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剛進入4月，一則“以熱血戰極限”的海報已刷遍了多個平臺，這便是陽光城的“搶收計劃”。 “早在年初，董事長兼總裁朱榮斌就表示‘開年即決戰”。但這個動作主要還是加快銷售，沒有打折促銷?！标柟獬欠矫嫦颉睹咳战洕侣劇酚浾弑硎?，“搶收計劃”是內部的常規營銷動作，是為自我激勵。 實際上，除陽光城以外，今年已經有多家房企發起了類似的“搶收”行動。 如今年2月發起“1號搶收計劃”的泰禾，用降價促銷和高傭金廣征經紀人，創造單周破15億元的認購數據。同月，恒大也宣布“全國690個項目打折”，其所有在售住宅項目全部9折、商鋪8折；并且在建項目入市速度加快，僅3月份就開盤24個項目。 實際上，“搶收”并非地產圈的新鮮事，不過有的房企加快搶收是為了自我激勵，也有的房企卻是源于業績下滑。
圖片來源：攝圖網 首季度TOP3銷售下滑 競爭加劇房企“搶跑” 克而瑞數據顯示，今年一季度TOP3房企全口徑銷售金額同比下降近13%。 對此克而瑞表示，一方面因為去年一季度3家龍頭房企業績基數較高，月均銷售超500億元；但另一方面也因為，TOP3房企自2018年已進行了提質控速的戰略發展轉向。 在TOP3房企之外，TOP4~20規模的房企更不敢懈怠，諸多房企在開年后就猛啟“搶收”計劃，也由此一季度累計業績同比增長達13.8%。 但值得注意的是，各梯隊房企在目前的市場行情下，競爭依然激烈。 克而瑞指出，今年3月份，房地產市場整體銷售表現比前兩月明顯有所起色，一二線城市明顯升溫，但大部分三四線城市仍然延續調整，銷售較為低迷。TOP100房企3月份的銷售規模同比增長，單月環比增速也遠高于去年同期。但一季度整體業績規模仍略有下滑。 《每日經濟新聞》記者對比近兩年一季度銷售額也發現，部分房企出現有不同程度的下滑。 克爾瑞數據顯示，泰禾2018年第一季度銷售額為328億元，而2019年第一季度僅為256.1億元。泰禾的“一號搶收計劃”正是在首月銷售數據不理想的背景下推出的。 搶收提前至一季度 房企2019年謹慎快跑 58安居客房產研究院首席分析師張波告訴《每日經濟新聞》記者，一般來說房企的“搶收”都會集中在四季度，但今年的“搶收”提前到了一季度就開始啟動。 為何會這樣？在張波看來，2019年全國經濟有不確定性，不同城市樓市的表現也有所不同，一季度部分城市出現了樓市政策“微放松”，市場有所回暖，是搶收出貨的窗口期。 “搶收行動是房企基于市場基本面的判斷，針對未來不確定性做出的‘優選策略’，不少房企通過折扣的方式來拉動銷售提升，也取得了不錯的效果?！睆埐ū硎?。 但也正是提前“搶收”，體現出房企對2019年市場的警惕?！睹咳战洕侣劇酚浾吡粢獾?，今年大多數房企制定的2019年業績目標都相對謹慎，目標增長率普遍在20%左右（2018年業績目標增速普遍在30%~50%）。 “在目前的市場形勢下，房企高杠桿經營、高增長模式注定不可持續，龍頭房企如碧桂園、恒大、萬科2018年已紛紛表示將由高速增長轉向有質量增長。規模房企主動進行戰略調整，對2019年的業績目標預期整體較低也屬正常?！睆埐ㄕJ為，房企2019年的銷售節奏會緊跟不同城市的市場變化而調整，同時抓緊出貨，爭取更大主動權是眾多房企的不二選擇。 |
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