|
文/壹觀察 宿藝 時隔約五個月，華為在上海再次召開了一場華為P20系列“新色”發布會。 華為消費者業務手機產品線總裁何剛在發布會上公布了華為P20系列上市后五個月的出貨量信息：全球出貨量超過1000萬臺，同比增長超過80%。 這也意味著：華為P20系列創造了華為旗艦手機歷史上最快破千萬臺的爆款銷售記錄，而這個數字在其銷售生命周期內有望達到2000萬臺。要知道，即使是華為Mate 10系列，在約4000元以上的高端市場達到千萬臺出貨也用了近10個月的時間。這也是國產手機品牌迄今為止在高端手機市場最好的銷售記錄。 在發布會后，何剛接受了《壹觀察》專訪，以此整理出了華為P20系列成為“超級旗艦爆款”的8個關鍵信息： 1、華為高端市場刷新記錄的關鍵“主力”。今年第二季度，華為智能手機出貨量為5420萬臺，以15.8%的市場占有率，首次超越蘋果（市場份額12.1%）成為全球第二大智能手機廠商。華為P20系列正式上市的時間是今年4月，在何剛今年6月14日公布的數據中，上市兩個半月的P20系列出貨量即突破600萬臺。也就是說，在華為二季度全球智能手機5420萬臺出貨中，P20單系列至少貢獻了11%以上的銷量占比，是推動華為二季度銷量超越蘋果的關鍵旗艦機型。 從另一個數據上也說明了這一點：根據華為消費者業務公布的上半年業績：華為在高端智能手機市場，即500美元以上全球高端智能手機市場份額從2017年6月占比12.8%發展到2018年6月占比16.4%，增長了3.6%，實現了超過1/6的全球高端市場占比。華為P20系列的成功，對于華為在高端市場和手機整體市場的突破都非常重要。 2、P系列的用戶群定位終于明確并夯實。在華為的雙旗艦產品布局中，Mate系列從Mate7實現“爆款”開始就產生了偏政商、強調旗艦性能和穩定性的明確用戶群布局。而P系列高端時尚用戶與Mate系列似乎存在一些的重合。 華為P20系列的出現帶來了明顯改變：根據華為消費者業務公布的上半年業績數據，華為P20系列女性用戶占比近50%，獲得了高端女性用戶的認可。要知道，之前這些高端女性用戶群體大都使用iPhone。對于華為來說，終于實現了Mate系列和P系列面向不同用戶群體的分別精準覆蓋，由此也獲得了在高端旗艦市場更大的增長空間。 3、硬撼同期驍龍848機型并取得成功。由于掌握了自主核心處理器，華為可以按照自己的產品節奏推出旗艦新品，10月發布的Mate機型由于搭載最新麒麟處理器，往往形成對其他采用驍龍旗艦處理器的機型形成約半年左右的“隔代吊打”優勢。以采用麒麟970的Mate 10為例，其出貨時間為2017年10月，而采用高通驍龍845的三星S9上市已是2018年3月，小米真正規模量產的小米8更是等到了2018年6月。 與Mate系列相比，P系列的發布時間是每年2-3月，可謂正好是采用驍龍最新一代旗艦的密集上市周期，面臨的市場競爭環境非常激烈。但從華為P20系列在5個月創造1000萬臺出貨量記錄，也就是月均200萬臺的記錄來看，完全碾壓了其他國產Android手機品牌。如根據小米官方公布的數據：小米8上市26天銷量110萬臺，其中還包括了前18天100萬臺的銷售數據，在首銷周期過后呈現明顯的銷量下滑趨勢。 可以說，華為P20系列的成功，讓華為后續機型在硬撼同期驍龍機型中找到了更好的方式，也從產品定義、渠道操盤、營銷推廣等方面形成了一套完整的“方法論”。 4、“華為核心技術優勢”不斷延續。華為P20系列在今年3月發布之時，就已DXOMARK MOBILE綜合得分109分、拍照得分114，成為全球智能手機“拍照之王”，DxOMark甚至罕見的評價其為“改變游戲規則的手機”。余承東稱“在未來半年至一年之內沒有挑戰者”。如今近半年時間過去了，余承東的這一判斷得到了印證：華為P20 系列依舊是“拍照之王”，并且優勢依舊明顯，截止目前也沒有新機型可以撼動這一記錄。 移動影像是任正非親自過問的關鍵領域。2016年華為與徠卡共同設立麥克斯·別雷克創新實驗室，開發高質量圖像和視頻的技術能力。任正非親自前往簽署協議。他公開表示，未來的信息社會將有90%以上的流量來自圖像和視頻。在今年6月上海舉行的2018 CES AISA展會期間，何剛曾闡述了華為手機面對未來10年的移動影像布局，足可見華為的決心和戰略清晰性。華為P20系列在手機拍照方面的顯著優勢帶來的市場突破，也必將進一步加速華為在移動影像方面的重點投入。今年10月16日在倫敦發布的Mate 20，或許可以更加清晰的看到這一趨勢。 5、高端機型占比近50%。華為每一代旗艦機型一般都劃分為兩款：諸如華為P20、華為P20 Pro，形成不同的價格搭配，同時聚合更多渠道和推廣資源，以達到更好的銷售效果。