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在醫療領域中，有這樣一家企業，由最初的三個創始人到現在全球員工近萬人，從醫療器械代理商起家到如今發展為與華為、中石油、格力齊頭并進的50強企業，它就是目前中國唯一一家市值超千億的醫療器械生產企業——邁瑞醫療。 28年的時間，邁瑞走過很多條路，但每一條路都是它成為千億市值公司的必經之路。 8年周折，起步艱苦創業之路 1991年，在當時的“小漁村”深圳，李西延和徐航離開了被稱為中國醫械界的“黃埔軍?！卑部?。彼時，安科人事變動頻繁，李西廷和徐航感覺發展空間受限，因此合計出來單干，并在外拉上了擁有生物醫學工程背景的成明和，三人一同創立了邁瑞醫療。而這三個人，除了被稱為邁瑞”三劍客“外，也被稱為醫械版的中國合伙人。 起初，三人的創業之路走得異常艱辛。在缺乏資金支持、核心技術、自主產品的窘迫環境下，他們選擇以代理醫療器械貿易為主要業務。在這個行業中，如果想成功的占據一席之地，單純的做醫療器械代理是不會真正突出重圍的，所以在1992年，他們靠著代理業務賺取的資金，走向了自主研發的道路。 自主研發也注定是一條充滿荊棘的路。我國醫療器械行業起步較晚，在一定程度上致使國內醫療器械企業與國際醫療器械巨頭之間存在較大的差距，尤為明顯的就是大型高端醫療器械的生產能力。在當時，國內醫療機構仍傾向于使用進口設備，進口醫療器械高昂的費用也是醫療費用居高不下的原因之一。除此之外，我國在當時還沒有相關政策的扶持，所以市場幾乎是被國際廠商壟斷。 為了能夠把自主研發的產品推向市場，李西延決定從售價入手，采取低價的策略先占據農村、鄉鎮等中小型醫院市場，再以“農村包圍城市”的方式逐漸滲透進一線城市的高端醫療市場。1997年，邁瑞的銷售額達到了1個億，主要是代理產品與自己產品各一半。到1999年，僅僅其自主研發的產品銷售額就已經達到1個億。 苦盡甘來。8年的創業維艱之苦也就此告一段落，此時的邁瑞開始迎來自己的春天。 布局海外5年，打開全球化之路 2001年，是邁瑞重要的一個轉折點。隨著中國加入WTO，國內醫療服務市場將全面向國際開放。對于醫療器械這個相對起步較晚的行業來說，國內外競爭將更為緊張。除此之外，隨著新技術、新產品不斷涌現，經營公司的數量也飛速增長，國內的市場競爭已經趨于白熱化。所以，大多數醫療器械企業都開始布局海外市場，邁瑞也在其中。 在國際化發展之初，邁瑞更多的是從總部派遣員工去海外支持經銷商。當海外市場發展到一定階段，通過員工的本土化，可以有效解決文化、市場環境、法律法規等差異所帶來的問題。隨著經銷網絡的拓展，邁瑞開始在當地招聘員工，支持人員本地化，通過充分了解當地客戶需求，對產品研發形成良性反饋。 同時，邁瑞在美國、荷蘭、哥倫比亞、印度、印度尼西亞等多個國家設有海外培訓中心，這樣能夠直接與客戶溝通，了解客戶需求。在一些經銷商不愿意進一步拓展的地區，邁瑞派出直銷隊伍，針對大型醫院進行營銷，通過產品和服務開拓市場，使邁瑞逐步成為國際化的醫療器械品牌。
目前，邁瑞的產品遠銷全球190多個國家和地區，進入大量全球頂尖醫院與研究機構的核心科室。與此同時，邁瑞在全球19個國家和地區擁有100余個駐地直屬服務站點，在多個國家設有7X24小時客戶呼叫服務。 醫療器械行業關乎人的生命健康安全，所以行業的監管體制較為嚴格，在產品注冊、生產及流通等環節均設立有嚴格管理制度。邁瑞想要在境外打開市場，除了需要受到我國醫療器械行業監管外，還要受到主要進口國醫療器械行業監管體制的監管。
