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前幾天，支付國家隊——云閃付出街了一個以“付出必有回報”為主題的TVC，大叔也專門分析了這一個系列廣告。 詳戳：
沒想到，吳曉波老師也看到了這個廣告，并且把“90后”這一特殊群體與“付出必有回報”這句slogan結合，寫了一篇《這個時代辜負90后了嗎？》，在微博引起熱議。高曉松的轉發，更是“火上澆油”，點燃了90后的“怒”火。 大叔看到，網友的評論被分化為兩個極端，一類是認同付出必有回報，這是一種公平，但其實并不是90后的專屬，而是每個年代的人都適用；另一類則認為，90后更在乎養生，面對現實的殘酷很迷茫，更希望逃避。 9月19日，云閃付官方微博對此事首次公開回應，也發了一條“評論”。強調了幾個點： 1、逐字逐句看完了每一條評論。這是“中國年輕一代”對拼圖，沒有PS和濾鏡。 2、云閃付也是年輕人，也是一塊拼圖，是新興的支付工具。 3、進一步解釋“付出必有回報”，一層是來自于業務層面的，“這次用云閃付賺了”；另一層來自于價值觀層面，“回報可能不在預想的時間，不以預想的方式，但一定會帶來?！?/p> 大叔認為，這個聲明寫得很“另類”，因為完全不像一個聲明。云閃付對此的定調是“評論”，又把自己的身份降到和其他年輕人一樣，特別強調“自己也是年輕人”，來表達自己的觀點，而不是馬上就和網友唱反調，反而甚至表達了非常理解個別年輕人的抱怨。
一句看似特別普世的廣告語，卻經由大V的解讀，與90后這個群體進行捆綁，能引起如此熱議，大叔覺得挺意外的，但也在意料之中，畢竟有關奮斗和夢想的心靈雞湯灌多了，會引發更多年輕網友說出自己的心聲甚至是反對的理由。 所謂“無爭議不傳播”，而正好90后這個群體，他們都已經習慣了用支付寶和微信，為什么要再下載一個云閃付呢？ 所以，這是云閃付的第一次亮相，必須要“求同存異”。 那么問題來了，除了云閃付自己的官方回應，如何才能把事情“鬧”得更大呢？ 這一次，與云閃付有緊密合作的21家銀行全部站了出來，以在其官方微博發布聯合海報的方式，公開支持云閃付的“付出必有回報”主張。如果大叔沒記錯，這應該是歷史上第一次，中國這么多銀行為同一個事情齊發聲！ 大叔發現，每張海報制作都非常精美，不僅加入了每個銀行的品牌屬性，更是通過“圖形+文案”的方式，從多方位解讀“付出必有回報”這句話。 比如農業銀行，海報的底色是其品牌的顏色——綠色，圖形是一碗米飯，配的文案是：“一分耕耘，十分滿足”。
向右滑動查看更多 首先，我們都知道，銀行的品牌基因是安全，是穩，所以，我們很少看到有銀行品牌去做特別出格的營銷，又由于存在競爭關系，幾乎從來沒做過聯合線上營銷。當然，偏消費者的信用卡除外。 所以，能夠讓如此四平八穩的21家銀行，為了一件事一起搞事情，充分證明了支付國家隊云閃付的號召力，云閃付雖然“年輕”，但它的“輩分”不低，因為它匯集了21家銀行的好多優惠，對銀行和對用戶，是雙贏。 此外，云閃付已經通過第一波的廣告出街，打響了第一次品牌形象。但估計很多用戶心里都有一個疑問，就是云閃付和銀行到底是什么關系？所以，這波21家銀行聯合推出的海報通過在線上和線下的曝光，一方面回答了這個問題，另一方面也皆有銀行的背書，把“支付國家隊”這塊招牌高高掛起。 第三，也是最關鍵的，就是價值觀的堅持。與之前某友商的那組“年紀越大越沒人原諒你的窮”海報相比，云閃付沒有選擇“負能量”的方式打共鳴，雖然可能這么做更容易一些，但卻對品牌的傷害很大，反而選擇一個正能量的角度，通過第三方的解讀和與目標人群的話題綁定，去引發討論，從而實現真理越辯越明的邏輯。再加上21家銀行的神助攻，繼續完善和深化了云閃付在用戶心中的品牌形象。 大叔上一篇分析云閃付的文章下面，不少用戶留言，都委婉地表達了一種觀點：我已經有支付寶和微信了，為什么還要下載一個云閃付呢？ 對于企業來說，這是一個終極問題，即所謂轉化率。我的理解是：別急，微信剛出來的時候，你還覺得QQ就挺好用呢，不是嗎？ |
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