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西安市閻良區位于古城西安東北方向，當地年平均日照時間超過2000個小時，且晝夜溫差大，這里也是我國甜瓜的核心產區。
每年的四月下旬，正值閻良甜瓜上市的高峰期。今年，由于天貓正宗原產地的到訪，當地商家接到大量來自線上的訂單，比往常更為繁忙。 4月28日，天貓正宗原產地項目在閻良舉辦了一場項目合作發布會，宣布正式與閻良政府、當地瓜農展開深度合作。在會上，閻良區委副書記于海夫與阿里巴巴戰略發展部總監袁博進行天貓正宗原產地閻良甜瓜的揭牌儀式，助力閻良甜瓜產業轉型升級，開拓互聯網銷路。 天貓正宗原產地與閻良政府的合作不僅帶動了銷量，也促進了當地甜瓜產業的發展，背后蘊藏著天貓正宗原產地項目所肩負的社會責任感。
一、正宗原產地項目走進閻良，助力甜瓜觸網 在2010年，閻良就被評為了“中國地理標志性產品”。但在天貓美食到來之前，閻良當地產出的甜瓜都以線下經銷商的形式，銷往全國各地。
但今年由于疫情的影響，全國各地的農產品都遭遇銷售挑戰，閻良也不例外。天貓原產地項目的到來及時改變了當地甜瓜種植商焦灼的現狀。 天貓正宗原產地是兌現阿里“春雷計劃”打造農業“超級產地名片”以及數字興農的戰略業務之一，2018年啟動至今已經在全國范圍打造超過100個原產地品牌，陜西省的洛川蘋果、武功獼猴桃均擔當過標桿案例，2020年會進一步拓展到陜西的柞水黑木耳、富平柿餅等更加豐富的農產品。天貓通過與各大政府官方、頭部商家建立合作，共同打造農產品互聯網上行標準，將最為優質的農產品送到廣大消費者的餐桌上。 在正式成為天貓正宗原產地項目中的一員后，閻良的甜瓜將實現全面觸網，依靠天貓美食帶來的流量傾斜與數字營銷能力，它成為了農產品屆的“爆款”網紅產品。 二、營銷矩陣引發全網關注，電商渠道創造銷量佳績 短短3天時間，根據淘寶提供的數據統計，共銷售甜瓜1291噸，同比去年增長達158%。其中，閻良甜瓜貢獻了48%的銷量，達620噸。 這歸功于阿里生態對閻良甜瓜的多維度賦能。過去，農產品觸網，只是商家在網上開一家淘寶店，他們通常缺乏數字化運營經驗，阿里依托數字化營銷的實力，為閻良甜瓜創造了令人振奮的銷售業績。 其中，直播帶貨功不可沒。4月28日晚，天貓美食官方發起連麥直播，陜西農產品質量安全主任空降直播間，向數萬觀眾介紹閻良甜瓜。為閻良甜瓜代言的還有明星林依輪，他的直播間中同步展示了閻良甜瓜獲得地理標志的登記證書，短短幾分鐘就創造了5000單的銷量。
天貓美食給予的最佳資源位與微博配合宣傳也燃起了閻良甜瓜在消費者中的熱度。一張充滿創意的《閻良吃瓜群眾圖鑒》受到了微博網友的關注。截止目前為止，#18°的五月甜#話題閱讀量為6397萬，討論量達到3.3萬。
阿里對營銷鏈路的打造為閻良甜瓜提供了新的機遇窗口。閻良甜瓜原先就由于品質優良而深受全國人民喜愛，此次與天貓美食的合作更是放大了它的聲量，也讓消費者吃到了更好的產品。 銷售中也出現了一些有趣的現象。例如，銷售數據顯示，廣東省的群眾最愛“吃瓜”，客群占比最高；閻良甜瓜也吸引了大量女性來買買買，占比達到69.93%；在“吃瓜”這件事上，相比于年輕人，年齡在40-49歲的中年人更加偏愛。 三、天貓正宗原產地項目助力閻良甜瓜產業崛起
回顧此次合作，堪稱是阿里正宗原產地項目和“春雷計劃”的一個范本，對閻良當地來說，更是一場疫情后的“及時雨”。 在觸網前，當地瓜農只能通過層級分銷形式銷售甜瓜，無法做到感知終端價格、控制終端品質和把握消費者需求。疫情更是加劇了他們的問題，線下銷售模式面臨停滯的困境。 阿里的到來，為農民銷售甜瓜拓寬了渠道，再通過直播帶貨、發放優惠券等形式，真正將點擊率轉化為銷量，解決滯銷問題，為農民帶來經濟收入，促進當地產業的發展。 當下，我國農業產業數字化轉型趨勢明顯，阿里正宗原產地項目也是響應趨勢，致力于搭建整個大農業產業數字化的基礎設施，打通農產品互聯網上行，將更好的農產品帶到消費者餐桌。 幫助農產品轉型是天貓正宗原產地項目所肩負社會責任，天貓也在用行動證明這份使命感。在未來，天貓正宗原產地會深入挖掘全國各地更多的優質農產品，在天貓正宗原產地項目的賦能下，將有更多的原產地農產品能夠順利完成轉型，獲得銷量的飛躍和產業的崛起。 |
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