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時代潮流滾滾向前，越來越多的行業正在被顛覆。在如今這個科技日新月異、能人層出不窮的時代，身在商場、職場，如果你還不知道“量級優勢”的強大力量，那么你隨時都有可能被市場或者被老板所淘汰。 何謂量級優勢？簡單來說就是超出一個或者多個檔次的優勢。例如，在拳擊比賽中，有65公斤級、70公斤級、80公斤級、90公斤級等等，如果讓一個90公斤級的選手去打一個65公斤級的選手，顯然前者就會存在巨大的量級優勢，基本上能夠輕易獲勝。 我這樣說理論，顯得有點空洞，為了讓大家更加深刻地理解“量級優勢”在商業運作中的巨大作用。我以自己家里正在使用的凈水器為例，來說說“量級優勢”對凈水器行業的顛覆性作用，希望能對其他行業的人們起到借鑒作用。
為了把這個例子寫得更加客觀、更具參考價值，我事先查閱了大量關于凈水器行業的資料，包括天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺上的資料，以及互聯網上各種關于凈水器的網絡文章。 首先要說的是，相較于某些發達國家80%以上的家庭凈水器普及率來說，我國的凈水器普及率還非常低，僅為5%左右，上海作為我國凈水器普及率最高的地區，也僅有30%左右。正是因為市場潛力巨大，所以現在國內市場上有2000多個凈水器品牌，競爭可謂慘烈，各型產品的質量更是一言難盡。 以價格來看，絕大多數凈水器的售價在70元～8000元，其中1000元以下的產品同屬一個量級，1000～2000元的產品同屬一個量級，2000～3000元的產品同屬一個量級，3000~5000元的產品同屬一個量級，5000～8000元的產品同屬一個量級。 在同一量級內，即同一市場定位內，你想完全打死競爭對手是非常困難的，因為競爭對手實在太多，而且大家各有各的優勢。如果你想從數千競爭對手中脫穎而出，甚至遙遙領先，那么你就必須深度思考如何在同樣成本投入的條件下，打造出比競爭對手高出一個量級或者多個量級的產品與服務，從而形成量級優勢。 當我們在思考利用什么去打造量級優勢時，思想上不應受到限制，科技創新、模式創新、服務創新、概念創新等都是我們可以思考的方向。例如，就拿我自己家在用的君?？祪羲鱽碚f，它這個產品市場售價6680元，屬于5000~8000元這一量級的高端凈水設備。不過，在同一量級內對比其他品牌的凈水器，這個君?？祪羲鞑]有明顯優勢，甚至它在品牌知名度方面還有明顯劣勢，那么是什么讓它成為我的第一選擇的呢？
原因就在于，它進行了比較大膽的服務創新，使得它能夠讓用戶花更少的錢享受更高品質的凈水服務。我們都知道，傳統的凈水器商業模式都是以“銷售凈水器為核心”的，在這種商業模式下，企業賣出去的凈水器越多，賺的錢也就越多。但問題是，凈水器作為一種高精度過濾設備，用戶需要不停地花錢為其購買濾芯，不僅費時費力費錢，水質也很難有保障，也就造就了比較差的凈水服務體驗。 君?？祫撔鲁龅男滦蛢羲漳Ｊ絼t是以“凈水服務為核心”的，該模式簡單來說就是，凈水器、安裝、更換濾芯、維修等凈水所需設備與服務，均由君?？到K身出資承擔，用戶只需支付凈水服務費即可，而且有按天收費4元/天和按凈水量收費0.6元/L兩種收費模式,可供不同用戶自由選擇。 相較于以“銷售凈水器為核心”的傳統商業模式，君?？档男滦蛢羲漳Ｊ?，有效解決了更換濾芯貴、售后服務差、水質無法長期得到保障等凈水行業長期以來存在的各種痛點。通過這種服務創新，君?？的軌驗橛脩籼峁┙K身無憂的高品質凈水服務，同時還能最大程度的為用戶節省凈水成本，即它獲得了某種程度上的量級優勢。 而我作為一個消費者，在決定購買凈水器這種還算比較貴重的家用電器時，肯定會貨比三家。具體來說，影響為選擇方向的主要因素包括以下幾方面:第一，哪家產品性價比更高；第二，哪家產品售后服務更好；第三哪家產品能夠過濾掉更多的有害物質，提升水質；第四，哪家最省心、最可靠、最省錢。至于其他花里胡哨的東西，不是我考慮的重點。 我在買凈水器時，之所以會考慮上文中所說的那些因素，本質上也是想獲得一種交易上的量級優勢，即花更少的錢得到更好的服務。通過簡單計算，我發現選擇君?？档膬羲找茸约夯ㄥX直接買一個價值6680元的凈水器以及終身為其自費更換濾芯節省55%以上的費用，而且君?？凳巧虾１镜仄髽I，能夠提供更加優質的本地化服務，所以它自然而然就成了我的第一選擇。
說的這里，大家應該能夠比較明顯地看到量級優勢在商業運作中的決定性作用，即它能夠快速讓企業形成某種競爭優勢，打敗競爭對手。尤其對于那些想創業的人、想把企業發展壯大的小老板以及處在困境中的企業來說，量級優勢顯得更加重要。如果你不能利用某個突破點獲得量級優勢，你獲得成功的概率就會大幅下降。舉例來說，錘子科技的CEO羅永浩算是小有名氣的商業人物，據說他打造的錘子手機在某些方面的優勢比華為、vivo等競爭對手高出30%~40%，注意關鍵詞“在某些方面”，這就說明錘子手機只是具有一定的局部優勢，根本還算不上量級優勢，所以錘子手機一個強大的競爭對手都沒能打敗，最后自己默默地在市場上被淘汰。 在這里需要強調一下，當你在思考獲得量級優勢的突破點時，一定不能脫離市場需求，你必須圍繞現有的市場需求和市場需求的發展趨勢來創造這個突破點。想輕而易舉獲得突破點幾乎不可能，在激烈競爭的商場上，很多東西都需要創造，用心創造、用專業知識創造、用經驗創造等各種創造。 很顯然，量級優勢的理念，不僅可以運用在商業運作中，還可以運用在個人生活中。當你努力為自己打造一個量級優勢以后，你的生活、你的人生肯定都會更上一層樓?？傊?，不管做企業，還是做人，有機會成為月亮，就不要甘做星星。 |
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