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2019年的電動自行車行業，小刀電動車是最活躍的品牌之一：上半年逆勢增長81%，下半年其終端市場如火如荼，每至一處都不難發現小刀電動車活躍的身影。游刃有余的縱橫于終端市場，小刀電動車到底用了什么妙招呢？ 事實上，縱橫終端市場，小刀電動車只用了一記組合拳，簡簡單單的三招。
第一招：廣宣造勢 2019年，小刀電動車先后簽約“國民校長”古天樂、“國民小花旦”楊紫、“國民媳婦”海清為其代言人，粉絲群體幾乎覆蓋全體國民。此外小刀電動車還在央視、各大衛視以及網絡媒體中斥巨資投入廣告宣傳，小刀電動車的品牌形象得以加速升級。此外，楊紫《親愛的 熱愛的》、海清《小歡喜》播出期間，小刀電動車借用線上流量開啟“717購車節”、“超級免單月”等活動為小刀電動車終端市場引流、造勢。
第二招：大店戰略樹立標桿形象 線上高端流量助力，線下自然需要有相應的終端形象來承接這些流量才能使效果最大化，小刀電動車的終端大店成為承接線上流量的主力。大店面戰略是小刀渠道建設的核心，小刀一直鼓勵并支持經銷商開大店，協助經銷商對大店面進行投入，越來越多的形象店面出現在全國各級市場的黃金商圈中，使小刀電動車在全國各級電動車市場中建立起競爭力優勢?！?17購車節”、“超級免單月”等活動的終端開展，小刀電動車品牌形象店承擔著中流砥柱的作用。
第三招：金牌導購 小刀電動車的品牌形象大店增強了終端硬實力，但形象只能吸引客流，成交則需要可以促進成交的“軟實力”，于是小刀電動車金牌導購提升班在全國各大區域相繼開課，培訓內容專業、實用、有趣，導購絕招、妙招通俗易懂，結合新國標的銷售痛點，經銷商、導購員的綜合銷售運營能力得到了質的提升。 先利用明星代言、高空廣告帶來的影響力進行線上引流，線下同步舉辦各種促銷活動，流量由終端形象大店完美承接，最終在金牌導購賦予的“軟實力”下促進成交，小刀電動車這記組合拳打得著實漂亮，也正是這計組合拳、簡簡單單的三招使小刀電動車成為2019年縱橫市場的活躍品牌之一。 |
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