|
電商直播到底有多火熱?據艾媒咨詢數據顯示,到2020年中國在線直播用戶規模將達到5.24億人。市場規模方面,2019年,中國直播電商行業的總規模達到4338億元,預計到2020年規模將翻一番。 更不用說“疫情”之下,全方位的復工復產,在去庫存的迫切形勢下,給電商直播按下了“加速鍵”。羅永浩首秀銷售額1.1個億,董明珠直播帶貨3小時3個億,更有人民日報攜“淘寶一姐”薇婭、央視與李佳琦合作等等。電商直播猶如一匹脫韁的野馬,正拉動著電商急速狂奔。 直播帶貨不止是C端,B端產品也有想象力 在萬物皆可直播的當下,連“火箭”都能直播售賣。然而直播電商的品類中,往往由C端快消品主導,售賣企業主埋單的B端產品卻極為罕有。 與C端快消品相比,B端產品的目標消費群體以企業為主,受眾面窄、購買決策流程復雜難度高,也很難形成規?；山?。正因如此,直播電商行業里售賣B端產品極為吃力。 但這并不妨礙有志之士去探索,618當天,由零一裂變深圳科技有限公司CEO領銜的“618企業服務直播團購”便是一次大膽的嘗試。這一場主要以向企業推薦營銷工具產品的直播,作為直播電商行業中一次B端產品直播帶貨,是充滿想象力的成功。
直播電商行業售賣邏輯“貨找人”與傳統的“人找貨”的售賣邏輯不一樣,前者以人為載體,以內容為介質,即商家提供的商品通過網絡紅人生產的內容觸達用戶,從而形成購買力。 正如本次零一裂變的“618企業服務直播團購”,主播鑒鋒作為營銷裂變圈內的資深專家,在直播過程中分析不同的營銷案例,一方面以專業的角色提供過硬的干貨內容,為觀看者帶來實實在在的營銷知識;一方面以案例驗證所推薦的營銷工具效果。最后通過人格化的認同和信任促成了商品的銷售。 這種“知識型”的直播賣貨方式,從信息對稱、消費體驗以及社交屬性三個維度來看,能讓消費者全面了解到產品或服務,更能消除消費者在信息不對稱的情況下存在的疑慮,再者能免費獲得知識的提升。這大概是B端產品在直播領域最值得探索的模式。 凡科商城C位出圈,助力企業私域流量變現 在本次“618企業服務直播團購”上,凡科商城作為助力企業私域流量變現工具被重點推薦。在私域流量被企業越來越看重的當下,如何實現就私域流量變現,成了大部分企業的亟需解決的問題。正因如此,當天直播中,鑒鋒以凡科商城為案例,給不同行業的中小企業主們提供建議。如冷啟動可以使用凡科商城設置秒殺吸引流量,用“推廣員”活動核裂變變現,最后回歸到日常直播運營等多種對運營私域流量的玩法。
其中在直播期間提及的“推廣員”的玩法吸引了粉絲的眼球。作為凡科商城的最新功能,“推廣員”的核心價值是二級裂變分銷,可無限邀請邀請下級,且當前和上級推廣員能活動獎勵。 在“618企業服務直播團購”直播當天,鑒鋒剖析了使用凡科商城的一家深圳數碼實體店的案例,該店從3月11日開通凡科商城以來獲得360萬的銷售額,其中100多萬來自于“推廣員”活動,獲得了非常突出的裂變成交效果。
當下電商直播中C端商品已進入白日化的競爭中,“618企業服務直播團購”則另辟蹊徑為B端產品代言,這種“抱團”的模式為專門提供企業服務的商家提供了全新的思路。 正如《變形記》所說“一切都在變化,沒有東西會消失”,如今電商直播已成為互聯網的趨勢,未來必會成為企業賣貨渠道的一種常態化的存在,提供企業服務的商家借助電商直播會發展出什么樣的形態,我們拭目以待。 |
- 關注天氣:
