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雖然商品價格低的逆天，但是廣受中低消費收入者的好評。這家成立于2014年的零售企業，無論是資本泡沫期零售終端的補貼大戰，還是資本寒冬期新零售哀鴻遍野，推推購都是零售行業的常青藤，在短短2年時間內，完成了全國200余個地級城市的開店，年銷售額突破5億元。 對于大街上的5元店、10元店，相信在很多人的看來，都是低價劣質的代名詞，不覺得是個能放上臺面的生意。但近幾年，名創優品、memo、推推購等企業，恰恰在微末處起高樓，拓店速度和開店存活率讓整個零售行業都可望不可即。 名創優品的模式報道已經屢見不鮮，那推推購的模式是什么?為什么我們平時看到的大牌面膜、洗發水，推推購可以用遠低于市場的價格出售?是虧本燒錢促銷還是另有玄機? 01 所有商品，都不超過10元錢 “清倉大甩賣，樣樣兩元起，走過路過不要錯過”大街上經常傳來這樣的叫賣聲，但是，消費者的回頭率并不高。 因為，在中國老百姓的印象里，便宜沒好貨。
那么這家推推購品牌特賣店所有商品都不超過10元，賣的究竟是什么東西呢? 按照創始人的說法，“我們正在賣的東西，是你想要但又不是十分必要的”，在推推購店鋪中，所有商品可以大致分為3類： A類是基本消費品，零食飲料、日用品、美容保健等商品，約占50%; B類是多樣化產品，為了滿足消費者的差異化需要，比如玩具、禮品等商品，約占45%; C類是節日產品，主要是針對各種售賣的商品，約占5%。 也就是說，這家店的商品，足以覆蓋人們日常生活所需，而且價格都不到10元，很多都是2元、5元。 有人可能要問了，低價的東西質量肯定很糟糕吧。 NO!雖然商品價格低的逆天，但是廣受消費者好評。這就是推推購的奇葩之處，產品不僅便宜，還能獲得消費者的信賴，并且活得很滋潤。 02 10元商品也能盈利 如果你認為這是一件賠本的買賣，那就大錯特錯! 實際上，推推購特賣店毛利率高達35%，凈利率也高達12%，而沃爾瑪則分別是25.3%和2.12%。 OMG!簡直不可思議，這個數據可以說是完爆全球第一大零售商沃爾瑪。
那么究竟是怎么做到的呢? 關鍵在于對成本的精準把控。簡單的說，就是在進貨環節、店鋪環節、人力成本環節，將成本壓到最低。 對管理來說，這是一門藝術。如何在低價前提下，快速走量，加強動銷，就顯得十分重要。 讓我們一探究竟，看看推推購是如何做到的。 03 進貨成本絕對要低 推推購會在其他商家清倉處理尾貨的時候，以遠低于成本價格大規模買進。 這樣既解決了原商家的庫存，自己也以超低價買到正品，消費者也能夠獲得最大的實惠。 三方都十分開心! 為了第一手獲取清倉信息，推推購專門雇傭了上百名“秘密采購員”，他們的工作內容就是在各大商場、線上網站、交易會場轉悠，伺機尋找機會。
早在2015年，推推購聽聞一個競爭對手取消了一批薯片的訂單，于是趕緊以2毛錢一罐的單價買進10噸，最后通過其強大的銷售能力，一售而空大賺了一筆。 伴隨規模擴大，推推購議價能力也在不斷增長，包括寶潔、聯合利華、中糧等都愿意為其定制產品。 在推推購的商品架上，一般同一類型的商品大多只是一到兩個品牌。這樣做的好處就是，通過規模效應降低了成本，同時免去了消費者挑選的煩惱。 如今的推推購貨架上的商品，不局限于本地品牌，隨著全球化的深化，其70%商品是進口商品。 04 低店鋪成本和人力成本 像沃爾瑪這樣的大企業，選址注重位置、建筑面積大、裝修要品質感。 但是，推推購特賣店選擇了另辟蹊徑。 在店鋪里， 看不到奢華的裝修和絢爛燈光，也沒有太寬敞的過道。店鋪面積在90-120平米之間，不講究排場和精致，只要能夠把商品擺放完畢就ok了。 在人力成本控制上，每家店只有2-3名理貨員。 正是因為把各項成本都壓縮到了極致，推推購這么土的零售企業，才能在10元售價的商品中，依舊獲取利潤。 05 借助大賣場的人流，然后分一杯羹 在店鋪選址層面，推推購像狗皮膏藥一樣，粘在大賣場1公里以內的人流主動線上，有人要問了，把同類型的店開在沃爾瑪旁邊，這不是找死么? 推推購當然不會傻到和對手直接競爭，而是選擇鉆大賣場的空子，在消費者去大賣場的必經之路上，可以最大限度的保證客流量，而且降低了選址的不可控性和成本。對于消費者而言，如果用10元就可以買到大賣場里30-50塊的東西，他們自己會用腳投票。 正式憑借對于成本的極致控制，推推購才可以再尸橫遍野的線下零售市場逆風起飛，正如推推購創始人顧小建所說“低價，并將低價做到極致，才是零售企業的不二法門”。 |
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