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隨著生活品質的提升,大家對于物質需求也有所提高,相對于一些國產物品,越來越多的人都開始追求進口產品,但是傳統方式要不自己前往購買,要不就是選擇買手,但是多多少少存在很多不便,而自從有了洋碼頭的出現,一家專注于海外購物平臺,讓購物更方便。 作為新興營銷方式的一種,直播正在疫情沖擊實體商業的當下,顯示出來越來越旺盛的潛力,不僅是網紅,很多企業都開啟直播帶貨,洋碼頭創始人曾碧波便在其中。 其他家老板的直播海報,都是冷靜的藍色調,穩重的黑色調,但是洋碼頭曾老板的不同,滿屏的紅色調,還有個網感十足的ID叫做碼頭哥,預設直播間暗號也不是什么洋碼頭大賣,而是創業沒意思,我要做網紅。
洋碼頭女性商品居多,曾碧波的直播風格有異于李佳琦講解產品的方式,他的直播風格非常豪邁,甚至有點奇葩,直接在直播中對話粉絲放話,大哥只懂得簡單粗暴發紅包,有意思的是,在這樣的帶貨方式下,最終曾碧波的直播首秀以375萬銷售業績收官。 曾碧波曾在2020洋碼頭跨境電商全球買手峰會上表示,直播電商是未來。用曾碧波自己的話來說,去年黑五前,洋碼頭感覺是冬天,一場黑五打下來,洋碼頭立馬入夏了。 2019年黑五,洋碼頭在業界一片沉默中冒險押注短視頻、直播引流,當時所有人都放棄黑五這個促銷節點,只有洋碼頭一直堅持在做。造勢引流成本高昂,可想而知曾碧波的壓力多大,更擔心的是,短視頻、直播引流是否行得通,當時沒有驗證的,也可能這么一博結果滿盤皆輸。 最后通過明星代言、網紅帶貨、短視頻、海外視頻直播的創新引流組合,洋碼頭2019年黑五大爆,第一小時交易額獲得12億元,當天洋碼頭沖上App Store第一名,超過淘寶、拼多多等購物平臺。 在曾碧波看來,直播電商大有可為,海淘+直播轉化率更為驚人。去年洋碼頭黑五第一小時,來自洋碼頭APP的流量轉化購買率達到58,直播間客單價1860元,數萬消費者直播間內消費超過萬元。 洋碼頭深耕海淘十年,在全球83個國家都有買手入駐,洋碼頭的買手相當于淘寶C店的店主,他們也是主播,也是商家,每個買手都有自己的人設,有自己在海外的真實生活場景,這些個性化、自帶內容的直播場景,極大的增強買手信任。 作為海淘電商鼻祖,也是直播領域的老司機通過直播創新在新時期展示出巨大的競爭力,洋碼頭2020年也會通過直播+電商營銷交出一份亮眼的答卷。 |
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