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“我是去年年底才開始接觸抖音，但是正式在抖音開直播大概就三個月左右，遠遠沒有想到直播的銷量會這么大，我自己的工廠現在幾乎是供不應求了?！?/p> 最近三個月來，@木子李 在直播間售賣自家工廠及其他品牌商的服飾單品，僅四月份的流水就有100多萬。她不僅用直播帶貨的方式解決了原本在杭州服裝產業帶所開檔口積壓的服飾，還讓自己的工廠加速運轉。
木子李從事服裝行業已經有十余年，主要做女裝生產及批發，去年底她初次接觸淘寶直播，但收獲并不理想。疫情發生后，2月開始，木子李嘗試抖音直播，為自家工廠生產的女裝及各大小品牌商服飾打開銷路。 “過年那時候生意不好，大家都出不了門，本來我是有實體店檔口，也有自己的工廠，但因為疫情就把檔口關了?！蹦咀永钫f，這是她第一次嘗試抖音直播，但收獲甚至勝過了線下。 “做了直播后，沒想到量會這么大” 木子李身材修長，在直播鏡頭前，她佩戴自家耳飾，一件一件試換衣服，并介紹衣服品質和特點，向粉絲展示最好的上身狀態，這其中也有她自己的原創設計款。 三個月前，她怎么都想不到，直播帶貨會幫助她打開另一個銷售思路——和大大小小品牌商合作，甚至期待成為全品類主播，真切為粉絲推介好物。 “這幾個月我在選品上花了很大功夫，來直播間買東西的粉絲有很多，我們的工廠供不應求，就只能找其他知根知底的品牌商家合作，為我們提供貨源”，木子李說，直播還沒開多久，她手底下30多人的服裝工廠生產量已不足以支撐粉絲的需求，一場三到六小時的直播下來，至少能賣出5000到20000件單品。
在杭州服裝產業帶扎根多年，木子李對服裝行業異常了解，但即便是像她這樣的老手，面對疫情，也不能只靠線下。 沒想到，抖音直播給了她新的機遇。隨著新冠肺炎疫情防控有效開展，全國各地進入復工復產，龐大的服裝市場如何步入正軌，引人注目。商鋪、檔口都在卯足全力，想著把失去的時間搶回來。其中，“線上突圍”成為重要路徑。疫情期間，抖音推出產業帶商家"百億"扶持政策，持續到5、6月份。 現在，龐大的銷售數量讓她不得不快速擴充團隊，她成立了一個六人直播小團隊專門負責選品、售后、發貨等事宜，此外還有其他買手、品牌商在合作?！白隽酥辈ズ?，沒想到量會這么大”，她發出感慨，現在每天工作時長可以達到18至20小時。通常開一場直播，她需要和團隊成員提前至少七到十天準備，去各個品牌倉庫篩選產品，弄好之后接著就要去備貨，并且要備200萬到500萬的貨。 而這個過程并不順利——踩了不少雷。木子李介紹，直播最開始那會兒，他們對商家篩選并不是很嚴格，結果出現直播間賣出去了衣服但品牌商發不出貨，或者他們的客服跟接不及時的現象。打那以后，她只和至少能保證50%現貨的品牌商合作，并帶領團隊將直播到售后這整個流程會出現的問題全部整理出來，盡量在每一次直播過程中全都對接到位，讓客戶放心。 雖然是新手主播，但木子李在自己的直播間定了一條規定，產品質量、細致周到的顧客售后體驗以及同品質產品當中的高性價比缺一不可?；蛟S粉絲在線下需要花500或者1000塊錢買到的東西，在她的直播間能以更低價格買到一樣的正品。 “現在我的直播間已經吸引了許多大小品牌入駐，同時我們也在慢慢和四季青等一些比較知名的品牌合作”，木子李說，做直播要將心比心，真心實意為粉絲考慮，給他們帶去質量好的衣服。 “帶動其他品牌商加入直播帶貨 打開服飾行業運營新思路” 疫情期間，杭州服裝產業帶遭受重大沖擊，不論開檔口的，還是當地知名龍頭服裝品牌，如果只是靠線下，銷量比減半更為嚴重，“有的龍頭品牌以往年產值有一億，但可能今年只有兩三千萬，相當于是保本運營”，木子李介紹，品牌商們焦頭爛額，都期待尋找出新的方式解決困境。 在這個契機下，她帶領團隊拓展了一些從來沒有嘗試過線上帶貨但知根知底的品牌加入自己的直播間，為直播間提供貨源。并至少提前一周和他們溝通好開抖音小店所需資質、直播需配備人員數量、售后跟進等線上直播帶貨的一整套流程，讓他們熟悉直播帶貨的玩法?，F在那些品牌商們也開啟了自己的直播間，為自己的品牌代言。 “從線下轉為線上，其實品牌商們要的就是一個銷量，那么我剛好是作為其中的橋梁，讓他們比別人提前認知到直播帶貨這個方法是可行的?！?/p>
自從2月份以來，木子李基本每兩天或者隔一天開一次直播，吸引了近40萬粉絲關注。她明顯感覺到，抖音用戶比其他平臺用戶更“可愛”，那種感覺就像粉絲們是他們的朋友，甚至是他們的親人。老粉會把他們的體驗傳播給新粉，包括在直播間的互動，他們也會感染新粉，讓新粉接受抖音帶貨這個新鮮事物的同時接著下單，通過下單對他們直播的認可，然后再去直播間種草。 和線下營業不同的是，直播帶貨還給木子李帶來新的客流。一些想做代理的群體看了她的直播后會在直播間，還有很多二三線、三四線的實體店老板，他們看準適合他們客戶群體的衣服款式后，會直接在直播間內下單。 “其實很多東西都是將心比心的，我們的東西好、產品性價比做的很到位，抖音用戶就會更體貼，他們會覺得主播這個主播真的是在為他們著想，他們也會真心實意地喜歡主播分享的東西?！蹦咀永畹慕涷炇?，直播不是以純粹賺錢為目的，必須抱著“分享好物”這顆真誠的心，“真誠可以打動人心?！?/p> |
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