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2021年,無論對于國家、行業或是企業而言,都是里程碑式的一年,是一個意義非凡起點。未來5至10年,我們都將參與并見證大國興替、民族復興與國貨崛起的浪潮?！皾庀惚亲妗盀o州老窖也將在波瀾壯闊的時代浪潮中走向更加美好的未來。 2021年4月11日,2020-2021瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州老窖廣場隆重召開,瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒等公司全體高管團隊及銷售管理團隊,以及來自全國各地的千余名經銷商出席了會議。
此次大會以“新征程——精準營銷、精細管理、開局十四五”為主題,大會回顧了瀘州老窖不平凡的“十三五”歷程,發布了瀘州老窖“十四五”發展目標和2021年重點工作,表彰了數百位合作伙伴、經銷商、一線營銷將士,釋放了瀘州老窖全面打響趕超跨越、全面復興的信心和決心。 十大業績鑄就“十三五” “十三五”期間,瀘州老窖堅持“銷售為王”的基本原則,堅持“在良性發展的基礎上能跑多快跑多快”,企業發展各項指標高速增長,呈現出持續良好發展的勢頭,十大業績喜人。 戰略驅動發展。瀘州老窖始終錨定“十三五”戰略目標,心無旁騖“做專做強”,加強管理、加強銷售、加強人才隊伍建設,按照“穩定、調整、沖刺、達成”四個步驟穩步推進戰略,基本實現了“市場占有領先、公司治理領先、質量技術領先、品牌文化領先、人才資源領先”的既定目標。 銷售屢創新高。根據已披露的業績快報,2020年,瀘州老窖實現營業收入166.53億元,較2014年增長211,年復合增長率超過21;實現凈利潤60.06億元,較2014年增長582,年復合增長率超過37.73;期間,瀘州老窖市值峰值突破4000億元,與2014年末相比翻了14倍。 黃艤新擴,鼎定產能?！笆濉逼陂g,瀘州老窖全面確立了“質量立企”的根本方針,堅守固態、純糧、有機釀造,系統建成了黃艤釀酒生態園,并于2020年投糧生產,全面提升了固態釀酒產能,確保產品質量保持在行業領先水平。瀘州老窖的產能規模、綠色生態水平和基礎酒質量的領先優勢得到有力鞏固和突破性提升。
文化引領,品牌復興。瀘州老窖始終致力于品牌文化硬實力打造和軟實力提升,全面講好中國濃香白酒故事:連續多年成功舉辦瀘州老窖·國窖1573封藏大典和國際詩酒文化大會,攜手俄羅斯世界杯、澳大利亞網球公開賽,全國巡演300余場《孔子》、《李白》民族舞劇,在行業首創國窖1573·七星盛宴、國窖1573·冰JOYS、百年瀘州老窖窖齡研酒所、瀘州老窖特曲中華美食群英榜等品牌活動,與中旅集團合作啟動“中華酒文化朝圣之地”項目……可以說,瀘州老窖已構建了體系的文化戰略。
聚焦單品,質量為本?！笆濉币詠?瀘州老窖著力提升品牌價值,大單品戰略實現里程碑式跨越。自2015年開始,瀘州老窖實施了“品牌瘦身”工程,從根本上解決了品牌發展的頑疾,實現了全面聚焦“五大單品”,中價位產品全面完成調整,瀘州老窖歷史性最強腰部誕生。同時,瀘州老窖還加大了在質量管理、基礎研發、成果轉換方面的投入力度,不斷破解質量技術領域難題,質量水平全面提升。 市場精耕,順價溢價。瀘州老窖堅決走品牌發展的道路,創造性實施品牌升級、控盤分利、終端配額等模式,持續提升單品利潤空間,提升品牌附加價值;堅決夯實市場基礎,大力推進“雙124工程”建設,不斷精耕市場和培育消費,國窖1573牢牢站穩中國“三大高端白酒”陣營,瀘州老窖系列全面實現品牌復興,創新品系引領輕奢消費。
