|
中國女性相對于男性更具耐心，也更樂于思考。女性企業家的敏銳和縝密，讓她們注重用戶的消費體驗和思維敏捷的判斷能力。今天，中國知名企業家朱芳女士接受觀瀾周刊記者獨家專訪，這位被外界熟知的“茶界女神”，更是一位雷厲風行的實干家。
(圖：龍敘堂茶業品牌創始人朱芳女士) 復盤朱芳女士的個人履歷，讓人不禁肅然起敬：2006年被茶界泰斗張天福先生收為關門弟子;2012年創立武夷紅茶業，同年實現武夷紅單店營業額破0.5億;2016年啟動900天尋茶之旅項目，行程數十萬公里、尋遍全國二十余處核心茶產區;2019年創立中國首個名山茶品牌龍敘堂……
(圖：龍敘堂茶業品牌創始人朱芳女士) 朱芳女士表示，在創立武夷紅之初，曾思考過三件事情：產品、營銷和管理。其實這三件事情都是基于如何對人性的詮釋，產品可以讓你愛不釋手;營銷使你愿意去嘗試體驗;管理讓你認為品牌值得信任。歸根結底，就是激發你想去嘗試和買單的行為。
企業發展戰略就是占據一個品類，或者開創一個新的品類，而品牌的價值便來源于這個品類的真正價值。茶葉是一個古老的品類，是茶品牌的成長土壤，這是一個無可厚非的事實。很顯然，朱芳在創立龍敘堂之前，就嚴格遵循了在這個品類中，將品牌調性拔高的法則。
在提及中國茶行業現狀時，朱芳女士這樣說：目前存在的主要問題是種植加工、流通銷售整個產業鏈的每一環節都極度分散。我們可以將茶葉分為買、喝、送三種消費場景，買的時候沒標準、無價格，喝的時候程序復雜，送的時候茶葉價格很難辨識。
這三種消費場景存在多年，想要解決消費者“買喝送”的痛點，就必須對癥下藥，首先需要為好茶制定標準，武夷紅和龍敘堂的全部產品均來自全國各地核心產茶區，茶葉品質嚴格把控;其次我們通過對茶藝茶道做減法，省去繁瑣的沖泡步驟，讓品飲好茶更加便捷化。
酒行業有“茅臺”，煙行業有“中華”，但茶行業確沒有巨頭來將價格統一標準，這也使得我們在送茶時，接收者很難辨識茶葉價格的主要原因。不管是以批發貿易為主的武夷紅，還是以名茶零售為主的龍敘堂，在產品價格上我們已經全面實現透明化、親民化。
朱芳，一個茶行業如雷貫耳的名字。她用思維敏捷的市場洞察力將武夷紅單店盈利突破0.5億;用百折不撓的頑強意志力完成了數十萬公里的尋茶之旅;用標新立異的產品創新力成立了中國首個名山茶品牌龍敘堂。在未來，朱芳女士將繼續以“龍敘堂·名山茶”為市場導向，為世界講述中國龍的茶敘故事。
|
- 關注天氣:
