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10 月 30 日晚 10 點，果粉手中的新手機還沒被焐熱，蘋果秋季第二場發布會又拉開了帷幕，一口氣發布了新一代筆記本、小型臺式機和平板電腦，價格也多少有點 " 勸退眾人 " 的意思：頂配 iPad pro 的售價高達 15299 元，比最貴的 iPhone 手機還多出整整 2500 元。 請注意，在頂配 iPad pro 中，蘋果可沒有贈送觸屏筆 Apple Pencil 和鍵盤。新推出的第二代 Apple Pencil 官方標價是 999 元，有網友調侃：蘋果發布會讓我意識到，我連根筆都買不起了。如果要配齊了筆和鍵盤，價格直逼 18000 元。 在似乎消費降級的當下，蘋果持續 " 火上澆油 "，上次是手機，這次則干脆補齊了幾乎全線產品，這是要掏空我們的口袋嗎？ 01 庫克愛死紐約的布魯克林了。昨晚發布會現場的氣氛很燃，到場的觀眾全程給了他多次持久的掌聲和歡呼聲。庫克有些受寵若驚，他開玩笑說：" 我準備搬到布魯克林來。"
一個半月前，蘋果剛發布了 3 款新 iPhone，對于廣大看客來說，本年度科技春晚本已落幕，不成想，蘋果又贈送了一場 " 元宵晚會 "。 蘋果似乎有意把 " 全線產品 " 都升級一遍，上次是手機，這次又一連發布了 3 款硬件——全新的筆記本 MacBook Air、小型臺式機 Mac mini 和平板電腦 iPad Pro，" 這是要掏空我的褲兜嗎？" 一位網友問。 這幾款新品再次印證了庫克的 " 價格創新 " ——沒有最貴，只有更貴。 新 MacBook Air 256G 版本賣到了 11099 元，即使是 128G 的起售價也是 9499 元，比上一代版本足足高了 2571 元。新 iPad Pro 的價格更是讓人驚掉下巴，6499 元起步，頂配售價高達 15299 元，比最貴的 iPhone XS Max 還貴出整整 2500 元。
要說這些新產品對果粉可都不陌生。MacBook Air 這款蘋果史上 " 最受歡迎 " 的筆記本電腦，已經多年沒有實質性的更新了。只在去年 6 月對該系列 13 英寸的機型有過一次基礎處理器升級。要不是這次發布，網友都以為蘋果把它給忘了。 iPad Pro 也不用多說，保持著之前 iPad 推出時的設計風格。Mac mini 也顯得有點 " 落伍 " 了。這個產品的最后一次更新時間表還停留在 2014 年 10 月，當時宣布搭載的還是第四代 Intel 酷睿處理器，如今后者已經出到第八代了。 時隔四年再次更新，Mac mini 迅速登上了微博熱搜的前三名，但很快被吃瓜網友玩壞，最熱的評論是：還以為 MAC（口紅品牌 " 魅可 "）出了新的 mini 口紅色號。 蘋果為這些新品做出了較大改變，看得網友心里直癢癢，很多已經連夜向家屬打了經費審批報告。iPad Pro 去掉了 Home 鍵，用上了人臉識別；底部換上了 Type-C 接口，可以連接各種外設；觸控筆不僅通過磁力吸附在 iPad 上，還能直接充電。
新的 MacBook Air 可以說也是 " 脫胎換骨 " 式的升級，史無前例地采用了 Retina display（視網膜顯示屏）技術，指紋解鎖，更窄的邊框。用蘋果的說法，它的 " 每一個零件都是重新設計，每一個細節都是重新創造，每一個角度都是精心打造 "。
不過在社交網絡上，吃瓜群眾似乎不在意這些升級，他們只問一件事：價格是多少？而且他們心理已經做好了準備，" 我就等著價格勸退了！" 除了一小撮壓根不缺錢、一向換齊蘋果所有高端旗艦機的人，對于普通吃瓜群眾，幾個配件的錢，至少是北京四環外一個 10 平米房間一個月的租金。 更何況即使貴，庫克也沒有像 iPhone 一樣為中國消費者，在筆記本或平板電腦上做更多的定制，尤其是 Mac 電腦 1 億臺銷量中，76% 的購買者來自中國。 按知名蘋果分析師郭明錤今年早些時候的看法，今年蘋果旗下硬件產品增長最快的會是 MacBook 筆記本產品線，其銷量將比去年增加 13%-16%，隨后便是 iPad 系列，銷量預計增長在 7%-10%。換句話說，手機已不再是蘋果增長速度最快的業務，雖然它還是最賺錢的，但顯然需要更多有吸引力的產品線來平攤風險，吸走更多的金子。