而售價較高版本，一般銷售占比在20-30%之間。 此次華為P20系列則打破了現狀，何剛對《壹觀察》透露稱：華為P20 Pro占比銷量提升至50%，甚至在英國等歐洲市場還出現了華為P20 Pro銷量占比突破了50%，超過了華為P20的情況。表明隨著在技術領先性和產品創新力提高，用戶對華為旗艦手機的認可度也是不斷提高的，并且愿意為此購買售價更高的華為P20 Pro。 要知道，華為P20 Pro的歐洲定價是899歐元，甚至高過了同期三星S9的841歐元起的定價。但今年上半年華為在歐洲市場出貨量增幅達73%，華為P20系列銷量相比上一代P10增長同樣明顯，這對華為旗艦系列在歐洲高端市場的進一步拓展是具有標志性意義的。 6、用產品與用戶交朋友。華為新影像大賽，是充分利用華為手機的拍照優勢，在全球范圍內與手機攝影愛好者的一次聚會。華為消費者業務手機產品線總裁何剛公布了2018華為新影像大賽的最新進展：歷時80天的作品征集，共收到了來自全球130個國家、超過40萬件投稿作品。相比2017年的15萬件，今年新影像大賽在征稿數量上獲得了倍數級增長，成為全球手機攝影比賽領域征稿量最高的大賽。 何剛總透露，在今年11月的巴黎攝影展上，華為新影像大賽也會帶者用戶的參賽作品進行參展，讓新影像文化在全球得到更廣泛的傳播。 華為舉辦新影像大賽，也是貼合華為手機的產品優勢，與用戶交朋友的一個過程，反過來也會提升用戶對華為手機的產品了解和品牌認同感。何剛給《壹觀察》舉了一個例子：華為新影像大賽在很多海外市場的知名度很高，比如華為在菲律賓智能手機市場份額約10%，但菲律賓用戶參與華為新影像大賽的占比確是最高的。說明當地用戶對手機拍照非常感興趣，也將是華為手機未來重點拓展的市場。 7、加速渠道拓展。華為手機從2011年開始向大眾消費市場轉型，其中渠道拓展是挑戰最大的問題之一。特別是在全球市場，由于地區發展差異、以及當地用戶手機購買習慣不同，華為在海外市場的渠道拓展可謂是按照當地本土化特點，逐個突破，可謂耗時耗力，需要極大的智慧與付出。華為P20系列創造的強勢用戶口碑改變了這一點，何剛對《壹觀察》表示：之前有很多華為沒有合作的海外渠道，都主動跑來尋求合作，希望可以迅速供貨，大大加速了華為海外渠道的拓展進程，并且降低了拓展成本。 根據華為消費者業務公布的上半年業績數據，華為全球零售店已建成超過5.3萬家，2018年新增1萬家；全球體驗店已建成超過3500家，2018年新增700家。正是渠道合作伙伴的強力主攻，讓華為P20系列迅速完成了渠道滲透和用戶深度觸達，帶來了5個月出貨量破1000萬的華為旗艦手機歷史新記錄，并且對華為手機的整體銷售都起到明顯的加速作用。 8、新色。在今年3月巴黎的華為P20系列全球發布會上，華為首發了“極光漸變色”，得到了在場海外媒體的一致歡呼。在發布會后的溝通中，我曾建議“華為的漸變色更大膽”一些。近5個月之后的上海，華為再次發布了兩款漸變新色：極光閃蝶和珠光貝母，以及首次發布了售價6288元起的真皮限量版。這也是華為首次為旗艦系列的新配色召開一場發布會。 何剛對《壹觀察》表示：“極光漸變色”的華為P20系列在上市后，在全球市場獲得了超出預期的認可，甚至日本運營商NTT DOCOMO因之前的產品評估中沒有選擇這一配色，在日本社交網站上引發了用戶的呼吁，希望加快引入這一配色機型。華為在法國的美學研究所，經過全球用戶的大數據和需求調研，最終推出極光閃蝶和珠光貝母兩款新色。何剛預計，更多“新色”上市，會再次推動華為P20系列的銷售，延長其產品銷售生命周期?！坝嗫偅ㄓ喑袞|）給我的目標任務是2000萬臺”，何剛笑稱。 評論： 華為在高端手機市場的成功，始于2011年底的的“三亞會議”，首個關鍵點在于余承東堅決的向高端手機市場轉型的決定，為此華為不惜在2000萬左右的出貨規模之時，主動舍棄了數百萬臺歐洲運營商的“白牌”定制機型。 與此同時，華為在自主海思麒麟處理器、Android系統“換心手術”等“底層顛覆式技術”的長期投入，最終開花結果，讓華為與競爭對手較為明顯的產品發布節奏、新品創新、技術迭代優勢，最終完成了華為在全球高端旗艦市場的接連破局。 從Mate 7開始，華為在旗艦機型上獲得了爆發，而從華為P20系列開始，華為高端市場將獲得真正的“雙旗艦”迭代加速能力，更讓華為旗艦手機在產品定義、技術與創新、品牌、渠道、用戶互動上積累了豐富的操盤經驗。接下來10月16日即將發布的Mate 20新品，也將與華為P20系列一起，成為余承東目標全球第一大智能手機品牌演進路上的關鍵機型。 |
- 關注天氣:
