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12月13日獨家消息，建材采購服務提供商“全材網”的創始人趙冰川告訴億歐，全材網已正式并購一站式裝修輔材B2B電商“好材”，兩家產品也已完成合并，具體并購金額未透露。合并后，全材網和好材現有服務的覆蓋區域依然沿用兩家企業原有的品牌名，企業總部則統一調整為上海。 趙冰川向億歐透露，好材的城市負責人將全部保留，其覆蓋的北京、天津、成都、重慶也會繼續由原有的管理團隊管理，而兩家公司合并后的現有團隊超過200人，將在2018年共同實現超過5億元的業績。 輔材供應鏈行業再掀熱潮 合并、整合正在成為供應鏈領域乃至家居建材領域的大勢所趨。 全材網是一家建材采購服務提供商，成立于2015年8月，總部位于上海。它主要從供應鏈端切入交易，通過一站式建材采購平臺的方式為小b客戶提供服務。 在過去，全材網用3年多時間成為了業內為數不多持續取得正向盈利的企業。而好材的較高毛利率則是吸引全材網并購好材的主要原因。 好材成立于2015年7月，與全材網只相隔一個月，總部位于北京。好材的定位與全材網類似，它從高頻的裝修輔材切入b端市場，希望借互聯網模式重塑輔材產業鏈。 趙冰川透露稱，在2018年前11個月，借助“共享倉”的模式，全材網的120人團隊做出了百萬元級規模的凈利潤、2億多的營業收入，庫存周轉天數平均為4天，人均產能、庫存周轉率較高，優于業內其他企業。 舉個例子，全材網在上海的共享倉面積為2500坪，每月平均創造業績為千萬級規模，每月自費購買庫存的費用維持在200萬元左右，庫存周轉天數僅為4天。 趙冰川在采訪中還向億歐家居獨家透露了并購背景。這起今年輔材供應鏈行業內最大的并購案自今年9月開始恰談，歷時3個多月完成，具體并購金額暫未透露，將會在全材公布下一輪融資時正式對外發布。 目前，除北京外，全材網在全國的覆蓋地區都采取“共享倉”模式進行運營管理，而共享倉與自建倉的區別在于“用最少的資金做最快速的布局”，一個共享倉庫的搭建及管理成本僅為一個自建倉庫的三分之一，相比之下成本更低，效率也更高。 達成并購之后，全材網將迎來三大突破 實現全國交付、規模擴張是大多數供應鏈平臺創始人的“夢”。而從輻射范圍或覆蓋面來看，全材網與好材合并之后或是離全國化布局最近的企業之一。 在采訪中，趙冰川分享了本次并購案達成后的三大突破： 1) 營收規模超過5億：完成合并后，兩家企業在2018年的營收規模將超過5億人民幣，成為為數不多的具有規?；妮o材供應鏈平臺之一； 2) 持續盈利能力強：全材網在2018年每月保持持續性的盈利增長，全年凈利潤預計為百萬元級，這種持續性的盈利能力是行業內不少企業所不具備的。合并后，全材網和好材將努力在2018年12月實現50-80萬凈利潤，預計2019年全年凈利潤將達到1500萬元。 3) 區域覆蓋范圍廣：合并前，全材網覆蓋了華東、華中地區，包括上海、蘇州、杭州、南京、武漢5座城市；好材則以華北為中心，并輻射華中和西南地區，覆蓋城市包括北京、天津、成都和重慶。 在完成本次合并后，全材網將成為唯一一個橫跨全國四個大區的輔材供應鏈平臺，全面覆蓋北方大區、華中地區、華東地區和西南地區，未來將有可能往青島、大連、鄭州、長沙、無錫、寧波、西安等地區進行覆蓋。 對于2019年的進一步發展，趙冰川認為業務模式暫時不會發生改變，因為明年將是壯大團隊力量、加大擴張力度的重要節點，企業的用戶群體依舊是工長、裝修公司、社區夫妻店等小b用戶。 對于更長遠的發展目標，趙冰川也在采訪中給出了他的答案。盡管全材網現有業務主要切輔材領域，但實際上，它的成長路線早在一開始就標注好了。 他告訴億歐，“全材自成立以來就瞄準了從輔材到主材，主材到軟裝家居，再到帶家電等方向，目標是實現四大供應鏈產品一站式購齊，雖然我們目前只做輔材，但它并不是全材網的終局?！?/p> 并購重組、跨界融合只是手段，而不是目的 對于輔材行業而言，行業內還將出現越來越多的整合、并購動作，像全材網并購好材這一類型的新聞絕不是小概率事件。因為輔材畢竟是需要規?；拍軐崿F更強供應鏈管理能力的行業，它理應在完成區域覆蓋后進行全國性擴張。 但值得注意的一點在于，交付則必須在同城進行。也就是說，輔材行業入局者不僅需要具備區域覆蓋、全國擴張、渠道管理等能力，還必須在同城做出規模效應、完善本地服務才行。 沒有誰能夠提前預知3年后、5年后甚至10年后的行業終局。作為泛家居行業觀察者，我們唯一能夠確定的是，行業的不確定性正在加強，企業與企業之間的并購、整合力度將持續加大，行業與行業之間的跨界融合現象將越來越明顯。 因此，億歐也希望看到更多好的企業借助并購或重組的手段，加快資本寒冬之下前進的步伐，提前創造出屬于自己的未來。 在此過程中，需要銘記的一點是，并購不是目的，只是手段；報道不是宣傳，只是呈現。而通往未來的新通路一定屬于勇于抓住時代機遇、敢于驅動產業創新的強者，未來已來，作為持續關注家居建材行業發展的第三方產業研究機構，你我皆不容錯過。 |
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