蘋果說自己的 iPad 銷量超過了所有電腦 接下去一周，新的 MacBook 和 iPad 都將成為它們各自舊型號的替代品，被運送到全球不同地區的一線城市，擺放在 550 家零售店內最顯眼的位置。 而蘋果正在變得愈發 " 摳門 "。第一時間入手 iPhone XS Mac 的用戶驚訝的發現，其原裝配件比去年的 iPhone X 還少，沒有了耳機轉換接頭。轉換接頭是蘋果最暢銷的配件產品之一，它不僅易丟失而且損壞率高。從 iPhone 7 之后一直到 iPhone X，蘋果每部手機都會附送一個這種接頭。然而，今年的新款手機上蘋果決定砍掉這項 " 福利 "，用戶如果有需要，只能自行購買，單根售價為 69 元。 蘋果的生財之道，其中就包括賺取高額的配件利潤。翻閱蘋果官方，就會發現蘋果配件究竟有多貴。一個手機的硅膠殼就要 298 元，AirPods 要 1276 元，剛剛推出的第二代 Apple Pencil 需要 999 元，而同樣配套 iPad Pro 使用的鍵盤式智能保護夾，則要 1449 元。所以，你看，蘋果能長期占據手機行業 90% 以上利潤不是沒有道理的。 發布會后，蘋果股價盤中出現微幅上漲。 02 在蘋果 " 全線 " 產品都撲上來之前，3 款新 iPhone 已經賣了一個多月，買了的人基本都用上了，還在觀望或沒買的，只有兩種情況：一，不是蘋果死忠粉；二，錢不夠。 往年，蘋果在發布新手機后，對上一代機型還是持相當包容的態度，很多消費者也能趕一波舊機型降價的福利。但今年 9 月，在新一代 iPhone 推出后，網友發現蘋果 10 周年的代表產品 iPhone X 在其官網上消失了。 蘋果很快承認了下架事實，雖然它聲稱 iPhone X 不會 " 那么快停產 "，但那些本來盤算好折價入手的網友們，也悲觀地覺得，現在可能就剩點庫存了。 這跟蘋果過去不大一樣的做法，立刻引發了外界的猜測。" 無利不起早 "，有分析稱，蘋果此舉是為了促進新款 iPhone 的銷售。畢竟，新發布的 iPhone XS 和一年前的 iPhone X 外觀沒有任何變化，升級都是內在的，如果廣大群眾只在乎顏值和價格，都跑去買 iPhone X 怎么辦？砍掉了 iPhone X，無疑讓蘋果手機利益最大化。 在蘋果新機預售的前三天，有人跑去做了一個調研，得出結論：搶手程度位列前三的分別是 iPhone XS Max 256G 金色、iPhone XS 256G 金色和 iPhone XS Max 256G 其他配色。這一連串讀起來繞口的手機，個個售價超過了 10000 元！
很多人在看到價格的那一刻，又瞅了瞅自己手里的 iPhone 5、6、7，瞬間感覺還能再用個幾年，誰叫 " 科技產品迭代之快，錢包都追不上了呢 "。 今年有句網絡流行語，" 小孩子才做選擇，成年人全都要 "。這是句調侃的話，但要較真點說，發明這話的人，一定是對大部分成年人有什么誤解。越是成年人，才越是選擇困難。尤其住在五環外的年輕人，一部手機 1 萬多，算算這個月的房貸、車貸、奶粉錢，最后他們黯然神傷，默默轉身。 話說回來，生活還是得繼續，手機遲早也要換。對于新款 iPhone 的選擇，現在網絡上已經有了很多體驗報告，和大量聽著很有道理但不負責任的購買建議?？偨Y起來，有這么幾點： 首先，如果你才剛換了 iPhone 8／8Plus 或 iPhone X，大可不必急于更新換代。這些推出僅一年多的機型，還能好好地再用上一兩年，不好用了你就更新一下最新的 iOS 12.0.1 系統。 其次，如果你過去只用安卓，現在打算嘗試一下蘋果，最好還是直接就上新款。 再次，如果你目前還用的是像 iPhone 5、6、7 這種舊款，按照那些提供建議的人的說法，" 還是換了吧 "，那樣在打游戲、拍照、追劇上，你都能獲得全新的體驗。 最后，需要說明的是，上述建議的前提都是沒有預算壓力。否則，你最好的選擇還是給你的舊手機換塊電池，并祈禱它能再撐幾年。 雖然聽起來很艱難，但預測起蘋果向來 " 神準 " 的臺灣分析師郭明錤，對蘋果手機的銷量很樂觀。 他不僅認為 " 由于亞洲市場和送禮季的需求，最高端的 iPhoneXS Max 出貨量將在 Q4 穩步增長 "，還在一另份報告中把早前的預估值又增加了 10%，認為 iPhone XS 第四季度的出貨量將從 3300 萬部增加到 3800 萬部。
