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受全球汽車行業下行影響，潤滑油需求趨于平緩。此外，“國六標準”落地實施，新能源汽車不斷發展，外部資本大規模涌入，自主品牌發展以及技術升級……等等，多方信號預示著潤滑油市場“微利時代”已經來臨。在此背景下，統一石化于12月18日在哈爾濱召開“中國潤滑油市場創新發展大會”，與1400余位合作伙伴展開了一場關于潤滑油行業未來的“思想風暴”，聚合眾力，融合眾智，打破發展瓶頸，破局微利搶跑2020，掘金下一個十年。 統一石化CEO李嘉現場分享 步入“微利時代”，繼續釋放股權紅利加速IPO進程 據權威數據統計，2018年全國潤滑油市場需求量增速減緩，年行業銷售收入下降9.5%。在潤滑油需求陷入停滯，下游市場需求并未明顯上揚的情況下，潤滑油市場的供應量卻逐漸增加，出現供需矛盾。同時，面對汽后市場的萬億“蛋糕”，互聯網巨頭們紛紛加碼發展自主品牌，進一步擠壓傳統汽后企業的市場空間。潤滑油作為必需品成為競爭最為激烈的領域之一，“微利時代”趨勢不可逆轉。 “中國潤滑油市場創新發展大會”現場 統一石化CEO李嘉在以“搶跑2020，破局微利時代”為題的演講中表示，只有當潮水退去的時候，才知道是誰在裸泳。只有在嚴峻的市場環境下，才能真正檢驗一家企業的內力、耐力和定力。當前，在多方因素的共同影響下，潤滑油行業各個環節都面臨巨大的外部壓力。進入“微利時代”，存在挑戰也存在機遇，越是“壞市場”就越需要凝心聚力，保持強大的定力，聚合合作伙伴的磅礴之力，緊抓機遇求突破，實現共同發展。 統一石化股權經銷商喜領分紅 為此，統一石化于2018年創造性的推出業內首個“股權激勵制度”，將企業紅利釋放給渠道，賦能渠道發展。在此制度下，去年已經有經銷商成功拿到分紅，今年得到分紅的人數進一步增加，股權經銷商規模持續擴大。2020年統一石化還將繼續堅持這一政策并加速IPO進程，為合作伙伴釋放更多紅利，打造“利益共同體”，充分調動渠道積極性，與統一石化完善的產品線、業務線實現優勢互補，為統一持續發展奠定堅實基礎。 在現場有經銷商表示，統一石化擁有全面的產品線，產品品類豐富，核心科技領先，產品競爭力強。同時，在渠道賦能上推出了一系列利好政策，大力支持渠道發展，年底還有股權分紅，渠道的運營效率和盈利能力得到大幅提升，讓生意更好做，讓盈利更簡單。此外，從近兩年的分紅規模來看，對統一石化的IPO進程充滿信心。 品牌、產品、服務全面發力，探索“微利時代”突圍新路徑 “努力以產品服務創新滿足細分市場需求，搶先主動突圍已成行業共鳴，也是統一石化在‘微利時代’的破局路徑?！痹诶罴慰磥?，任何行業的生意發展，無不歷經暴利期、微利期、無利期三大階段。而潤滑油行業當前正處于銷售額不增長、成本增加，客戶持續流失、生意下降，售價繼續下降的微利期。必須緊抓“多客戶”“多產品/服務”“非流量”三大關鍵。一是緊抓客戶，龐大的客戶和用戶數量，決定著公司價值和盈利能力；二是緊抓產品和服務，更多產品和服務能夠增加客戶粘性及綜合利潤；三是緊抓非流量品牌，流量品牌占比大，公司價值低。 統一石化7大項目解決方案 在“客量導向”的戰略思維下，統一石化推出7大項目解決方案，助跑2020。在商用車領域提供全車綜合能效潤滑解決方案，全線附屬產品滿足到發動機各大部位用油要求，提升車輛整體效能。同時，推出“統一自由行尿素加注站”項目，并匹配至尊統一系列產品，打造中國最大的維修終端潤滑油及尿素智能加注網絡；在乘用車方面，統一將為線下經銷商、線下KA與4S，以及線上電商等三大渠道分別打造鈦合能、OEM、經典等3大系列品牌，并且全新打造4大引流方式，向客戶持續提供乘用車全車能效解決方案。此外，還為工程機械及礦業、電摩、工業油、頂峰PEAK提供專業的能效解決方案。值得關注的是，在“潤滑油閉環模式”下，衍生出第四大品牌“純粹”，發展循環經濟，助力實現客量利潤雙增長。 統一自由行尿素加注站 除強大的產品支持外，制定了“6+1支持政策”，為合作伙伴商業價值最大化進行深度賦能。通過產品持續升級，改善客戶價值鏈；聚焦門店形象升級，助力渠道運營；為客戶提供定制服務，滿足個性化需求；打造10萬家油液智能加注站，服務全國客戶；通過廢油回收網絡和第四大品牌“純粹”，打造潤滑油市場閉環商業模式，增加粘性和利潤。全方位的服務和穩定的政策，助力渠道降低運營難度、提升盈利能力。 有行業專家分析認為，近年來，統一石化不斷擴張業務邊界、完善產品線、更新核心技術，在產品和服務上建立起深厚的品牌“護城河”。同時，不斷將紅利釋放給產業鏈，帶動相關產業鏈的積極性，反哺自身發展。從目前的形勢來看，這一系列舉措將大大增加統一石化未來市場的“想象空間”，也為IPO上市奠定基礎。 過去一年，中國潤滑油市場風起云涌，在資本的沖擊下進一步壓縮了市場的利潤空間。企業想在時代的洪流中搶占先機，就必須提高自己的核心競爭力以及管理競爭力，持續釋放銷量的潛力，擴大盈利能力，才能破局“微利時代”。在新形勢下，統一石化將繼續夯實核心技術和能力，時刻聚焦產業前沿，把握機遇不斷調整發展戰略，主動適應行業新常態，帶動產業鏈合作伙伴實現持續穩健發展，賦能合作伙伴一起將市場做大。 |
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