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36 氪獲悉，AI 教育公司「物靈科技」近日完成了商湯的戰略融資，本輪融資將用于產品迭代和擴大市場。此前，物靈科技曾于今年 7 月完成了 1.5 億元 Pre-A 輪融資。 基于計算機視覺和自然語言理解，結合基于情感計算、注意力系統、行為驅動三大核心交互技術的 LingAI ——伙伴關系式 AI 交互，物靈科技切入了家庭機器人場景，目前已經上線了三款繪本閱讀機器人 Luka、Luka Hero 和 Luka Baby。在早幼教之外，物靈也在籌備面向年齡層更高的 K12 階段的 AI 教育硬件產品。 在渠道上，物靈科技已拓展了大部分的傳統線上電商平臺和線下經銷商渠道，包括京東、天貓、垂直母嬰購物平臺等，以及線下的家電賣場、母嬰購物店、機場、高鐵站等，此外；物靈科技會核心關注內容電商、微電商、小程序電商等目標客群聚集的線上平臺，線下則會通過類似零售店的會員體系形成社交裂變，促成產品的多次銷售。 除了 C 端零售，運營商等大 B 客戶集采也是物靈產品主要出貨途徑之一。物靈聯合創始人顧嘉唯曾告訴 36 氪，一般大 B 客戶集采量可達到 50 萬臺 / 年以上。值得一提的是，這些渠道未來都有復用空間。在物靈推出新產品后，既有渠道可以幫助迅速上量；此外，在海外渠道里，物靈科技已經進入了墨西哥、韓國等地，預計 2019 年會進入北美和歐洲。 本輪的資方商湯科技認為： 商湯科技在 AI 計算機視覺和深度學習技術引擎上有一定積累，會在算力和算法上將對物靈科技在持續建立圖像識別和深度學習上的技術壁壘。同時，物靈科技在 AI+ 教育領域的挖掘，也會在應用場景上對商湯科技的 AI 引擎帶來垂直縱深 " 教育 " 領域產生商業應用協同效應。 以下是 36 氪 7 月對物靈科技的報道，記者：希大 36 氪獨家獲悉，面向消費級市場的 AI 科技公司物靈科技已完成 1.5 億元 Pre-A 輪融資。本輪融資后，物靈也會完成從東方網力全資子公司向獨立商業化運營的轉變。物靈科技聯合創始人及首席執行官顧嘉唯告訴 36 氪，本輪融資將主要用于底層算法和技術上的持續投入、內容壁壘的擴建、新產品品類的拓張以及市場營銷和渠道建設。 將目光集中在消費級市場，物靈從家庭場景下的學齡前教育垂直領域切入，研發生產了繪本閱讀機器人玩伴 Luka。根據物靈提供的數據，2017 年 9 月 Luka 正式推向市場，至今總銷量已超過 10 萬臺。7 月 5 日，物靈將發布兩款新的 Luka 產品，今年總銷量預期可以達到 50 萬臺。 說起消費級 AI 硬件，總是避不開智能音箱這類產品。智能音箱作為第一代 AI 硬件浪潮，也開始向少兒垂直市場拓展。在少兒早教市場關注度逐漸提升，巨頭紛紛入場的背景下，物靈要如何建立自己的技術產品和市場壁壘，并實現可持續的營收增長？ 巨頭入局、資本火熱，物靈的機會和優勢在哪里？ 智能音箱已呈現白熱化競爭態勢，在此背景下越來越多的企業瞄準了兒童娛樂及教育大應用場景，紛紛推出了兒童版音箱。除了先行者亞馬遜，阿里、出門問問、喜馬拉雅也緊隨其后。 在顧嘉唯看來，物靈具備的第一個優勢是產品定義能力。公司核心團隊此前在微軟、百度嘗試過大量人機交互產品的開發，比如自動駕駛汽車、智能自行車 DuBike、智能眼鏡 BaiduEye、DuLight、臉優 FaceYou、Surface 和 Kinect 等。
