本文為尋找中國創客（ID:xjbmaker）原創 記者 / 唐亞華 編輯 / 蘇琦
“我孩子當時學鋼琴，因為沒有重視陪練，后來半途而廢了”，這是紫?；饎撌己匣锶藦埲`見到VIP陪練創始人兼CEO葛佳麒說的第一句話，在尋找中國創客教育專場路演活動結束后，投資人紛紛圍上來與葛佳麒交流，甚至調侃督促他“快點花錢，考慮新一輪融資”。 開始于興趣的鋼琴學習，很容易因為單調枯燥的練習而半途而廢。很多家長想找音樂教師上門陪練，又常因費用、時間、地點等制約因素無法實行。 如今，一個iPad和專利魚眼鏡頭，陪練老師就可聯機琴童，打破空間的阻隔，“這一小節節奏不是很穩，咱們來先唱一下……手腕抬高，手指不要折，放松”，iPad里傳出了VIP陪練線上真人一對一陪練服務的老師聲音。
VIP陪練成立于2014年，為5-16歲琴童提供包括鋼琴、小提琴、手風琴、古箏等的陪練服務，解決孩子在家練琴出現的節奏不準、錯音等問題。據創始人稱，VIP陪練擁有數千人的陪練教師團隊，學員約3到4萬人，平臺每日產生近萬節排課量，復購率達80％以上。 為解決陪練痛點產品迭代4次 說起這次創業，和創始人本身的音樂藝術涵養不無聯系。葛佳麒曾擔任達人秀、好聲音等中國頂級真人秀節目音樂設計指導、走進大劇院—漢唐文化國際音樂年總策劃、漢唐文化音樂總監等。 4歲多便開始學手風琴的他深知，音樂學習的最大痛點就是練琴回課。不少老師抱怨，鋼琴教學中遇到最多的問題是，這個星期跟小朋友說的問題下周還在犯，學生只專注“熟”卻忽視了“巧”，同樣的問題過了兩三個禮拜還改不掉，錯誤一旦練熟了更難改。 每次上課老師本該教新知識，一大部分時間卻花在了糾正錯誤上。針對這一痛點，葛佳麒開始帶領團隊研究怎樣讓學員回家自己練習時，知道錯在哪里，怎么練。 為了解決這一痛點，VIP陪練形成經歷了幾次探索與試錯。
VIP陪練創始人葛佳麒 2014年，葛佳麒推出了第一版“陪你練”，這是一款“自動糾錯軟件”，用音頻轉化為數字信號，再用數字信號做配比，讓機器來糾正錯誤。到2015年，“陪你練”收獲了十幾萬用戶，但隨之出現的問題是，軟件可以告訴孩子錯在哪，卻不能正向輔導他們怎樣彈才是正確的。 團隊探索的第二種模式是教科書式的示范視頻，即把很多課程錄下來，讓學員跟著視頻練。隨后還開發了第三種模式，遠程“批改作業”，家長把作業視頻發給老師，但老師批改后大部分家長不能理解，更不能給孩子任何指導。 但這幾種模式，都有一個問題：家長能發現錯誤卻不能幫助孩子糾錯，孩子自己也不會改，最好的方式還是在練琴過程中就避免掉錯誤。 在經過幾次修改后，2015年11月，VIP陪練在線真人一對一樂器陪練正式上線。通過一個IPAD和VIP陪練自主研發的魚眼攝像頭，老師遠程既能聽到孩子彈奏的音準問題，也能看到指法對錯，及時糾正，較好地解決了練琴過程中的糾錯問題。 在50分鐘的線上陪練課程中，有多達150多種環節的精心設計，同時還有25分鐘的短時課程，適用于培養6歲以下小琴童的興趣培養。 課程與研發構筑核心競爭力 2016年葛佳麒親自上了800多節課，獲客、銷售、轉化、排課、上課、客服……每個環節他都跟過一遍。 因而在葛佳麒看來，VIP陪練的優勢與壁壘是團隊對行業的深度理解，“我們可以把一個老師快速變成專業的老師，能拿到頭部的老師資源，并保證團隊的師資實力?！?/span> 此外，為了保證持續領先，VIP陪練每個月不斷迭代新的教學內容，在線培訓優質老師，老師能夠不斷得到學識補充和業務提升。在VIP陪練的平臺上，每一位陪練老師，都會接受用戶滿意度的評分，保證孩子和用戶的體驗。 課程之外，硬件研發能力也是VIP陪練的一大優勢。目前公司擁有自主研發的專利“魚眼鏡頭”，用戶在iPad上安裝之后，老師可以遠程打開指法指導，從而糾正孩子練琴時的指法、手型。 2016年，國家統計局頒布整個中國音樂教育創造的GDP大概600多億元，2017年這個數字是874億元，葛佳麒預計五年之后這個增幅將達到行業巔峰。 2014年，VIP陪練獲得藍馳資本數十萬美元天使輪投資，2016年，獲得金沙江創投100萬美元Pre-A輪投資，2017年，獲得長石資本數百萬美元A輪投資，并于2018年年初獲得由騰訊、蘭馨亞洲領投，藍馳創投、金沙江創投、長石資本跟投的B輪融資，總融資金額達到數億元人民幣，創國內素質教育歷史上最高融資金額。?
服務30000+學員，日均萬人約課 據葛佳麒介紹，2016年開始陪練業務后，每個月用戶平均增長率為40%，用戶中來自北上廣的占比約30%。 目前，平臺已覆蓋14個國家，累計簽約了3000余名陪練老師，3—4萬學員，客單價約60—80元，學員每月消費約500元，日均萬人約課。 相關投資人表示，在目前鋼琴在線陪練市場中，VIP陪練在產品技術開發和音樂教育研發兩個維度發展得較為均衡，也是發展最為快速的平臺，從一定程度上，VIP陪練驗證了這條賽道的可行性。 在音樂陪練這一賽道上，VIP陪練以開拓者和領跑者的姿態迅速發展，此后入局者越來越多。 音樂筆記成立于2014年，是一家主打教育智能硬件研發的創業公司，自主研發大眼睛陪練機器人，輔助教師準確指導琴童練琴，目前完成了A輪融資；美悅鋼琴，成立于2016年，采用手機或iPad直播視頻方式，配合鋼琴老師線上指導孩子練琴，2017年完成了真格基金的Pre-A輪融資。另外還有趣陪練、柚子練琴等發展初期的音樂陪練服務公司。 在葛佳麒看來，目前行業發展還非常早期，各家都是在摸索中，VIP陪練下一步要做的是完善音樂教育生態，不違背教育本質，做自己擅長的事。 “我們將不間斷地開發音樂培訓的增值服務項目，創建更長的服務鏈，組織豐富多彩的開放日、夏令營、冬令營、年度比賽等，讓音樂培訓項目遠離枯燥，變得豐富而有質感?！备鸺痒璞硎?。 本文為尋找中國創客原創 未經授權不得轉載 |
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