就在很多人為蘋果掏腰包，成為 " 負翁 " 的時候，蘋果公司將在美國當地時間 11 月 1 日發布 2018 財年第四財季的財報，這個截止到 9 月底的季報，預計營收在 600 億美元到 620 億美元之間，不僅高于去年同期的 525.79 億美元，還高于今年第三季的 532.65 億美元。無論是同比還是環比，蘋果的營收都會是兩位數的增長。 過去多年，嘲笑庫克和看衰蘋果已經成為一種政治正確。很多果粉也在庫克上任之后迅速轉黑。如今的蘋果，是在被不斷 diss 的同時，維持自身驚人的賺錢能力。今年下半年以來，美股震蕩，曾第二個沖破萬億美元市值的亞馬遜已跌到了 7500 億美元，而全球唯一市值破萬億美元的蘋果依然堅挺。 03 是什么在看似消費降級的當下，讓蘋果的售價依然 " 勇攀高峰 "？ 兩年之前，蘋果還做過廉價版 iPhone 產品的嘗試，到了今年其產品價格卻高到足以驚人的地步。 在豆瓣小組上有人提問：蘋果是不是不清楚消費降級了？豆友們各抒己見，評論數有 5 頁之多。其中，收獲最高點贊數的評論認為，蘋果這次定價真的失策，不過還是相信土豪多。 這個問題下發起的一項 " 萬元手機你會買嗎 " 的投票，一共 9776 人參與，選擇會買的人只有 427 個，所占比例不到 4%，另外 9341 票都投給了 " 不會 " 選項，統計結果比例懸殊。有人調侃，后者熬夜看完發布會可能都買不起，前者早上睡飽起來直接下單。
有媒體算過一筆賬，第一代 iPhone 物料成本是 230.65 美元，定價 499 美元，物料占比為 46%。后來，基礎版 iPhone 7 物料成本為 237.94 美元，基礎版 iPhone 8 的物料成本為 247.51 美元，雖然都稍微上升了一點點，但定價可是上升了一大截，看來蘋果確實越賣越貴。 就在蘋果兩場秋季發布會中間，號稱 " 家電界蘋果 " 的戴森也同樣刮起來一陣風，它推出的一款近 4000 元的自動卷發棒，在天貓預售當天被 1 秒鐘內搶完，速度比微信群里搶紅包還快。 戴森是家電業里科技感十足的公司，有獨有的馬達技術，產品設計獨特，還會講品牌故事，從調性上看，完全和蘋果走的是一個路數。它也和蘋果一樣，都擁有驚人的賺錢能力，以及比一般企業穩定得多的用戶和擁躉。 假如豆瓣下也有這么一個投票：4000 元的卷發棒你會買嗎？相信結果也會同樣懸殊。這個選擇隱含的問題是，究竟你會不會為品牌溢價買單？一個售價過萬元的蘋果手機一定比一個只賣 3000 元的安卓手機使用體驗更好嗎？這可真不一定，在當下軟硬件差異不大的情況下，使用體驗更多還是基于個人偏好，見仁見智。 實際上，成功的公司銷售的都是逼格，無論是蘋果還是戴森。 就拿今年推出的 iPhone 來說，根據第三方移動數據調研公司 Flurry Analytics 的報告，在美國市場，iPhone XS Max 和 iPhone XS 系列開賣首周的份額就達到了 1.1%，超過了去年同期的 iPhone 8/8Plus。而更早時候，因為售價過高，很多分析師對這兩部新機的銷量并不看好。 有趣的是，相對廉價的 iPhone XR，目前的銷售狀況卻不及更加昂貴的旗艦機型，分析師們紛紛調低這款手機的預估銷量，這也在一定程度上說明，愿意花高價購買蘋果的人，需要更多的是一種身份認同。 蘋果歷史上賣得最差的一款手機是 iPhone 5C。這款較為廉價的手機本來是想覆蓋低收入群體，雖然蘋果給 C 的解釋不是 Cheap（廉價）而是 Colorful（豐富多彩），但實際上還是讓很多人覺得買它不夠逼格。業內有人曾分析說，用 C 系列給人一種想用好手機，又買不起的感覺。從這個角度講，也就不難理解為什么會有人愿意花幾千塊錢買個有差異化賣點的卷發棒，即便它很可能名不副實。
諾基亞過去有一個經典的廣告詞——科技始終來自于人性。無論消費是升級還是降級，人們的對逼格和欲望的追求都不會降級。 所以說，哪怕蘋果的東西死貴，依然會有不少人愿意為它買單。 來源：AI財經社 |
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