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10月11日，國美在拼多多上的旗艦店正式上線，冰箱，空調，洗衣機等“大件”家電都已經上線，海爾，美的，三洋等品牌均已入駐。在后期，品牌與產品數量還將不斷上升。而國美也是目前以3C起家的零售巨頭中，唯一選擇與拼多多攜手的線上企業。此番“共享零售”模式的開啟，也是國美的一次大膽嘗試。
據透露，今年雙十一期間國美電器拼多多旗艦店將推出幾款優惠力度很大的產品，如32英寸液晶電視699元，39英寸液晶電視999元，480立升對開門冰箱1999元，1P冷暖空調1399元，8公斤波輪洗衣機799元等。 國美攜手拼多多 三項升級應對消費火炬傳遞 國美攜手拼多多開啟共享零售模式，可以看作是零售界的一大變革。不僅是因為國美將時下最in的零售+電商+社交的形式進行了整合，還因為這種全新形式將為消費者、廠商與行業注入全新活力。 對消費者而言，國美的出現，讓“渠道下沉”事件開始正式與品牌效應劃上等號，也讓縣域級品牌消費變得更有保障。 此前，雖然品牌下沉、渠道下沉的口號喊了很久，但對于四到六線而言，其與一線品牌接觸的機會并不多。網絡上鋪天蓋地的消費點評、團購、“消費經”交流等話語權依舊保留在一、二線消費者手中。信息壁壘的反復出現不僅讓消費者難以觸碰到更高級的產品，也讓渠道商的下沉格外困難。 百事可樂就曾在縣城進行過系列調查，即使在每年數百億的廣告預算投放下，品牌在中小型城市的滲透率依舊堪憂。對于農村群體而言，山寨一條街，依舊是其生活，購物，接觸外界的主要信息來源。
（不少縣城都會有這樣一條充滿山寨的“商業街”） 拼多多的出現仿佛一個窗口，將五環外群體進行了一次集體曝光。而借助拼多多平臺，國美攜手更多品牌上線，并從價格、外觀、產品等方面進行全方位把控，一方面滿足了縣域級消費群體對消費升級的需求，另一方面則可以幫助品牌實現與四到六線市場的互聯，為品牌的后期發力做準備。 近年來，一線城市房價平均飆升漲幅高達15%，國家統計局數據顯示，7月社會消費品零售總額同比增長8.8%，今年6月中國消費者信心指數出現了24個月來的首次下降。以抽油煙機和燃氣灶具此類用品為例，一線消費者對于3,000元以下預算和5,000-10,000元預算的比例都有所增加，而中間價位的消費者則相比于去年5月同期減少11%。 對于品牌而言，一個必須面對的殘酷現實是：曾經的消費寵兒，一、二線的白領精英們，無論是從消費意愿還是從消費能力上而言，可能都已比不上無房貸，無壓力，有閑錢的“小鎮青年”。消費接力棒的傳遞帶來的是廠商銷售方式的逆向變革。 更重要的是，拼多多的出現，打破了沉寂已久的線上市場。受制于淘寶漫長的店鋪審查與復雜的線上規則，線上開店的紅利期已逐漸過去，而流量算法也限制了店主的收益。但拼多多的開店，分享與收益都非常簡單，過程的流暢讓縣域級店主不斷涌現，從果蔬到日常用品，不用復雜的P圖，拼妝效，打燈光，只需一部手機就能開始掙錢，這種“土味產品”的涌現，激活了縣域級消費群體的活力。而這種活力，在以淘寶為首的老牌電商平臺身上已經消失很久了。 活躍度猛增帶來的是反向指導，也是國美提倡的“去中心化”進程。以往，商品銷售通常是廠家生產，消費者被動接受進行購買，現在透過國美的大數據反哺，廠商可以更加明確消費者需求——價格，型號，顏色，甚至是體積大小等都可以透過大數據關鍵詞得到解析，從而進行反向定制，完成用戶真正想要的產品設計。 國美作為反向定制的首家企業，通過大數據為其提供了設計、價格、品質方面的分析與建議。據了解，2017年格力空調在國美渠道銷售額突破70億元，其中以國美與格力聯合重磅推出的差異化明星產品“舒享風”系列空調表現最為突出。該系列5個型號2017全年銷售規模超10億元，深受消費者青睞。國美和格力因此收獲到了品牌與銷量的雙豐收。通過在供應鏈和門店等方面的深度運營能力，國美從供給側實現“降本增效”，讓2018年上半年的綜合毛利率保留在17%以上的行業較高水平。 今年的雙十一，國美也已摩拳擦掌，針對線上和線下做好了雙重準備。近1900家國美線下門店已經歷了十一黃金周的考驗。充足的備貨，耐心的講解，配上定期走訪、上門清洗、除螨、擦窗、獨居老人上門測量、演示等都成為國美廣受好評的服務法寶。此外，每一個備貨充足的線下門店都將成為國美的線下倉庫，配上無人機和智能分揀機器人，配送時效和產出比都將迎來一次質的飛躍。
在線上，三星55吋超高清大屏彩電團購價低至2699元，老板品牌油煙機團購價低至3,099元，降幅高達整整3,000元，還有一大波爆品都已經在線上。這部分“高階”產品的出現意味著國美的目標遠遠不止一小部分年輕人，可以預見在未來，一、二線主流消費群體，一大波更精明的剁手大軍，也必將進入到這部分消費者中。 在玩法上，國美沿襲了拼多多的拼購傳統，并開發了新的玩法，讓顧客的身份從傳統購買變成顧客+推廣員。除了單純的購物返利，還可以在國美美店通過推廣，拼團獲得傭金。由于貨品全部由國美代發，因此每一位顧客都無需有任何成本投入，只需開啟分享社交模式，即可獲得利益。對于想要獲得傭金的顧客而言，其推薦必將是針對更加精準的群體。例如對于買冰箱，洗衣機的大件電器用戶，業主群，公司群等就將是其目標群體；熟人群體中的傳播也將為商品帶去更高的轉化率。 更具活力的共享零售 讓小鎮青年為自己發聲 如果說一定要為“共享零售”下個定義，筆者認為這種模式的突破性在于“更具活力”。前文提到，在供給模式沒有進行變革的前提下，大多數口號，改變等等看起來都更像是廠家閉門造車的一場自嗨。信息壁壘導致縣域級消費需求無法傳導至產品決策層，在有了共享零售模式之后，縣域級的細小消費需求也能夠在大數據統籌下得到反饋。從此小鎮青年們不再需要依靠他人的消費指導，可以直接翻身為自己發聲?？梢韵胍?，一大批新興意見領袖必將在小鎮崛起，拉動更多消費內需。 地方店主+消費者的活躍組合帶來豐富的日活量，以拼多多平臺為窗口，國美就可以實現一到六線市場人，貨，場的全面覆蓋。再借由線上線下的品牌化進程，向縣域消費者傳遞更多品牌理念，打造更多市場需求。 所有買賣的核心都是人與貨。對社交時代而言，以貨物為紐帶，以社交為核心，開啟共享零售，讓貨真的在人群中開始流轉，從而更高效的將流量變現，才是國美“共享零售”模式核心所在。 目前，國美已順利邁進了3000億陣營，對這樣一個體量龐大的公司而言，除了以科技手段不斷降低成本，擴大利潤空間。以自己的洞察來重新激活消費者活力，重新回歸“人”的魅力，方顯愿景遠大。 在民營企業已成為支柱產業的中堅力量的當下，國美此次攜手拼多多的變革，也必將以全新的共享零售模式，在日后呈現讓人眼前一亮的成果。 |
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