東進南圖,國際拓展。到“十三五”末,瀘州老窖的基礎市場已經發生根本變化,全國省級市場全面進入,核心城市覆蓋率超過50。在世界60多個國家和地區建立了經銷網絡,成為海外市場有效覆蓋面最廣、實際銷售最大、能見度最高的濃香型白酒。 管理升級,數字賦能?！笆濉逼陂g,瀘州老窖全面加強授權管理、績效管理、財務管理、風險管理、項目管理、資產管理,實現了制度、流程與IT的充分結合,大幅提升經營決策的前瞻性、準確性、及時性和系統性;全面實施管理、采供、生產、質檢、營銷、服務等領域的數字化工程,大力運用數字化、智能化手段為管理“提效減負”。 設施改造,形象提升。為全面提升企業形象,打造具有國際視野的工作平臺,“十三五”期間,瀘州老窖對總部辦公大樓進行了全面改造升級;全國33個營銷服務中心建成投用,實現了服務前移;國窖廣場和乾坤酒堡改造實施完畢,文化設施煥發新顏。
履行責任,和諧共生。瀘州老窖始終不忘初心、牢記使命,全面加強企業黨的政治、思想、組織、作風、紀律和制度建設,建成了全省領先的企業黨群服務中心;堅持“人才樂園、員工樂園”建設,人才隊伍不斷壯大,人才成為開拓市場、創造價值的“第一戰略資源”;積極履行社會責任,投身精準扶貧事業?！笆濉逼陂g,瀘州老窖先后獲得“全國脫貧攻堅先進集體”“中華慈善獎”等殊榮。 “136戰略”布局“十四五” 會上,瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼分享了瀘州老窖對過去經驗的總結、發展階段的認識、宏觀形勢的判斷以及未來戰略。
劉淼提到,“十三五”期間,瀘州老窖厚積薄發、由守轉攻,走品牌聚焦、品質升級、文化領先之路。 五年多來,瀘州老窖收入規模、利潤和利稅增長超過3倍,再造了一個瀘州老窖,濃香鼻祖王者歸來、由守轉攻的格局全面確立。取得優異成績的背后是瀘州老窖擁有的五大關鍵優勢。 首先是戰略優勢。進入“十三五”后,瀘州老窖制定貫徹了科學、清晰、務實的“一二三四五”發展戰略,為身處改革調整中的瀘州老窖指明了方向,連續打贏了市場突圍、品牌清理、團隊重塑、機構改革、管理創新和技改擴能等一系列硬仗,保證一張藍圖繪到底,讓企業始終朝正確的方向前進。 第二是市場優勢?！笆濉捌陂g瀘州老窖全面以市場為師,堅持敬畏市場、順勢而為、因勢利導,因應白酒市場分化集中的趨勢,制定貫徹了競爭型營銷戰略,果斷實施了營銷指揮機構改革、銷售團隊重組、直營渠道重建、經銷同盟重塑、銷售政策調整、樣板市場攻堅和海外市場布局等立足長遠的重大舉措,堅持銷售戰略戰術的務實、系統與落地,尊重市場、尊重對手、尊重規律,專心致志結硬寨、打會戰、占高地,一步一個腳印把市場做得更大更扎實。 第三是品牌優勢?！笆濉逼陂g,瀘州老窖全面打響了品牌價值保衛戰,形成了“雙品牌三品系大單品”清晰聚焦:國窖1573穩居中國三大高端白酒品牌,成為全行業20年來最成功的品牌成長案例;瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖頭二曲全面完成形象與價格重塑,量價穩步提升,品系金字塔整體競爭優勢凸顯;養生酒、高端光瓶酒和創新酒類產品異軍突起,成為引領中國白酒邁向年輕化、時尚化、國際化和健康化的生力軍。 第四是質量優勢。一直以來,瀘州老窖最引以為傲的核心競爭力就是領先行業的品質口感、釀造資源和良好口碑?！