|
7月30日 ，巨量引擎夏季峰會Summer Marketing Live正式舉辦。此次大會從經營的角度探討產品與營銷，希望在營銷科學化的趨勢下，解讀如何度量效果，從直播產品、陣地產品的布局入手提供企業經營的新路徑，以及從巨量引擎的營銷生態出發，驅動企業全速成長，一起激發生意新可能。
從廣告營銷邁向生意經營，陣地+多場景助力企業全局提效 今年是特殊的一年，經濟社會生活的方方面面都在發生巨變。巨量引擎商業產品中國區負責人魏雯雯 從廣告和經營的角度，分享了企業如何優化營銷鏈路，提升轉化效率，實現全局提效，激發生意新可能。 新環境下，全面線上化經營是當下趨勢，雖然不同企業表現各有不同，但企業、平臺、用戶之間已經形成了共生的關系。在共生關系背景下，平臺及企業需要從更全局的角度去觀察、思考和規劃產品。巨量引擎基于整體營銷產品生態能力，打造出一套圍繞廣告極致投放和經營整合提效雙中心的產品布局，并且打通了經營與廣告之間的營銷鏈路，讓更多企業加入生態中。
廣告核心解決的是品牌營銷和效果轉化，讓流量捕獲更有效。在品牌廣告方面，根據品牌廣告主的投放習慣，巨量引擎推進了跨App投放選量、優化觸達的能力，新產品“優效智達”可以實現跨端聯合頻控，也能做到reach優化，有效降低了CPUV，提升了投放效率。 同時，巨量引擎升級通投策略，利用先進的深度轉化模型+素材多端樣式適配+人群的跨端識別能力，做到智能化的人群追蹤和策略分析，從巨量引擎所有用戶里幫客戶找到ROI和流量組合最大化的投放策略，廣告主可以實現一鍵通投，提高投放管理效率。 巨量引擎通過“一個陣地，多個場景的方式”構建經營格局，助力企業提升經營效率。一個陣地核心圍繞企業號和品牌號，建立完整的原生營銷體系，將整個平臺功能如互動、直播、搜索都有機結合起來，并且通過小程序和小店來完成最終的轉化。
多個場景核心圍繞能促成交易的場景，包括直播電商和更多新的經營模式。除了為企業提供電商能力，巨量引擎打造了不同行業的解決方案，如為追求到店轉化的本地商家提供的團購核銷、追求深度轉化的游戲提供下載，結合經紀人模式和搜索能力，最大化收集意向的房產玩法等。 魏雯雯表示，隨著平臺能力的不斷演進，平臺與廣告主之間的共生關系會越來越明顯，平臺的演進也越發能驅動企業成長。巨量引擎推出全新品牌口號：激發生意新可能。希望無論是廣告產品，生態產品，還是各類的營銷工具和解決方案，都可以深入到客戶生意的鏈條中，提供更大的價值。 全局經營，激發生意新可能 巨量引擎營銷副總裁陳都燁從助力實體經濟線上化轉型、推動數字經濟行業深度垂直化、幫助本土企業提升品牌號召力、以及以數字化驅動頭部企業增速發展四個方面，分享了巨量引擎如何通過全局經營的模式緩解企業焦慮，助力企業激發生意新可能。 當汽車、零售、房產等實體行業生意面臨停擺的時候，巨量引擎提供直播、短視頻等豐富的線上營銷手段，助力實體經濟實現線上化轉型。同時，在汽車行業回暖之際，巨量引擎通過“加強數據能力的基建”和“嘗試線上交易閉環”兩項能力升級，全面助力汽車行業線上化轉型。 除了實體行業外，網服、游戲、電商等數字化程度較高的行業，同樣面臨如何降本增效的難題。巨量引擎充分發揮平臺的綜合能力，深度結合產研、運營和銷售，有針對性的挖掘新的增長點，推動數字經濟行業深度垂直化。 對于本地的區域性品牌，巨量引擎嘗試用平臺造節的方式，助推本地企業提升品牌號召力。如《百城計劃》、《巨量中國》、《抖in萬物節》等更多元、更豐富的營銷節，幫助品牌打破地理限制，找到新的消費市場。 面向產品線多、消費者結構復雜的頭部品牌，巨量引擎以數字化驅動增速發展。通過科學的度量方式去驅動營銷決策，將短期和長效經營做協同，實現線上經營效果的大大提升，突破增長的天花板。 對于企業未來如何做好全局經營，陳都燁表示，“從流量經營到生意經營是一個長期轉型的過程，需要平臺方和各行各業的客戶共同努力，巨量引擎愿意站在生意的視角，提供更完善的營銷產品體系，更豐富的數據工具，更貼合行業的解決方案，去激發更多的生意新可能?！?/p> 陣地經營激活生意第一步，讓好生意看得見 當生意被整體搬到線上，企業經營陣地就顯得越來越重要。巨量引擎企業營銷業務負責人穆建鑫表示，陣地經營首先讓生意通過內容打破地理的界限、打破圈層的局限，讓內容有傳播;其次能夠為轉化需求帶來更多選擇，企業通過直播和視頻所收獲的流量和用戶，可以轉化為企業顧客、企業粉絲等。搭建經營陣地是企業線上做生意的第一步。 今年的特殊時期有許多成長型企業，通過企業號讓生意得以保持甚至持續增長。從2019年12月至今，企業號數量從100萬增長到400萬。為了充分幫助企業搭建陣地，企業號對多項服務和權益進行了升級。包括：針對用戶最常用的功能和對應的場景，企業號近20項功能權益免費開放;企業號為企業直播開通綠色通道特權和提供直播轉化組建，實現鏈路升級;場景升級，增加本地行業團購功能，為本地企業提供到店轉化的完整能力;模式升級，支持原生信息流廣告，幫企業更好實現品效合一。
