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比起賣硬件本身，做智能音箱的公司背后總是藏著別的可能性。 ??? 喜馬拉雅想讓鄰家女孩“曉雅”給你家的小朋友講故事。但它自己對AI音箱本身又有哪些想象力呢？? 2018年5月7日10點，喜馬拉雅旗下AI產品曉雅Mini音箱在京東全款預售，首發價299元，首日當天銷量破10000臺。這款全新升級后的AI音箱主要面向0-14歲的兒童，曉雅?Mini比小雅?AI音箱體積要小不少，像是冰激凌被人拿勺子舀走了一大截，外觀頗為可愛。?
和大多數智能語音助手一樣，它們的聊天心智也多停留在十幾歲。微軟小冰就是一位14歲的少女。曉雅則將在新音箱中全面展示自己和小朋友胡扯，不對，是交心的聊天技能，包括天氣問詢、加減乘除、英語翻譯等等。另外，其多個設備都能記得聊到哪兒、故事講到哪兒的功能，也能增加小朋友對產品的親切感。 可說到底兒童AI音箱是賣給爸爸、媽媽們的。據移動數據服務商極光的數據顯示，喜馬拉雅上20-24歲的用戶占比最多達28.7%，總體來說用戶年齡集中在20-32歲。這個年齡段的用戶相對年輕，易于接受這種新型的互聯網產品形式；一部分80后也處在結婚生孩子的當口，除了愿意為自己升職、增值而知識付費以外，也重視孩子的早期教育。 喜馬拉雅則針對0-14歲兒童做了內容優化和分類，提供覆蓋兒童故事、胎教音樂、少兒英語、國學經典、課堂教材、科學探索、自然百科、歷史讀物等共計328類近1億條音頻內容。其中，有些內容已經很受家長和小朋友喜歡，比如《小豬佩奇全集》、《凱叔聲律啟蒙》、《蒙曼品唐詩》等等。 這是喜馬拉雅發布的第二款智能音箱了。2017年6月，喜馬拉雅曾發布小雅?AI音箱。上一次，它興許只是想拿到另一個內容付費的入口。那這次它找的更多是能夠將內容變現的細分消費場景，特別是在經歷了一輪知識付費浪潮后。喜馬拉雅FM聯席CEO余建軍也曾表示，做音箱，不是為了賣硬件賺錢，而是想以此優化自己的服務。 智能音箱是一個新的消費場景 喜馬拉雅優化的服務指的是如何分享音頻。更直白點說，就是想辦法讓這些生產出來的音頻內容賺錢。這很像商業分析師們討論蘋果智能音箱?Homepod時，更吸引人的不是音質，而是背后的戰略。? Apple Music訂閱服務是蘋果將?iPhone市場份額轉化為智能音箱市場份額的橋梁。提高音箱音質，不過是說服你心甘情愿在挑選智能音箱時選擇Homepod的手段。對喜馬拉雅來說，付費音頻本身才是商業邏輯的終點。賣AI音箱是為了制造新的消費場景，促成更多的付費收聽。? 2016年熱錢迅速涌入知識付費。這個自媒體人的內容變現嘗試，讓音頻平臺看到了新的商業化可能。2016年，積累了大量音頻資源的綜合平臺，喜馬拉雅迅速推出了123知識狂歡節，靠著《好好說話》等爆款的力量，收獲了5088萬元，確立行業地位。同年，羅振宇發布了“得到”APP，正式將戰場從微信+視頻變為圖文+音頻，并在“得到”APP上開辟眾多圖文+音頻專欄，將講座和專欄等知識內容錄制成付費。知識付費初成氣候。? 畢竟，播客Facebook化那套路子暫時還沒跑通。盡管聽眾可以在全世界任何地方任何時候進行收聽播客，但品牌們很難在播客規?；赝斗艔V告。因為廣告主們沒法知道自己廣告投放的效率如何——播客提供下載數據，但沒人知道下載的播客別人有沒有在聽，或者廣告是不是被跳過去了。