笆濉逼陂g,瀘州老窖牢牢把握中國白酒向品質集中、向原產地集中、向健康集中的發展趨勢,聚焦主業、著眼長遠,舉瀘州老窖全公司之力果斷實施了一系列前瞻性重大技改擴能工程,打造了固態釀造行業自動化和智能化規模第一、水平第一和酒曲產能第一、綜合保障能力第一的黃艤釀酒生態園產業集群。 第五是廠商一體優勢。瀘州老窖的企業哲學是“天地同釀,人間共生”,體現出敬天法祖、敬人敬業、合和居正、共生共贏的經營智慧?！笆濉币詠?瀘州老窖堅持以真誠、開放、平等的態度,大力鞏固團結、和諧、進取的廠商一體關系,堅持用更豐厚更持久的分享回饋經銷伙伴。 劉淼提出,瀘州老窖將在“十四五”期間繼往開來、乘勢而上,立品牌引領、品質立基、文化鑄魂之志,實現發展從量變到質變的飛躍。 劉淼認為,這是一個百年變局、中華復興的時代,也是一個行業激蕩、分化集中的時代,更是一個王者歸來、品牌復興的時代。從歷史維度看:瀘州老窖是中國白酒發展的奠基者、領軍者、傳播者,是有據可考最悠久的民族企業之一,有實實在在的歷史文獻以及物質和非物質文化國寶佐證。
瀘州老窖已經或正將引領中國白酒實現三次歷史跨越:第一次是發明甘醇曲,完成中國酒業從小酒到曲酒的跨越,首開人類科學利用生物酶固態發酵釀酒的先河,引領中國白酒邁入大曲時代;第二次是著就中國白酒首本教科書,引領產業模式從前店后坊到現代企業的跨越,開啟中國白酒規范化、標準化、產業化的紀元,引領中國白酒邁入產業時代;第三次是代表中國文化、中國創造和中國生活方式讓世界品味中國,實現民族產業走出酒巷、享譽全球的突破,或將引領中國白酒邁入全球時代。
從發展維度看,“十三五”期間瀘州老窖打好了發展騰飛的基礎,瀘州老窖復興崛起“五步走”的遠景規劃正一步步實現:第一步是實現市場突圍,推動公司重回良性快速發展通道,已于2016年完成;第二步是實現重回百億,推動規模體量邁上歷史新高度,已于2017年至2019年完成;第三步是實現由守轉攻,完成品牌、市場、產能和團隊升級,牢牢站穩中國白酒行業第一集團軍,已于2020年全面完成;第四步是實現重回前三,讓品牌價值和營收體量回歸中國頂級名酒地位,將在2025年完成;第五步是實現全面復興,品牌高度領先行業,企業實力雄踞全球酒業前列,將在2026年至2030年完成。 今年是“十四五”的開局之年,瀘州老窖明確了“十四五”戰略規劃及2030年遠景目標,即:136戰略,堅定一個發展目標,堅持三大發展原則,建設“六位一體”瀘州老窖。
具體來說,堅定一個發展目標是指堅持重回中國白酒行業“前三”位置,營收規模分別在2025年和2030年達到既定高度。堅持三大發展原則是指堅持品牌引領,完成品牌復興,提升中國名酒品牌價值;堅持品質立基,完成產能跨越,打造世界名酒核心產區;堅持文化鑄魂,完成形象升級,建設中華酒文化朝圣之地?！傲灰惑w”是指建設“品牌、品質、文化、創新、數智、和諧”的瀘州老窖,使之成為全球酒類領軍企業。 會上,劉淼還提出三點希望,一是希望瀘州老窖廠商命運共同體更加壯大、團結、和諧,收獲更多的財富、情誼和機遇,在“十四五”期末讓廣大優秀客戶銷售收入再翻兩番;二是希望瀘州老窖全國營銷團隊及前后端業務單位更加自信、務實、專業,邁上更高平臺、培育更多人才、創造更大價值;三是希望瀘州老窖的市場氛圍始終保持風清氣正,在實踐中不斷得到呵護、鞏固和強化,讓長久的事業走得更遠、更穩和更好,不斷匯聚樹正氣、走正道、行正事的正能量。 以“八個堅持”進擊2021年 2021年是“十四五”開局之年。瀘州老窖將緊密圍繞“精準營銷、精細管理”兩大發展主題,堅決確?！笆奈濉遍_好局、起好步。會上,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒提出以“八個堅持”開展瀘州老窖2021年營銷工作。