顧嘉唯表示，語音識別和語義理解技術尚不成熟，且單純基于語音的交互并沒有帶來內容的增值。再加上智能音箱本身缺乏一個高頻的應用功能，因此現有的智能音箱類產品很難打動用戶并保持高使用黏性。對于成人用戶如此，對于兒童用戶也不例外。物靈選擇從繪本閱讀需求切入，首先瞄準了高頻應用的問題。 物靈第二個優勢主要體現在基于場景數據正循環的 AI 技術，不斷優化用戶體驗。相比于智能音箱類產品， Luka 增加的視覺識別功能需要大量的繪本數據和用戶行為 ReID 來訓練算法模型。物靈現已覆蓋百萬級繪本類和兒童內容圖像類真實數據，相比于其他的創業公司或是互聯網巨頭，在訓練數據量和算法正循環積累方面有一定的先發優勢。除了計算機視覺，物靈還對面向少兒人群的語音識別類和自然語義理解技術類 skills 進行了大量優化創新。 產品落地方面，物靈也具備從云端算法轉向嵌入式前端所需的模型優化壓縮、剪枝等 AI 硬件向優化能力。 作為一家消費科技產品公司，物靈如何做大規模和收入？ 物靈已拓展了大部分的傳統線上電商平臺和線下經銷商渠道，包括京東、天貓、垂直母嬰購物平臺等，以及線下的家電賣場、母嬰購物店、機場、高鐵站等。另外微信生態和線下新零售也為 2C 產品的銷售帶來了新的流量紅利。物靈會核心關注內容電商、微電商、小程序電商等目標客群聚集的線上平臺，線下則會通過類似零售店的會員體系形成社交裂變，促成產品的多次銷售。
除了 C 端零售，運營商等大 B 客戶集采也是物靈產品主要出貨途徑之一。物靈聯合創始人丁衣告訴 36 氪，一般大 B 客戶集采量可達到 50 萬臺 / 年以上。值得一提的是，這些渠道未來都有復用空間。在物靈推出新產品后，既有渠道可以幫助迅速上量。據悉，物靈科技已和 3、4 家代工廠建立了合作關系，總體產能足夠支撐今年預期的產品銷量。 就 Luka 系列的產品，除了硬件銷售，物靈還可以通過后向內容消費合作盈利。比如現在家長選繪本是比較盲目的，物靈科技可以基于孩子讀書的交互大數據，反向向家長推薦繪本及教育內容類產品。 根據物靈觀察到的一些初期銷售轉換數據，在沒有任何推廣和運營的基礎上，平均 100 個家長中會有 21 個家長通過 Luka App 進入到繪本購買商城中。不過在早期，物靈收入主要來源依然是硬件產品的銷售。預期今年收入可達 2 億元。 物靈的終局形態是什么？ 顧嘉唯告訴 36 氪，物靈在 AI 語音交互這個大的時代背景下，針對不同的垂直應用場景，加入了需要針對性訓練的自然語義理解、計算機視覺和多傳感器輸入輸出技術，形成了一整套可以復用輸出的多模態輸入輸出交互系統。這套名為 LingUI 的多模態輸入輸出交互系統，加上物靈的產品定義以及對供應鏈和銷售渠道的把控能力，使得物靈可以快速輸出新的產品，形成面向消費級市場的產品矩陣。顧嘉唯預期物靈未來大概會每半年出一款新品。 除了依靠團隊自身的人力物力去完善技術，物靈也會考慮投資孵化相關的技術、內容和渠道相關的公司，建立物靈的 AI2C 業態。
而物靈科技關注的消費者終端場景，總結下來主要有三類——人、車、家。物靈從環境相對穩定、人群相對固定的家庭場景率先切入，并選擇了家庭場景下對教育需求強烈的未成年人群，定義和開發了 Luka 系列學齡前教育機器人。今年物靈的業務重心會在早教產品和市場上，但物靈也在籌備面向年齡層更高的 K12 階段的 AI 教育硬件產品，預期于明年可以發布。 除了瞄準 " 人機共生智能時代的原住民 " 未成年人市場，投資了消費級機器人鼻祖 Jibo 的物靈對 " 互聯網時代的原住民 " 家庭成年人垂直市場的規劃是開發和智能家居和主動交互信息流相關的家庭助手產品，相關產品預期也將于明年發布。 來源：36氪 |
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