穆建鑫著重介紹了陣地經營對于企業三種經營方式的價值。首先是發布短視頻的價值，可以直接獲取粉絲的關注;其次通過運營粉絲，可以讓他們對品牌產生信任和關系;最后通過直播，用接近原生賣場的體驗進行更高效的生意轉化。這三個動作形成完整的循環，這個過程就是陣地經營。 另外，巨量引擎能夠為不同階段的企業匹配相應的陣地經營能力，過程中企業可以不斷經營自己的陣地，獲取更大的商業價值，讓好生意被更多人看得見。 發揮“營銷科學”能力，助力企業突破品牌增量天花板 做好陣地經營，能夠讓企業的好生意被更多人看見，如果再做好營銷科學，則能讓企業的營銷手段事半功倍。巨量引擎業務策略中臺產品負責人林俊英 從營銷科學的“度量和洞察”兩個方向，分享了企業如何通過營銷科學和數字化升級，突破品牌增量天花板。 林俊英認為，科學度量的最佳實踐方式，核心分為四步：第一確定最適合的營銷目標，完成營銷數字信號采集signals;第二以增效思維，衡量營銷帶來的真實轉化uplift;第三基于增效，尋找合適的歸因方式attribution;第四利用度量結果，指導預算分配和優化投放效果optimization。 洞察能夠更好服務客戶的營銷決策層，基于內容型平臺獨有的數據優勢，提供優質的投前投后決策指導。巨量引擎將開放兩大數據洞察的平臺：新云圖amp;算數平臺，輔助提高營銷人員的決策質量，從而優化廣告系統的輸入，提升營銷效果。 解鎖直播的多種商業方式，助力企業長效增長 上半年直播迅速“破圈”，大批企業涌入直播賽道，許多明星和企業老板也投身其中。直播對于用戶和企業來說到底能帶來什么?字節跳動直播生態合作負責人Jackie和巨量引擎端變現產品負責人嵇鵬飛，分別從直播的用戶側和商業側做了全面解析。
Jackie認為，直播不僅僅是一個工具，它更是一個超級內容形態。首先直播更包容，它同時可以作為內容形態、工具或者是內容傳達的一種方式;其次直播更具連接性，直播以人為本，更重視人與人的交互，更容易形成社交粘性。所以，無論是用戶還是企業，都可以通過直播來真實表達，每個人都可能使用直播帶來更多樣的延展空間。 今年3-6月，抖音商業直播增長非常迅猛，企業日開播UV增長50，用戶每天用于觀看商業直播的時長翻了一倍以上。嵇鵬飛認為，直播能承載的商業價值是綜合性的，具體表現在對企業“營銷效率、私域價值和零售效率”的提升。 直播對于企業來說價值到底是什么?嵇鵬飛表示，“直播不會只是特殊時期的替代方案，它會成為一個常態化的經營模式;直播也不僅僅意味著帶貨，它也非常有機會為品牌帶來增量營銷價值。要想做好直播，更需要持續經營的思維，要對消費者做好長期的服務和聯系?！?/p> 生態共享全速成長，巨量引擎助力企業發現生意更多新可能 一個良好的商業生態離不開各方的支持與共同耕耘。巨量引擎營銷中心總經理王丁虓基于巨量引擎平臺流量、內容、生態和資源，正式公布了圍繞“突圍、拓新、增量、捕量、協同”五大方向，為五類品牌打造五個營銷計劃，無論是針對中小企業、還是超級品牌，或者是多級和本土品牌，都能找到適合的合作方式，一起發現生意新可能。 五大營銷計劃包括：通過城市品牌計劃和國貨品牌計劃，幫助本土品牌突圍，助力國貨品牌崛起;通過直播綜藝季和百大增漲計劃，進一步助力優勢品牌拓新;通過超級盛典季和精品短內容，為超級品牌持續提供更多的品牌增量;通過抖in萬物節和繁星計劃，幫助中小品牌捕量;通過星火燎原和全民挑戰2.0，幫助多級品牌做好協同。 王丁虓表示，巨量引擎給出的不僅僅是針對性的品牌成長計劃，還有豐富的合作伙伴生態。通過巨量引擎平臺，任何一個企業和品牌，都可以接觸和利用最好的營銷資源。另外，合作伙伴能夠最先嘗試和利用巨量引擎多元化的經營模式，從而加速經營創新，成為行業里的先行者和領導者，獲取早期紅利，抵御變化風險。 新環境下品牌如何持續增長?巨量引擎夏季峰會Summer Marketing Live給出了清晰的解決方案。營銷數字化是企業持續增長的加速器，巨量引擎將通過技術驅動商業的可持續增長，連接每一個商業個體與用戶，推動“小”企業去想象另一種規模，助力“大”集團去看見下一個創新。營銷之路很長，巨量引擎期待攜手每一位合作伙伴，激發每一種生意新可能。 |
- 關注天氣:
