內關注的焦點。這也是繼其4月初完成與360金融聯姻后的又一重大舉措,開啟了與新浪互助全面合并的序章。 根據官方公告,壁虎互助和新浪互助的運營方均為北京必互科技有限公司,雙方關于意外醫療互助計劃的基本權益相同,因此合并后會員的權益均保持不變,而隨著兩個平臺的會員規模合二為一,以實現更強的風險抵御能力。 瞄向五億微博用戶,壁虎互助與新浪資本深度綁定 去年末,壁虎互助獲得新浪和翠微集團的戰略投資,實繳注冊資本增至4億人民幣,成為目前國內實繳注冊資本最大的互助平臺。 三個月后,由新浪微博發起、壁虎互助負責實際運營的網絡互助計劃“新浪互助”上線并入駐微博錢包,獲得了微博錢包、微博錢包福利、理財平臺、新浪保險、微博保險、微博基金、新浪金融等眾多新浪系微博官V的組團推薦。根據宣傳,新浪互助旨在為5億微博用戶群體提供優質的互助產品與服務體驗。其與一般互聯網巨頭互助計劃最大的區別是包含意外醫療互助,而該計劃的互助權益與壁虎互助意外醫療互助計劃基本相同,或許彼時就埋下了合并的伏筆。 疫情期間,雙方還聯合推出“新冠病毒互助計劃”,以極低的參與門檻(0管理費、不限年齡、不限地域、不分職業),定向幫扶確診感染新型冠狀病毒肺炎患者。目前加入人數約為40余萬,并于3月中旬完成了第一期互助事件分攤,是業內首個完成住院津貼給付的新冠肺炎互助案例。此外,自微博肺炎患者求助超話開通以來,新浪互助配合微博官方,與武漢市政府及相關部門、人民日報、央視新聞等求助渠道共計收到上萬條武漢地區新冠肺炎患者及家屬的求助信息,排重并核實后已向政府報送超過3000條信息,匹配相關醫療資源,讓患者得到及時妥善的安排和救治。 此次壁虎互助旗下意外醫療子計劃與新浪合并,也是意料之中。據業內人士評論稱,在巨頭頻繁布局、互助行業政策日漸明朗的當下,作為業內唯一的B端賦能者,這或只是壁虎互助在巨頭加持下進行流量整合的前奏,未來相信其與新浪互助的整合將會更加深入。 賦能B端,壁虎互助定位網絡互助行業基石 壁虎互助成立于2015年2月,是國內老牌原生互助平臺之一,與抗癌公社、e互助、夸克聯盟被并稱為老四家。運行五年來,壁虎互助C端撮合契約數達350萬,累計給付互助及籌款救助金逾4億人民幣。 2019年,因為螞蟻金服相互寶的成功上線,網絡互助行業迎來第二春。隨后蘇寧、360、美團、百度、新浪等巨頭紛紛入局搶灘,互助行業進入群雄逐鹿時代。對于互聯網公司的涌入,發展研究中心金融研究所保險研究室副主任朱俊生認為,因為這些企業本身就有非常大的流量,建立互助計劃非常容易。另外,借助互助計劃,能夠讓它們和用戶之間保持更多的黏性,是一個相互促進的關系。 互聯網巨頭攜優勢資源入場,原生互助平臺則因資金、工具等劣勢,地位岌岌可危。對此,壁虎互助的選擇是與巨頭共生。 早在2018年,壁虎互助創始人李海博就曾預測,“未來所有布局了金融保險業務的大型互聯網平臺都會做網絡互助,互助將會成為以上公司的標配”,并提前布局轉型B端。日前其在接受采訪時曾表示,目前互助行業里,相互寶一枝獨秀幾成定局,部分千萬量級頭部平臺已在逐步弱化互助業務,其他原生互助平臺大多維持小規模運營,只有壁虎互助提前布局實現了戰略轉移,從C端互助轉為賦能B端,通過與各大互聯網平臺戰略合作,以定制開發及SaaS化模式輸出互助運營服務,并先后獲得新浪和360的資本加持。 根據壁虎互助宣傳,目前80%以上網絡巨頭的互助項目均與壁虎互助合作,其中多數為獨家代運營服務,其合作方包括蘇寧、360、微店、新浪微博、百度度小滿,還有大量二級流量平臺和垂直場景平臺均在上線準備中。 此次與新浪互助的合并完成,則標志其已從原生互助平臺實現戰略躍遷,未來在新浪、360雙巨頭的資本加持下,或有逆襲反超的可能。 |
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