大健康整理了近幾年邁瑞在主要進口國的銷售情況，可以明顯的看出，歐美區域是邁瑞重要的出口區域，并且逐年呈遞增的趨勢，這說明邁瑞在海外已經占據了一定的市場。同時，這也意味著其產品質量控制要經受更為嚴峻的考驗，而邁瑞無疑做到了成熟市場的標準。全球化的路雖然步子邁的辛苦，但取得的成果對邁瑞未來發展奠定了夯實的基礎。 不過從2015年開始，中國大陸的醫療器械行業開始快速發展，邁瑞在中國的市場份額已經逐漸超過海外市場，這也開啟了其新的增長點。 10年私有化回歸，迎來前進發展之路 邁瑞醫療2006年于紐交所上市，歷經10年的時間，2016年完成了私有化退市。李西延看準了中國醫療設備市場規模還有巨大潛力，所以邁瑞第二年在A股市場遞交了上市申請，并于2018年9月正式拿到IPO批文，成功登陸創業板。 在國外私有化退市之前，邁瑞收購了12家子公司，為其產品線得到了重要補充，其中有兩次收購案例為邁瑞完成了重大進化。 為了強化邁瑞在美國和歐洲市場的發展戰略，在2008年，邁瑞收購了Datascope生命信息與支持業務。徐航對此表示：“這一交易實現了雙方優勢的緊密結合，幫助邁瑞實現從中國本土企業向國際化領導廠商的轉型。合并后，Datascope的客戶將獲得更為豐富的全線產品和功能更強大的客戶定制產品，而邁瑞在美國和歐洲的客戶也將獲得成熟的直銷和服務網絡的支持?！?/p> 第二個重要案例是在2013年，邁瑞為了能夠提高其在超聲方面的研發能力，宣布收購美國超聲診斷系統生產企業ZONARE醫療系統。美國ZONARE公司是一家在高端放射領域，致力于超聲技術開發。是一家有著14年的運營歷史的超聲設備產品領軍企業，一直排在美國高端放射超聲領域前五位。李西延在新聞發布會上表示：“此次收購將加強邁瑞在高端超聲方面的研發能力，進一步拓展美國市場，并向全球高品質影像產品領導者的目標邁進?！?/p> 在歐洲，邁瑞采用“直銷+經銷”的銷售模式，產品持續進入歐洲高端醫療集團、綜合醫院以及?？漆t院。在發展中國家，如拉美地區，邁瑞采用以經銷為主的銷售模式，建立完善且覆蓋寬廣的經銷體系，產品已經進入多家綜合性和?？祁愥t院。邁瑞在2017年的營業收入為117.1億元，2018年三季度就已經達到102.8億元，為國內最大的醫療器械生產商。 最近，邁瑞醫療發布2018 年度業績預告，預告稱，截止2018年12月31日，歸屬于母公司凈利潤預計35.33億元-39.05億元，與去年同期增長36.45%-50.82%。
在不久之前，國家發改委公布了國家企業技術中心所在企業發明專利擁有量前50名名單，邁瑞是唯一一個上榜的醫療器械企業，與華為、中石油、格力等同為50強企業。目前其已擁有746項專利數量。
中國醫療器械企業這幾年面臨著前所未有的機遇。近幾年，中國醫療器械企業迎來前所未有的機遇。一方面，我國醫改政策推動行業擴容，并針對國產醫療器械方面推出一系列利好政策；另外一方面，人口老齡化導致全球醫療支出持續增長，我國醫療器械產業也有望在全球化趨勢中獲益。然而，企業發展必然面臨不少難題，伴隨行業不斷向前發展，同行競爭猶如“逆水之舟，不進則退”。 邁瑞能否在A股市場上一枝獨秀，持續成為市值規模超千億的一員？以技術為驅動，以創新為本，也許下一個百億級營收的醫療器械生產企業也將會出現。 |
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