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2020年11月12日-14日，第十七屆AWA大贏家海南國際論壇在海南舉行。海南省和?？谑邢嚓P領導，10位縣委書記、縣長及農業局局長，2位農牧行業院士，20多位經濟學家，國家長江學者，百位農業上市公司、農業產業化龍頭企業董事長及其高管，養殖、種植、動保、營養、精深加工、餐飲行業協會等各板塊頭部企業高管等逾1000位嘉賓出席峰會，共同展望經濟雙循環、海南自貿港大背景下農牧業創新發展。 
歸農積極落實國家“鄉村振興”戰略，在四川金川、河南開封、江西泰和、新疆拜城、云南元江、甘肅民勤等多個地區，助推農產品銷售，屢創佳績，為農業創新發展創造了巨大的經濟價值與社會效益，論壇組委會授予歸農集團董事長蔣憲彬先生“2020年度中國農牧行業功勛企業家” 稱號。 歸農作為經典案例受到論壇嘉賓的關注，蔣憲彬就歸農獨創的新零售模式發表主題演講《社群+社區+社團，“三社”方法論引爆農產品電商》。 
歸農董事長蔣憲彬發表主題演講 蔣憲彬認為，農產品電商發展存在諸多難點，比如：傳統電商平臺搜索競價導致商家惡性競爭;用戶判斷品質浮于表面、很難標準化品控、眾口難調……等。 但他認為，移動互聯網高速發展，社交網絡新媒體傳播環境以及中產崛起消費升級，也為農業電商的發展帶來了機遇。歸農社群社交電商模式，以“中央倉儲、萬店同源”方式實現了高效的在線連鎖運營，以獨有的“社群+社團+社區”方式，通過“社群社團化、社團本地化”進行內容營銷、銷售布局，讓真正天然的好產品有人信、有人買，通過市場來倒推農場，為鄉村振興做出努力。 
現場嘉賓參會盛況 
AWA創始人、中國人民大學教授、國家鄉村振興 重大課題組組長張利庠主持會議 
海南農墾集團總經理王業僑發表致辭 
埃塞俄比亞駐華大使現場推介 
著名經濟學家、福建農林大學鄉建研究院 執行院長溫鐵軍發表主題演講 
央視前知名主持人郎永淳受邀主持頒獎晚宴 
論壇晚宴頒獎環節 
榮譽獎牌 
張利庠教授重點推薦歸農案例 與會嘉賓聚焦“新戰略板塊”、“畜牧板塊”、“脫貧攻堅與鄉村振興”、“經濟雙循環、海南自由港與研究生教育改革研討會”、“一帶一路暨中非論壇：農業及商務項目對接會”、“食品終端消費與品牌連鎖主題報告”、“中國黑豬產業聯盟成立暨萊蕪黑豬戰略發展研討會”等方向進行深度討論交流。 在論壇上，AWA創始人、中國人民大學教授、國家鄉村振興重大課題組組長張利庠教授重點介紹歸農案例。張利庠教授稱歸農為“商界傳奇”，稱“天下歸農、鄉村振興”，并高度贊美歸農歸蜜，稱歸農一大特色是“美女如云”，她們認真努力的工作態度也讓他非常感動。 附：歸農董事長蔣憲彬演講內容分享 中國消費市場調查，與農業有關的消費品占70以上，但消費支出金額占比卻不到30。農民干著對我們最重要的事情，拿著最少的錢。 在這一背景下，歸農提出發展愿景：從2015年“關懷老農人、集結新農人”到2018年“不負農人苦心、分享自然真味”，希望改善務農者的收入，分享自然真實的味道。 2015年，歸農交易額才幾百萬，而今年GMV將達到20億以上。 今天的主題是引爆農品電商。那么，歸農到底有多爆? 2015年，一天賣光16家養雞場的烏雞蛋，貨源還不夠，還拖了幾天把蛋湊足。 今年5月份，河南開封紫皮大蒜，兩天時間上架兩次，賣掉近30萬單、總共100多萬斤。 昭通蘋果，每年上架第一天，1分鐘不到就能秒殺10萬斤。 農產品電商發展幾大難點 今天的話題是做農產品電商，其實農產品電商發展存在諸多難點： 第一，消費者對農產品的認知是比較“淺薄”，對農產品的內在的品質無法區分，這就導致在淘寶、京東、拼多多等平臺賣農產品，一般都是殺價、比價，賣得越多，虧得越多。把農產品放到這樣的平臺去銷售，是一種災難。 中國市場大，任何一個農產品的同類商戶都非常多，為了刷銷量排名與店鋪熱度，總有人愿意虧錢賣一陣子，幾十上百萬商戶輪番虧著錢賣，整個平臺呈現的價格都是畸形的、違背市場價值規律的。平臺通過這種方式“壓榨”商戶，讓商戶虧錢做銷售，平臺用低價招攬吸引用戶、聚集平臺人氣。