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8月15日晚間，家紡龍頭企業羅萊生活發布2018上半年業績報告。報告期內，羅萊生活實現營業收入21.96億元，同比增長10.87%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤2.18億元，同比增長35.14％。 從數據來看，羅萊生活在2018上半年的營業利潤和凈利潤均達到了其2018年預期目標，但其歸屬上市股東的凈利潤仍然較低。對于這一成績，羅萊生活在報告中的解釋是主要是在消費升級的背景下，消費者的購買力和品牌意識不斷增強，市場投入加大導致銷售費用增加，租金、原材料和人工成本也有所提升。 以品牌策略驅動渠道布局，優化供應鏈管理體系，作為家紡行業的龍頭企業，羅萊生活上半年的這些動作值得關注。 多品牌策略，加強與消費者的溝通 羅萊生活從今年年初開始實施“互聯網直賣”戰略轉型行動，4月開始戰略落地，“主戰場在線上和沒有中間環節”自此被定義成為LOVO家紡“互聯網直賣”轉型以后的兩大核心。8月9日，天貓“羅萊家紡旗艦店”正式更名為“LOVO官方旗艦店”，兩個品牌分設官方旗艦店，獨立為用戶服務。 從2016年開始家紡行業便開始逐漸復蘇，宏觀經濟回暖，行業經調整后終端零售好轉。在消費升級的趨勢下，用戶消費屬性變化帶來量價提升的作用。羅萊生活品牌針對不同品牌制定相應策略，布局高端（廊灣）、中高端（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費（LOVO樂優家），驅動渠道布局。 線上線下雙輪驅動 2018年初，羅萊生活選中高圓圓為代言人，推出明星聯名套件。此外，羅萊生活還積極探索“線上-線下新零售”，嘗試用“線上引流-線下體驗”和“線下活動-線上直播”的方式更廣泛的觸達用戶群體?；ヂ摼W流量紅利衰退的背景下，傳統品牌由于品牌口碑保證，電商平臺流量傾斜帶來傳統品牌線上渠道高速增長。 報告期內，羅萊生活在全國范圍內新增65個300m2以上旗艦店，聚焦優勢區域，加大渠道深耕下沉力度，實施大客戶策略，還對渠道現有店面進行重裝、擴店，全面提升店鋪形象。在線上渠道，羅萊生活實施天貓、京東等平臺全覆蓋，還積極布局新興平臺，線上線下全方位增加曝光率為羅萊生活帶來了消費隨機性的增加。 此外，羅萊生活在供應鏈優化和控費能力上有了較大的提升。2018年2月，羅萊生活定增項目2.5億投資供應鏈優化，供應鏈優化后各個環節柔性管理能力持續提升，有利于提升控費能力。 房產調控＋消費升級，家紡企業何去何從？ 截止2017年，羅萊生活市場占有率為2%，家紡行業目前正處在品牌、產品需求升級和行業集中度穩步提升的階段。后房地產時代，隨著消費升級的不斷推進，行業加速洗牌，市場份額向龍頭公司聚攏，羅萊生活想要擴大市占率，主要受兩方面因素影響。 一方面，隨著房地產調控政策日益收緊，國內的房地產熱潮正在慢慢消退，眾多的聲音都表示這也將是房價的最后一次狂歡，未來房地產市場將更加趨于理性，我們將進入后房地產時代。而數據顯示，當前對于家紡產品需求主要來自于更新需求(58.5%)、喬遷(30.0%)、婚慶(11.5%)等方面。 另一方面，城鎮化、消費升級和二胎政策讓家紡行業隨機性消費在逐步提升，消費者更加注重產品品質，在消費升級的過程中，消費者愿意為高品質產品支付一定的溢價，消費者偏好變化帶來了家紡行業銷售的量價齊升。 房地產下行，消費升級上行，作為家紡行業龍頭的羅萊生活憑借著多品牌策略、線上線下雙驅動，以及供應鏈優化取得了階段性的進展。但需要指出的是，羅萊生活仍舊以床上用品為主要收入來源，家居生態戰略帶來的增益還未顯現。 接下來，羅萊生活能否保持龍頭地位、實現公司股價的價值回歸，還得看它能夠否能突破對現有優勢的依賴，找到新的營收增長點。 德爾未來上半年凈利潤下滑21.68%，莫非是丟了西瓜撿了芝麻？ 定制股半年報解析：皮阿諾營收4.43億元，同比增長40.84% |
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