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不是消費升級，也不是消費降級。

從塔基、塔腰到塔尖的13億多階海量用戶，構建了浩瀚遼闊的中國超級市場，在這里，正在發生的是消費分級，手機行業也不例外。

9月份出貨量排名全球第四、中國第二的OPPO，希望利用全梯度的四個系列產品，無縫覆蓋大眾市場的主流用戶。

剛剛上線的OPPO全新K系列，以首款千元級屏幕指紋機K1，開始挺進電商渠道了。

線下占有絕對優勢的的OPPO，在友商紛紛下行的同時，卻反其道為之，進軍線上，還能復制在線下渠道的輝煌嗎？

四大系列，金字塔戰略起航

最近兩年，新零售的風潮也掃蕩了手機行業，一貫自我定位于“互聯網手機”標簽的手機品牌，正在快速鋪設線下門店——但在線下市場，OPPO相比友商，占有明顯優勢。

當友商下行到線下渠道時，OPPO卻反其道為之，開始“上”行了——最新推出的K系列手機，就是連接互聯網用戶的電商專供產品，它主要面對線上年輕人群，兼具潮流外觀和最新黑科技，當然在價位上，也更有競爭力。

互聯網手機市場，過去似乎由榮耀和小米把控，但事實并非如此。從2016年到2018年連續三年的數據顯示，中國智能手機的市場，八成出貨量在線下渠道完成了交易。第一手機網發布的報告顯示，2018年8月，線下市場占中國手機市場出貨總量的比重為80%。

換句話說，線上市場確實存在，但在這個市場，沒有一家品牌構建了足夠寬廣的護城河，其整體份額占比仍然較小，還有空間可待開采。而OPPO此時入場，并不是要去撬友商的領地，更是在線上開辟一塊新的增量市場。

渠道的轉移，看似難度很大，但表象上渠道遷移了，而真正服務的用戶群體，其實并未發生根本變化。

互聯網手機用戶，毫無疑問主要是年輕群體，而OPPO的用戶中，18~23 歲的年輕用戶占比大概八成， 24~30 歲的用戶占比大概兩成，在年輕用戶眼中，OPPO已經成為圈層認同的時尚標記，因此，挺進電商渠道，OPPO沉淀了足夠深厚的年輕用戶基礎。

再從OPPO的產品線來看，R系列成功上探后，K系列是OPPO 2000價位補位的一款產品。K的加入讓OPPO產品線補全，未來這四款產品會一起面向消費市場。

在K系列推出后，OPPO已經構建了四大系列產品，在中國這個復雜多元的超級市場，力圖打破圈層的次元壁，覆蓋全場景下的主流消費人群：

• K系列主要面向線上年輕人群，兼有潮流外觀和最新科技。
• Find系列是OPPO產品哲學的最高體現，是科技與藝術的完美融合；
• R系列專為追求科技創新的年輕族群打造，兼有時尚設計和創新科技；
• A系列面向活力年輕族群，優先滿足用戶最核心的訴求，讓每一個人都可以享受到至美科技的樂趣；

四大系列，面對的用戶圈層不同，定價從千元機到高端機，梯度完整，每款產品強調的性能優勢也不同，比如K系列在互聯網用戶看重的CPU和內存上有所側重。

而之于中國手機市場，OPPO是用多梯度的完整產品線，來應對消費分級大時代的到來。

在中國這個13億人組成的超級市場，有一二線城市的五環內人群，也有五環外的基層市場，消費層級參差多元，單維度的消費升級，并不能滿足需求差異極大的超級市場。

事實上，消費分級才是復雜中國的全部真相，拼多多、趣頭條先后上市，快手、抖音的同時崛起，就是例證。

從品牌美譽度和全球出貨量排名上來說，OPPO當然是大品牌，要靠差異化優勢鞏固領地；但是在產品定位上，OPPO又要做小，通過差異化的多梯度產品，去滿足不同圈層的差異化消費需求——這不但是OPPO的訴求，某種程度上，還是OPPO的使命。

正如OPPO副總裁吳強所說，“我們既要將品牌做大，又要將品牌做小。為什么？因為品牌是有形的，我們希望把它做大，讓全球的年輕人都能夠關注OPPO，讓他們都能夠了解OPPO，并且最終獲得全球年輕人的喜愛。品牌又是無形的，我們又希望把它做小，讓它存在每一個消費者的認知當中，讓每一個年輕人都能夠和OPPO之間產生一種情感的共鳴?！?/p>

包括OPPO在內的手機品牌，通過豐富系列產品，拓展全渠道，打破次元壁，構建全場景，還有一個大背景，那就是，智能手機的整體銷量正在放緩。（樂思）中國信息通信研究院近日發布的數據顯示，2018年1-9月，中國手機市場出貨量3.05億部，同比下降17.0%。其中，2018年9月，國內手機市場出貨量3902.2萬部，同比下降11.7%。