所以，這些平臺根本不可能助農，本質上其實是“欺農”。 第二，全球最大的電商平臺亞馬遜在中國投資美味七七商城，做生鮮類的農產品，沒搞多久就關門倒閉了。這說明，農產品生鮮電商是一個難題，因為這類產品的品控、物流配送、用戶運營難度非常高。比如，明明發出去的東西很不錯，但是到了用戶手上就變了樣。因為通過第三方物流發貨，路上會發生什么，沒人能預測。 再一個，就是眾口難調。有人喜歡吃酸的，有人喜歡吃甜的。酸甜比例每個人的喜好是不一樣的?；蛘哒f，哪怕同一顆樹上的果子，上面和下面的口味也不一樣，要做到像工業品那樣標準統一無差異，用戶第一次和第二次買的口感絕對一樣，這也是幾乎不可能的。 新時代醞釀的挑戰和機遇 我們的時代正在悄然發生改變，有上面的種種困難的挑戰，同時，也有機遇。 首先，“消費升級”已經到來。伴隨著中國中產階層崛起，土豪和末端消費者減少，產品營銷從宣傳稀缺性、品牌階層身份，轉向宣傳產品本質價值，讓價格與價值無限接近。在這樣的背景下，愿意消費品質更好的農產品的消費者也越來越多。剩下的關鍵是，你能不能讓用戶相信，你賣的產品到底哪里比別人更好，或者說到底哪里不一樣。 第二，線下零售的“低效”逐步被線上的“高效”替代。除了像餐館、理發店這類必須到線下實體成交、交付的行業以外，絕大部分線下零售行業正在被電商替代，線下店鋪的收銀功能和交付功能都可以通過線上實現。 線下商圈，逐步被線上“社交圈”替代。零售業的“戰場”，從占領商圈布局連鎖，變成占領“朋友圈”，在不同人的朋友圈建立“連鎖”。并且，找到通過電商的工具可以輕松實現“中央倉儲、萬店同源”，依托高度發達的現代物流快遞業，憑極少數幾個倉儲網點，就可以面向全國發貨，極少數人，極少數倉儲面積，一天就能處理幾萬上幾十萬訂單，運營效率極高，與線下分銷、連鎖店的運營效率完全不可同日而語。 另外，線下店是面向周邊地域幾公里以內的用戶，而線上“朋友圈”私域流量面向的用戶不受地域限制，人數理論上可以“無限”。商業運營的焦點，從客流量，轉向運營與顧客的“關系”，決定成敗的關鍵，將不再是“人流”，而是“人心”。 三社方法論如何引爆農產品電商 那么，歸農是如何使用三社方法論來引爆農產品電商? 首先，社群社團化。 歸農2015年-2017年之間，是由比較散的、無數個歸農的社群聚攏之后，2017年逐步開始呈現社團化特征，讓社群的運營更加集中，更有組織力、凝聚力，“聚起來一團火、散出去滿天星”。 其次，社團本地化。 社區服務站是歸農獨創的運營模式，在中國社交電商領域這是絕無僅有的創新玩法?；谶@個玩法進行的軟件系統功能設計，也是歸農獨家原創。 歸農認為，社交電商的內核是做內容營銷。用有價值的、用戶喜聞樂見的“內容”去占領用戶的時間，讓用戶從不知道變知道，不相信變相信，去了解更深層次的“真相”，而不只是膚淺地看價格、看表面的“賣相”。 比如，用生態種植的大米和用農藥化肥種出來的大米，捧在手上看不出區別，放到碗里也吃不出區別，農產品要用“內在品質”取信用戶是非常難的。歸農通過社群社交新媒體進行內容營銷，“非廣告”式的碎片化信息在社交鏈、朋友圈、微信群里可以反復觸達用戶，最終實現深度傳播，贏得用戶的認知與信任。 通過三社方法論，以銷定產，推崇自然農法，從盲目追求集約化規模優勢，轉變為追求品質，農業種養生產生態可循環，水土自然資源利用率大大提升，市場推動農場，從產業振興的根源上去實現“鄉村振興”。 第三，歸農提倡理性的商業文化。 傳統商業文化，絕大多數是基于信息不對稱成立的。用戶知道的沒有你多，你就想方設法多賣點價?，F在由于互聯網的崛起，用戶接收外界信息的主要途徑不再是廣播電視、報紙……等公共大媒體，而是自己手中的手機屏幕，信息不對稱隨著這種變化而土崩瓦解，友善的、共益的、理性的商業文化必定是未來不可阻擋的趨勢。 不斷優化，不斷迭代創新，整合第一產業、第二產業、第三產業的發展，歸農愿意與所有同行、同仁，一起為鄉村振興共同努力。 |
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