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? CBO 化妝品財經在線 CBO 記者 吳思馨 引言：新攪局者 前不久，華熙生物自登錄A股科創板以來第一次發布2019年年度報告，并在隨后的年報媒體溝通會中首次曝光其最新十年規劃。 如果進入資本市場是一家公司或集團成為高端玩家的一個標志，那么對于國內化妝品行業來說，2019年可謂新晉高手如云。 當年7月，丸美主板敲鐘成“中國電商第一股”;9月，壹網壹創登陸成為“A股化妝品電商代運營第一股”;此外，華熙生物在2019年11月6日于A股科創板掛牌上市，當日開盤漲幅63.21%，盤中最高漲幅達92.93%，最終以每股85.1元的收盤價、408億元的總市值一舉闖入科創板排名前列，市場用股價走勢表達了對這家全球最大透明質酸生產商的認可。 今年4月29日，華熙生物以18.86億元營收(同比增幅49.28%)和5.86億元歸母凈利潤(同比增幅38.16%)的業績，交上自登陸A股科創板以來的首份年報答卷，公司也向媒體介紹了最新十年規劃。 這份規劃中的一個重點是，肯定公司2019年在功能性護膚終端業務“多品牌多渠道”的策略，并表示終端產品將是華熙生物最大的一個發展機會。 這或許意味著，從“潤百顏·故宮口紅”初顯能力，到2019年多品牌運作的小試牛刀，華熙生物在化妝品終端市場的測試已經結束，將在2020年開始真正嶄露頭角。 截至5月11日下午收盤，華熙生物股價已經漲至101.50元每股，總市值達到487.20億。 01一年大漲118.53%的功能性護膚  2018年的12月，華熙生物攜手故宮博物院推出“潤百顏·故宮口紅”系列產品，將故宮文化IP和現代科技完美融合在一起，不僅在美妝業界點了把火，更掀起了國貨文創的新風尚。 據多家媒體報道的公開數據顯示，“潤百顏·故宮口紅”剛剛推出僅一晚訂單就超過數千份。 當年輕消費者們紛紛進入銷售故宮口紅的潤百顏天貓旗艦店時，他們中有些人其實不太認識潤百顏這張新鮮面孔，而他們更想不到的是，這支小小故宮口紅背后立著全球第一大玻尿酸廠家華熙生物。 在天貓上，潤百顏旗艦店粉絲數近百萬，賣得最好的“潤百顏玻尿酸水潤次拋原液”，是其明星產品。  資料顯示，潤百顏品牌成立于2012年，曾推出國內首個獲得CFDA批文的國產交聯透明質酸軟組織填充劑，打破了國外品牌對市場的壟斷。 2014年，潤百顏以醫藥級的生產工藝和標準，推出首款功能性護膚品“玻尿酸次拋原液”產品，在國內首次將主要用于眼藥水生產的BFS無菌灌裝技術應用于護膚品領域，開創了無防腐劑、無香精、無酒精、無色素的“次拋原液”新品類。而次拋原液品類的推出引發不少商家爭相效仿，采用此類包材以迎合消費者需求。 2018年后，華熙生物逐步確定了“多品牌、多渠道”的戰略，“BM肌活”、“米蓓爾”、 “夸迪”等多個直接面向消費者的護膚品牌隨之開始風生水起。 2019年年報數據顯示，華熙生物的功能性護膚板塊同比去年增長118.53%至6.34億元，占集團收入總額的34%，在華熙生物原料、醫療終端、功能性護膚的“三叉戟”型業務板塊中，量級位居第二。 “功能性護膚(34%)和醫療產品(26%)兩塊加起來的終端產品已經占比60%，這是華熙生物創立20年以來，終端收入第一次超過原料收入?！比A熙生物董事長趙燕表示，“未來，終端產品的占比還會增加?！?