第一,堅持提升品牌高度,彰顯濃香鼻祖形象。國窖1573系列,在中國白酒中,唯一使用活態雙國寶釀造,唯一使用川南糯紅有機高粱為原糧,唯一濃香型有機健康白酒,唯一要求成品酒貨架期不低于3個月。如此苛刻的生產要求,導致產能較為有限,配額十分稀缺,更增加了其品牌價值。2021年,瀘州老窖國窖1573經典裝,將迅速站穩千元以上消費者成交價格帶。 第二,堅持推進品牌復興,回歸瀘州老窖價值。瀘州老窖要堅定不移走“品牌價值回歸”,推進瀘州老窖系列“品牌復興”戰略:百年瀘州老窖窖齡酒定位是次高端產品、次高端價位;瀘州老窖特曲要提升品牌價值;瀘州老窖特曲60版本要堅定團購模式不動搖,持續精耕川渝市場,不斷拓展全國市場。在推動瀘州老窖系品牌復興的同時,瀘州老窖還要謀篇布局創新布局養生白酒、果酒、預調及創新酒品、進口酒等產品系列。 第三,堅持市場攻堅突破,搶占行業發展高地。瀘州老窖將落地“精準營銷”要求,繼續堅持競爭型營銷策略,實現“6個聚焦”,即:聚焦戰略單品、聚焦重點市場、聚焦關鍵戰術、聚焦資源投放、聚焦消費培育、聚焦品牌塑造。在國內市場布局上,將以京津冀、長三角、珠角和成渝等四大國家級城市群作為戰略增長區域。 第四,堅持文化品牌引領,增強企業發展底蘊。瀘州老窖將繼續加強品牌塑造,堅決推進品牌升級。國窖1573系列,以“讓世界品味中國”為主線條,推動品牌形象升級,體現濃香鼻祖擔當。瀘州老窖系列及創新品類系列,將強化品牌整合營銷力度,系統性策劃落地品牌整合營銷活動,不斷提升瀘州老窖整體品牌力。持續開展瀘州老窖·國窖1573封藏大典、國際詩酒文化大會等一系列品牌文化活動,用文化引領品牌發展。
第五、堅持加大培育消費,升級消費體驗場景。瀘州老窖將加快升級消費體驗場景,提升為消費者服務水平。大力推動國窖薈、時光薈、群英薈等消費者VIP俱樂部建設。同時,大力創新消費者培育手段,探索和試點社群營銷、內容營銷、直播營銷等營銷新模式。大力推動國窖游的優化升級,提升消費者體驗感和滿意度。 第六,堅持廠商協同發展,譜寫共贏共生新篇。瀘州老窖把2021年定位為“客戶利潤年”。堅決實施“富商、扶商、護商”三商計劃,督促各級團隊進一步強化客戶利潤管理,強化產品價格體系和渠道利潤空間的整體設計和規劃,堅決實現順價溢價,常態化開展經銷商和終端客戶利潤指標監測、評估和考核,堅決保障并持續提升客戶利潤水平。 第七,堅持品質為本方針,促進產品質量升級。瀘州老窖將持續堅守“讓中國白酒的質量看得見”,繼續實行最嚴的質量管控,堅持最高的質量標準,打造最好的優質產品。 第八、堅持落地授權賦能,提升市場服務效能。瀘州老窖將進一步強化賦能服務,全面提升一線服務效能;將進一步梳理和優化銷售專營公司運營模式,提升規范經營、高效運營和科學管理能力。
本次會議,是瀘州老窖廠商攜手、精誠團結的大會,也是謀篇布局、共創未來的大會。從回顧“十三五”的不凡歷程,到打開“十四五”擴張發展的宏偉藍圖,無不傳遞了“濃香鼻祖”瀘州老窖全面復興、引領行業發展的雄心壯志和使命擔當。瀘州老窖正以王者之風趁勢而上,開創新征程。 |
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