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上帝說,要有光,于是世界上有了光;馬云說,要剁手,于是有了雙十一;用戶們說要正品低價,于是就有了“代購節”。 2018年9月22日是中秋假期的第一天,但對于留學生、寶媽以及斜杠青年們這部分人而言,這一天還有另外一層含義。零點一過,國內領軍的眾包分銷平臺愛庫存舉辦的首屆“代購節”盛大開幕。有超千家品牌、數萬款正品參與,堪稱代購行業“雙11”。這也是國內代購行業第一次的“全民狂歡”,超過15萬代購深度參與。 截至2018年11月6日,《優秀微商成長記錄》、《零成本創業,人人都是創業家》、《微商抱眾取暖,代購也能”共享“平臺》、《愛庫存斬獲“2018最具影響力社交電商平臺”大獎》等等文章、報道,在互聯網上輔天蓋地席卷而來,一時之間,全民代購儼然成為了炙手可熱的輿論話題。
代購,是個充滿了中國特色的詞語。它具體出現的時間已不可考察,好像突然就在朋友圈里發芽生根,身邊的親友都逐漸成為代購大軍的一員。據艾瑞咨詢《2017中國微商行業發展報告》的數據顯示,2017年中國代購行業從業人員已突破2000萬,市場總規模達到6835.8億元,增長速度遠遠領先傳統電子商務等其他商業領域。如今正品代購開創者——愛庫存的出現,對于留學生、寶媽以及斜杠青年等代購人來說或許是一個更加靠譜的選擇。 精準定位:只為千萬代購者 “為職業代購提供正品低價庫存貨,是品牌不良資產的處理專家?！?/span> 這是愛庫存對自己的定位。2018年10月,成立一年的社交電商新貴愛庫存,完成了其第三筆融資,1.1億元美金,而這距離上一輪融資僅僅過去4個月。對于這個創立于2017年9月,定位S2b2C模式的眾包分銷平臺,上線數月就收獲1億元A輪和5.8億元人民幣B輪融資,再加上此次10月的B+輪,愛庫存的融資金額已接近15億,這在資本寒冬環境下,堪稱奇跡!
隨著“天貓”國際這樣的電商巨頭入局代購行業,隨便就可獲取高額利潤的時代已一去不復返。個體代購話語權弱,生存空間愈加稀薄;對上正品低價貨源拿貨難;對下下游尋覓客戶溝通不易。是千萬的代購共同的痛點。 愛庫存怎么解決個體代購者面對的職業困境? 區別于傳統電商平臺,愛庫存沒有貨架搜索引擎,亦沒有分類類目可以找到商品。愛庫存對上直接對接品牌方,接手正品商品,保證品牌方貨源不被沖擊的同時還能私密處理尾貨。對下愛庫存“用低價、正品”的貨源幫助個體代購者贏得用戶信任。同時采用“對話框”式交易,;讓所有的“成交”都發生在微信對話框內,拉近了代購與用戶的心理距離,也真正起到了改變消費心智、重新構建社交電商消費場景的作用。
愛庫存“品牌庫存+職業代購”的玩法一方面實現了商品信息透明化,使交易轉換率更高;另一方面,簡化了消費流程,消費者只需要用文字或語音溝通,就可以取代傳統電商冗長的購買決策流程。在現有的社交電商平臺中,愛庫存真正詮釋了社交電商和社群運營的內核。
第三種商業模式:惠及代購鏈條每個環節 不再玩B2C、C2C,直接采用嶄新的S2b2C模式——一種集合供貨商賦能于代購群體并共同服務于顧客的全新電子商務營銷模式。據愛庫存創始人王敏介紹,早期時他經?？吹缴虉隼镉腥四弥植悸榇?幾麻袋幾麻袋地買商品,然后到空曠的區域拿著手機,把衣服扔到地板上去拍照,最后到微信上播貨售賣?！斑@是在幫三四線城市老鄉帶貨”。 受此啟發,一個既幫助品牌合理消化庫存,又可以保持電商特賣優勢的模式誕生了。愛庫存的前端對接品牌庫存,將品牌庫存轉化為數據上架到APP,代購者通過APP將產品一鍵轉發到微信群或朋友圈,收到消費者的付款后再從APP下單,愛庫存將訂單匯總分發給品牌方,并由第三方物流上門取貨,最終將貨品送達消費者手中。
整個過程中,愛庫存保障了每一個參與方的利益。對于品牌商來說,“五天入駐、七天回款”、“無搜索引擎記錄”的承諾非常有吸引力;另一方面,按訂單給代購發貨,也避免了個體代購囤貨串貨的風險。對于代購,S2b2C模式決定了愛庫存不會涉足C端消費者,微信的私域流量保護品牌權益的同時,也確保了代購的客戶資源不會流失。對于用戶,則是做到了“價美物不廉”。 由此,整個S2b2C的模式,通過前期的品牌資源和代購的口碑積累,逐漸形成正向循環。
建立新規則的嘗試 愛庫存創始人冷靜在接受報道時曾說:“在大部分城市,消費者都有通過代購消費商品的經驗與習慣,代購是社交電商的強流量入口?！?/p> 但正如前文所述,過去在大眾眼中,代購被貼上了“假貨”“殺熟”“刷屏”“傳銷”的負面標簽,有分析者認為,過去大部分微商失敗的關鍵就在于作為關鍵交易節點的代購群體缺乏規范,造成“行業雪崩效應”。 之前的B2C、C2C模式并非不好,但大多數時候只能治標;倒是S2b2C站在前人的肩上,讓大眾看見治本的希望。
找不到靠譜的貨源是很多代購的“痛點”,而且每個人精力有限,要一個人從進貨做到售后且不能出一點差錯壓根不現實。愛庫存創造性地開創了S2b2C模式,以行業破壁者的身份打通了從品牌供應鏈到代購用戶的新通路,從源頭保證正品。
對于平臺代購,愛庫存還提供更多服務:如設立代購培訓計劃,通過考核與激勵,提升代購的盈利能力等。通過完善整個代購生態體系,幫助代購行業健康發展的同時,也讓代購群體實現自我價值。 “一個代購就是一家店”是愛庫存常說的品牌宗旨。其實在當前社交流量的紅利下,愛庫存實現這個目標并不困難。不過愛庫存的企圖心顯然并不僅限于此。 在新零售時代,讓“代購”成為一份有尊嚴的職業;讓“全民代購”的趨勢,不止存在于預測報告中,才是愛庫存的最終目標。 |
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