/p> 02化妝品研發創新「鄙視鏈」頂端 主營業務板塊的變化往往指向未來戰略，那么終端產品占比超過原料，是否意味著華熙生物已經完全從幕后走到臺前，與各大美妝消費品公司同臺競爭? 趙燕否定了這一說法：“C端在公司的業績占比會越來越大，這一點毫無疑問，但華熙生物不會完全轉型成一家消費品公司。公司三架馬車中，原料業務是核心及研發的深度，醫療終端是研發的高度，C端是市場覆蓋的廣度?！?/p> 而提及華熙生物自身的核心競爭力，趙燕認為，強大的研發能力是保證公司穩定發展的基石。 財報數據顯示，華熙生物2019年研發投入費用達到9388萬元人民幣，同比增幅77.59%。與此同時，截至2019年末，華熙生物擁有一個279人的研發團隊，公司共申請180項專利，其中發明專利146項，并與哈佛醫學院的腸黏膜研究中心共同成立研究小組，與山東大學、江南大學、華東理工大學、中國藥科大學等高校所共建實驗室。目前華熙生物在濟南、上海以及法國建立了研發中心，其中上海研發中心擁有目前國內最完整的化妝品開發鏈和技術領先的研發平臺。 在產能層面，濟南新廠區150噸透明質酸新生產線于2019年6月建成投產。公司透明質酸原料年產能在2019年底達到320噸，解決了從2018年到2019年一直產能不足、供不應求的問題。 但華熙生物認為，其真正的研發優勢核心并不單純是資金投入、團隊和產能。 “華熙生物的功能性護膚品一定有個核心，那就是產品最核心的原料一定是華熙生物原研出來的生物活性材料?！壁w燕在溝通會上說，“華熙生物強調產品的真實功效，必須經過第三方機構檢測，而不僅僅是配方創新?！?/p> 03 10年規劃縱攬產業鏈上下游，橫跨醫妝健三界 在年報溝通會中，趙燕展示出一張未來十年華熙生物產業鏈生命樹，發布從2020年-2030年的10年中長期規劃。 業務底部基礎是華熙生物聚焦的兩大生物活性物質：功能糖類和氨基酸類。華熙生物目前已經是透明質酸(功能糖中的一種)的龍頭老大，氨基酸類的“聚谷氨酸”(在納豆中被首次發現，化妝品應用的保濕能力比透明質酸高出2-3倍)、“依克多因”(一種耐鹽菌萃取液，對皮膚有保護修復作用)等產品也已有產品投入市場。 由業務基礎向上延伸是平臺層。據了解，目前華熙生物已經搭建好發酵技術研發平臺和交聯技術研發平臺，在未來十年還要建成四個平臺：應用機理研發平臺、合成生物學研發平臺、配方工藝研發平臺、分析檢測平臺，并在現有10個左右合作實驗室基礎上增加至50個。 再上一層是制造與產業轉化架構，即在研發層從0到1獲得生物活性物質后，將1擴展為10的中試平臺。根據華熙生物的三大板塊劃分為功能性護膚品轉化、藥品轉化、醫療器械轉化、生物活性物質轉化，以及保健食品轉化。 位于最頂端的是產業壯大層，共分為5個大類——醫療美容和個人護理分別單獨列項，后者包含彩妝、護膚、頭部護理等方面，包括毛發護理在內的寵物產品也單獨延伸一枝，另外醫藥健康、保健食品也均覆蓋超過千億市場。 年報中也披露了華熙生物2020年要做的幾件事情：1、集中資源把潤百顏打造成全球透明質酸第一品牌;2、擁抱新經濟，創新營銷模式;3、推動長效人才激勵機制;4、以工業4.0為抓手，打通中后臺連接，提升效率，加強數字分析能力。 “研發是基礎，華熙生物還立足于做發展的事。從1做到10，如果沒有市場的轉化能力，可能也只是一個產品放在那兒，沒有市場應用。所以終端是華熙生物未來發展的一個重要方向?！壁w燕表示。 |
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