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羅輯思維和papi醬已經證明了主播模式的商業價值！ 他們以非常強大的可辨識度吸引粉絲群，然后各種商業轉化。各種網紅都沿著這條路子在走。 IP的價值，就在于他們是獨特的，具備有鮮明的特質，所以一般來說，他們所吸引到的粉絲都是鐵粉，而鐵粉基本也可以視為腦殘粉。腦殘粉的商業價值是最高的，你想怎么收割，就怎么下刀，他們還會幫你數錢。于是，不管是高額會員費或者奢侈品電商，都成為不錯的轉化方式。 最近突然冒出個“大唐雷音寺”的公號，110多條視頻居然有3600多萬的騰訊閱讀，其中一條視頻閱讀數更高達1700多萬……哪里來的妖魔鬼怪！ 仔細一看內容，嚇一跳，幾乎可以說是幾十個羅輯思維的集合。里面的主講人有梁宏達、倪萍、姚科、海陽、蘇揚、意大利人羅密歐等各個主流電視臺、電臺的大咖主播30多個，內容方式主要是視頻和音頻，目前人氣也提升得很快，看閱讀量應該都超過20萬粉絲了。據知情的人跟右貍透露，大唐雷音寺是這些名嘴們首次主動玩起移動互聯網的平臺。 那么，這種多IP的主播平臺模式是不是比單一IP的羅輯思維要更勝一籌呢？其實未必，因為，經營太多的IP時，必定分散運營資源，導致投入不足。而且，大平臺模式本身也有天然上的缺陷。再者，一個團隊既經營主播資源，又經營主播內容，也不太容易。 經營一個主播，都需要反復研究該主播其粉絲群體的特征，然后在內容策劃上進一步強化該主播的可辨識度，并在潛在粉絲的聚集地進行反復推廣。這個推廣期，也是運營團隊和主播相互磨合的過程，基本可以說，一個運營團隊，在某一時間段里，只能和一個主播進行合作，這樣才能磨合出更加特質鮮明的主播光環。如果運營團隊同時和太多的主播進行合作，投入力度成為問題不說，在內容風格上要把握好不同主播的辨識度，更難以進一步精準化。 著名的短視頻公號“一條”他們是什么都可以拍的，聽說他們內部有很多個攝制組在跟不同的方向，但當他們理順了美食這個方向時，就分出了美食臺這個新號，可以說，這肯定是有獨立運營團隊進行維護的號。如果再理順一個旅行的方向，再推一個美景臺的新號也是可以預見的。（住手！你為什么要下手搶注“美景臺”這個名字？）也許，大唐雷音寺可以學習一條的這種模式，每有一個確定路數的主播可以獨立推廣，就和大號切割，開新號進行孵化強推。以大唐雷音寺目前的內容分布看，不只是梁宏達，各個領域的“名嘴”都可以在不同領域深扎，強化他們在移動互聯網上的辨識度。他們甚至自帶老粉絲，完全不必擔心流量。 這樣其實是一個經營資源的模式，也就是主播互聯網+的孵化器。而到了每一個主播獨立號單元這里，才開始經營內容。 而且，這種孵化之后獨立強推的方式，對于資本運作，也更為有利。獨一無二的IP，清晰的粉絲群體，股權架構簡單清晰。 說到股權，有意思的是：2月8日大年初一上線的大唐雷音寺，早就喊出了“大唐雷音寺，教你好好說話”的口號，但是5月份馬東的奇葩說團隊神奇的借用了這句話，這中間的關系誰能告知內幕呢？難道有交叉持股？！ 哪怕是錢多的是，而資源也多得不要不要的公司，每個主播都可以投入獨立的運營團隊時，最好也是分開不同的號而不是全堆在一個號上。畢竟，主播之間的辨識度不同，粉絲的重疊性不大，在這種情況下，這個大號所聚集的粉絲群體不見得就都是鐵粉，這為以后的商業化留下隱患。而單一主播的社群，對于各個的主播來說，也更為公平，維護起來也更加心曠神怡。最為關鍵的是，商業化的時候，自己的粉絲自己割，要是被別的主播割了自己的粉絲，那多不和諧啊，后臺打起來的時候，那畫面太美你敢看？ |
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