喜馬拉雅本身也更多在品牌廣告上做嘗試。這是另外一個賺錢的路子了。? 熱潮褪去，習慣了免費內容的中國互聯網用戶，開始嘗試為優質內容掏錢。對喜馬拉雅來說，現在要思考的可能是是如何更加細致地挖掘內容和用戶需求。? 給孩子講故事是中高收入家長們的剛需 小雅AI音箱的競爭對手可能是天貓精靈、小米AI音箱、京東叮咚等國產智能音箱。但曉雅?Mini音箱面對則是兒童智能電腦、兒童智能機器人這類產品。他們看上的是同一種剛需：在忙碌的現代社會，替疲累的家長，陪孩子說話，給孩子講故事。2017年中國紙質圖書較去年增長14.55%，其中三分之一的增長來自少兒繪本。
給孩子多講故事的好處也在被不斷驗證。 2014年左右，美國兒科學會(American Academy of Pediatrics)曾發布了一份政策聲明，從嬰兒出生時開始，所有的兒科初級護理應包括促進讀寫能力的內容。這意味著，照料嬰幼兒的兒科醫師應該習慣性地告訴家長，給孩子朗讀十分重要。2015年8月《兒科學》期刊(Pediatrics)發表了一篇研究論文表示，孩童在家聽到故事越多，腦部活躍度越高。? 雖然國內不少科技作者認為智能音箱是個不存在的需求。無論是其作為萬物互聯的入口，還是能夠重新整理個人生活和信息的新方法。不過，從情感需求上來看，沉浸在手機刷屏焦慮中的你，的確需要一個新的出口。? 最近一批兒童研究的學者則認為，對孩子來說，智能音箱可能是天然的防沉迷系統。? 研究兒童與智能技術互動的康奈爾大學研究員Solace Shen表示，“使用語音設備與成人或其他孩子玩游戲時，不會讓你專注于屏幕上，所以互動會鼓勵你互相看對方，互相關注。這是這些語音系統的獨特優勢。如果它們的設計是正確的，它們可以不引人注目，只有在需要的時候才會加入會話?！? 而當需求和形式本身已經被認可時，喜馬拉雅的優勢便是自己的海量音頻內容，以及平臺對頭部內容制作者的吸引力。? 喜馬拉雅的內容優勢 這里說的內容有兩種：一個是聲音作為媒介本身，一個是喜馬拉雅平臺里的音頻。? 在科技播客IT公論做了大半年后，2014年主理人李如一寫過一篇稿子《播客為什么又火了》。他提到兩個觀點，大致是音頻廣播比文字、圖片更能直接訴諸情感，而人對互聯網信息的需求也從信息量部分轉移到了情感；20世紀初，留聲機和收音機的出現和普及已經養成一種聽覺文化，不需要再次培養。? 麥克盧漢曾寫道，"廣播的潛意識深處,充滿了部落號角……這個媒介有力量把心靈和社會轉換成一個共鳴箱。"媒介之外，喜馬拉雅得找到足夠打動你的音頻內容，或者說從現有內容中挖掘出新的消費需求和場景。? 目前，喜馬拉雅已有累計用戶4.7億。它最初的內容主要來自PUGC（PGC+UGC+獨家版權）,為了鞏固內容壁壘，喜馬拉雅采用獨家版權模式，如郭德綱相聲就是如此。? 今年1月，喜馬拉雅還強化了這一模式，發布“萬人十億新聲計劃”，預計在未來一年內，投入十億基金全面扶植音頻內容創業者。同時，它還一次性發出包括郭德綱、楊瀾、姚明、郝景芳、蒙曼、王耀慶等在內的20個超級IP。? 另外，就像開頭提到的，喜馬拉雅為這次兒童AI音箱曉雅Mini挖掘了兒童故事相關內容，并在手機應用中做了優先展示。? 問題是，知識付費熱潮或者下一個消費場景中靠超級IP積累的人氣，是否能慢慢轉化成喜馬拉雅本身的品牌形象，并帶來流量？ |
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