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我當初在學習銷售信的時候，我深深的就被吸引，因為他的每個段落都是環環相扣，讓每個人看了都會逗留下來，直至成交。 銷售信的結構有6個部分組成，每個部分都缺一不可。我非常有信心的說，如果你能夠把這6個版塊琢磨透徹，其實你的營銷思維是非常清晰，而且會特別懂人性。
銷售信是一封專門為成交而創作的書信。他的應用非常廣闊，甚至你在演講的時候都可以使用這個邏輯，如果你經常有關注到xx場合的競選，都會拿出這個邏輯。 寫文案很難?那如果是寫信呢? 把對方當作我們的朋友，我們提起筆應該是有很多內容可以寫。很多人在看到銷售信的時候，第一時間的反應已經給了錯誤的答案，以為這是一封賣產品的書信，恰恰不是，這是一封跟朋友聊天，并且可以讓對方點燃希望的信。 所以我們在心態上要先調整，這封信不是像電視導購一樣，從頭到尾來介紹產品，這不是一封產品說明書，而是一封給對方帶來希望，并且幫助對方解決問題的信。 我們一起來看看這6個元素是什么? 1 令人亢奮的標題，讓人充滿期待 標題就是廣告的廣告，一封銷售信中，有吸引力的標題決定了80%的成功因素，好的標題是最重要的一點，就是能夠激發欲望。 銷售信的標題與其他類型的寫作標題不同，銷售信的標題更偏向于激發大家一種激情，或者你可以說比較雞血，往往這種比較有能量的標題很能夠吸引人，更站在了人性的弱點和欲望上來深挖。 常用的標題格式是這樣的： XXX是如何使我XXX的，如：一個傻瓜式的絕技是如何使我成為冠軍銷售。 給我XXX,那么我就XXX，如：給我5分鐘的時間，我會告訴一個年入百萬的農村寶媽是如何成長的。 不難發現，這類的標題，總會帶有讓人看起來就很亢奮的元素，對吧。
2 前言導語(開頭第一段話決定讀者閱讀的心態) 開頭第一段話，如果沒有很明確的告訴別人，你聽完我的分享，或者看完我的整篇文章，你可以得到什么，那么后面寫得再好，不會有人聽，就好比你在臺上做演講，前面3句話，沒辦法告訴別人，我是誰，我的優勢是什么，我能夠給你帶來什么，那么這場演講就已經失敗。 舉個例子，(賣床上用品的)通常都可以按這個套路來寫： 親!您好!很高興您看到這封公開信!花一點點時間看一下!您必將大有所獲! 這里真誠地分享提升床上生活品質的方式!夜夜享受皇家貴族的睡眠環境! 人生1/3的時光是在床上睡眠中度過的，所以這封公開信對您來說太重要了! 非常有價值!5分中休閑閱讀，您將受益匪淺!
3 小標題：不斷拋誘餌，循循善誘 我們寫文章追求的是文章的閱讀完整率，如果有80%-100%的閱讀完整率，那么我們的營銷就做得非常到位。為了提高閱讀完整率，我們需要有小標題，就比如我把銷售信分成6個部分，每個小標題我都會設置一些小亮點，讓你保持往下閱讀的興趣。 4 文章的正文，故事大于買賣，互動大于分享 講故事是最容易的，也是最高效的。 我在上一篇文章7天自媒體賣貨過100萬，到底是怎么賣的，自媒體內容電商能賺錢嗎 有提到一點，就是在銷售產品之前先銷售自己，銷售自己最好的方式就是講故事，每個人都聽故事長大的。再加上銷售信本身，就是一封與朋友對話的信，就好比，我現在的分享就是在跟你聊天，你會覺得很舒服，然后又能學到東西，最后就關注我或者點贊。 文章正文經常出現這幾個句式，容易建立信任： 1.我相信此時此刻，你應該也遇到跟我同樣的問題吧 2.別擔心，我已經經歷過，我來告訴你怎么解決的，并且我現在得到了我想要大結果 3.我相信你也可以做得到，只要你按照我做的
5 設置誘餌，這是成交咨詢的關鍵 我不得不跟大家說這個問題，設置誘餌是沒錯的，而且必須設置。就很簡單一句話，“我憑什么現在就跟你走”，就好比你想從老丈人手里把你媳婦娶過來，不是還得給老丈人一些承諾么，“請你放心把XX交給我，以后我會帶著他吃香喝辣的”，是不是這個道理，那我們在一篇文章種。 對方于我們就是陌生人，我想讓他關注我，買我家的產品，或者先來咨詢我，我是不是得先給對方一點好處，待會我就會給你們點好處，哈哈，不然你們都不關注我了，(待會看我結束語。) 人不要太過分，過分什么呢?過分自信，覺得自己的三寸不爛舌很厲害，咱們老實點，拿點誠意，對吧。 6 暗示引導，前功盡棄就因為一句話 有沒有發現大家在寫文章的時候，最常漏掉的一句話是什么?少了這句話，成交幾率和咨詢頻率至少要下降50%。 我看DOU音有很多做美食的，比如有個德子教做菜的，還有個烤駱駝的，他們每次錄完視頻最后一句話，就是求關注啊。 所以這一句話加上去和不加上去，差別實在太大了，我們可以在結尾就是暗示大家，你來關注我，我給你好處，或者你來支持我，我會感謝你類似這種引導的動作。 那么你整篇銷售信的結構就會變得完美。 我是你們的好朋友@凱瑞老師，品牌營銷增長實戰策劃人，歡迎一起交流，VX：447672007 |
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