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近年來，中國主題公園市場方興未艾，門票收入成為多數國內主題公園主要的營收渠道。近日海昌旗下首個開放式園區三亞海昌夢幻海洋不夜城（以下簡稱“夢幻海洋不夜城”）正式開門營業，這被視為海昌突破門票經濟的進一步探索。據了解，為了迎合三亞旅游產業休閑度假的市場訴求，夢幻海洋不夜城區別于封閉式園區“一價全包”的主題公園，轉而實行24小時免費開放園區，內部自營及招商項目單獨收費的運營模式。海昌海洋公園行政總裁王旭光表示， “沉浸式”綜合體項目的模式易于拉攏散客和團體客源，釋放園區游客消費能力，同時也改變了“大門票”的營收模式。雖然門票毛利率是最高的，但在體驗消費和場景消費越來越被看重的當下，非門票收入未來將成為主流。 首嘗開放式園區引流 北京商報：據了解，此次夢幻海洋不夜城的運營模式為全天全季候入園免費，內部游樂項目單獨收費。請問海昌如此布局是出于哪種考慮？ 王旭光：這是海昌首次嘗試在三亞運營開放式園區。在對海南市場進行調研時，基本判斷當地旅游市場以4-7天的中高端休閑度假為主，同時考慮到海南的氣候條件，如果是建立封閉園區，將很難給游客帶來更多休閑度假的體驗感。而對于此次嘗試，海昌確實也曾對門票收入有過擔憂，但以目前經營情況來看，開放式園區的模式判斷是可行的。因此，發展非門票收入才是大勢所趨。 北京商報：請問夢幻海洋不夜城的自營和招商項目占比是多少？兩大業務板塊如何安排？ 王旭光：準確來講，三亞的項目并不是以海洋元素為核心的海洋公園，而是海洋文化為主題的沉浸式娛樂綜合體。運營海洋公園需要依靠大客流，但海南三亞未來旅游發展定位是休閑度假，而非大客流，它的人均消費比夏威夷差很多。綜合性的業態能夠給予休閑度假游客更多旅游消費體驗，然而多業態運營的成本過高，我們就通過招商引進品牌入駐從而提升業態產品質量、消費需求。目前，三亞園區的自營項目占2/3，游樂項目體量較大；招商項目占比為1/3。夢幻海洋不夜城已完成全部招租，租金水平也相應上漲。 游樂項目收入占比將達四成 北京商報：請問海昌對三亞項目的投資規模及盈利預期是多少？ 王旭光：夢幻海洋不夜城項目分為兩期，一期投資金額達12.5億元，二期投資金額為8.7億元，高科技秀場及主題酒店將成為主力產品，預計2020年底能夠投入運營。目前，三亞開放性園區的目標游客量是400萬人次，目標消費人次為200萬。預計2019年夢幻海洋不夜城的銷售數據為2.4億元，其中，單游樂項目的收入就占到40%，有望實現持平目標，但是還需要市場檢驗。 北京商報：請問夢幻海洋不夜城將從哪些渠道獲取客群？ 王旭光：開業后，夢幻海洋不夜城將主要針對四個渠道的客群，首先是酒店游客，在海棠灣、清水灣、亞龍灣的過夜游客是主要客群；其次是團客；然后是散客；最后是本地游客。目前，通過線上線下渠道的運營，夢幻海洋不夜城中的劇場項目通過固定渠道已基本貢獻出近30%的收入。三亞市場環境特殊，并不缺乏游客量，大概每年可達1700萬人次，夢幻海洋不夜城要做的就是把游客引進來?？傮w來看，家庭親子客群是未來市場的主要客群，海昌項目的客群寬度相對于其他主題樂園有一定優勢。 發展輕資產降低負債率 北京商報：國內主題公園做輕資產業務的不在少數，請問海昌的輕資產輸出業務接下來有怎樣的發展計劃？ 王旭光：海昌輕資產的管理輸出還是依托于海洋主題公園領域，輕資產的核心能力在于動物飼養保育繁殖、動物衛生系統的設計建設運營。除管理輸出外，也包括上下游的整合，明確產品線服務方案，做出具體的發展規劃。近幾年，海昌海洋公園將輕資產項目輸出作為發展重點，從經營業績看，2017年海昌3億元凈利潤收入，輕資產貢獻占比10%；未來，海昌輕資產利潤貢獻有望提升到30%。 北京商報：海昌文旅項目陸續在上海、三亞及鄭州落地，重資業務布局的背后，海昌的高負債率頗受爭議，對此您怎么看？ 王旭光：根據在公開市場可以找到的一些信息資料計算，行業平均負債率在220%，因為有利潤還有每年利息的保障倍數，這樣的指標相對這個平均水平還是安全的。海昌的上海、三亞項目運營之后，整個收入會有倍增利潤，而且海昌今后主要以輕資產發展為主，希望能盡快把凈負債率壓回100%以內。目前，主題公園已經很難在一線城市立足，市場未來面臨著重新洗牌，主題公園熱潮退散后，同質化競爭、房地產發展思維都會引發問題。這就需要針對內容包裝、園區服務、支付手段等方面做出創新。 北京商報記者 武媛媛 |
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