手機紅利真空來了，這意味著，大牌們必須在存量市場，通過搶占更多用戶和地盤，用結構化增長，去彌補絕對增量市場的放緩。

事實也是如此，第三方調研機構Canalys的統計數據顯示，在第二季度的中國手機市場，華米OV四家的市場份額，從第一季度的67%提升到了82%。

在存量市場里廝殺，就需要手里有更多的武器和砝碼，這也是OPPO挺進電商渠道的原因。

K系列如何“后發制人”？

相比于生長于線上的小米和專攻電商渠道的榮耀，OPPO的K系列是后來者，但卻寄托了OPPO打造又一款爆品的重托，OPPO和剛剛上線的K1真的準備好了嗎？

OPPO副總裁吳強說，要“敢為天下先，后中爭先”，K系列能否“后發制人”？

其實，產品競爭的本質不在營銷，也不在渠道，而在產品本身，只要產品有足夠的差異化和足夠的競爭力，不管在哪個渠道，總能取得反殺的機會。

因此，K1能否“后中爭先”，關鍵在于其產品是否有競爭力。

作為一款最低售價1599元的智能機，它也是這個檔口里首款千元光學屏幕指紋機：

水滴屏、光學屏幕指紋、速記錦囊+全局收藏+智能側邊欄等多項AI智慧功能——讓這款手機充滿黑科技感和未來感，發燒友們用這款手機不掉份兒；

高通驍龍660、6+64G、3600mAh大電池，硬件上性能的優化，系統上上便捷性的提升，則保證了肥宅黨流暢的游戲體驗；

前置2500萬攝像頭，后置1600+200萬，AI智慧拍照——OPPO的拍照優勢依然得到延續；

6.4英寸水滴全面屏， 3D漸變外觀，第5代康寧大猩猩玻璃屏，納米級IMT 3D注塑成型工藝后蓋帶來玻璃后蓋的視覺效果——這是OPPO一貫擅長的顏值和審美。

在上述眼花繚亂的產品介紹中，尤為值得一提的是游戲功能——買手機都要在線上完成的用戶，多數都是熱愛游戲的死宅黨，因此，玩游戲流暢不卡頓，就成了K1的底線。

在安卓平臺上，王者榮耀的主要工作，集中運行在一個CPU核上，也就是常說的“一核有難，多核圍觀”，但是這樣不能充分利用處理器的能力。

OPPO 聯合王者榮耀，推出了游戲的多核優化版本，它可以把游戲主程序，分出一部分任務交給其他核來完成，降低了單核的壓力，從而優化了K1用戶的游戲體驗。

其他如智能場景識別，改善游戲卡頓；網絡延遲優化等無需再贅述。

如此配置，低至1599元起的價格，OPPO很“本分”——換句話說，在1500－1800元這個價格區間，OPPO K1提供了一個接近完美的最優解。

作為第一款專供電商渠道的產品，OPPO顯然不會容忍K1有失敗的可能，品質和配置必然Go high ，定價必然Go low，爆品暢銷，一機難求，才是K1的正常結局。

為啥K1能夠以如此售價實現如此體驗？原因很簡單，因為這些黑科技，其實都是打造過中高端機型爆品的OPPO的“看家本領”，從中高端機型延伸到電商渠道，本質上是一場降維打擊。

升維打擊難如爬坡，而降維打擊如同水流直下，一瀉千里，難度系數小。

6月上線的針對高端市場的OPPO Find X，首銷即脫銷，一機難求，單品月銷售額23.4億，并讓OPPO在技術上大秀了一把肌肉；8月以月銷180萬臺的成績成功奪魁的OPPO R15（據第一手機網的統計），其使用的漸變色也被K1吸收成為其重要設計；而今年OPPO R系列的最新爆款機型R17上的光學屏幕指紋技術，更是被移植到了K1之上。

中高端機型分擔了技術創新、設計創新和供應鏈重構的成本，而K1的出現，又充分釋放了OPPO積累的技術紅利，相得益彰。

過去在中高端市場，OPPO強大的技術積累、審美設計積累、用戶心智的洞察積累，可以無縫平移到電商渠道的K系列手機；

而在用戶體驗層面，要知道，到線下門店把玩樣機的消費者，應該比在線購買手機的用戶更謹慎更挑剔。如果OPPO能吸引線下挑剔的用戶，換了個渠道，也不難獲取線上用戶的歡心。

在2018年的手機紅利真空期，R15和Find X都曾一機難求，困境之下，銷量逆襲，現在，輪到 K1出場了——配置看齊旗艦機看齊，顏值PK高端機，定價只有千把元，K1做好準備了。