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2月26日下午，結束了在一畝田的直播，廣東省龍門縣副縣長羅光少、農業局局長曾宇山和龍華鎮鎮長鐘曉藝三人顯得很開心。他們沒有想到，第一次在一畝田直播賣年桔就這么給力。2小時直播，近2萬人觀看，發出一件代發拿貨試貨訂單160多單，獲取大貨采購線索20多條。 有著400年年桔種植歷史的龍門縣，是有名的中國“年桔之鄉”。這里的年桔銷售渠道很穩定，主要賣向批發市場、出口至東南亞國家。但疫情打亂了這一切，批發市場需求量銳減，年桔銷售不暢。今年龍門縣年桔大豐收，總產量近8萬多噸，至今仍有7萬噸待售。 在廣東省農業農村廳的指導下，廣東省農產品采購商聯盟牽頭開發了“保供穩價安心”數字平臺并在一畝田上線。這個平臺在廣東農產品快速恢復銷售方面發揮了很大作用，得到了商務部、農業農村部和廣東省各地的廣為認可。尤其是近期一畝田上的供貨商直播賣貨、采購商直播找貨方式效果很好，對多地政府和種植戶都有很大的借鑒啟發。因此，龍門縣委、縣政府聯系上了一畝田，希望通過這個農產品大宗批發交易電商平臺、以直播方式推介售賣當地年桔。 縣長說補貼力度大，鎮長說酒店免費住，局長說有問題包解決 邀請全國采購商買龍門年桔，該縣誠意十足，縣長、局長和鎮長逐一現身直播間、回應采購商關心的問題。 龍門縣對電商補貼已經有5年了，今年補貼政策是怎樣的？副縣長羅光少娓娓道來，“甜中帶酸，這是龍門年桔的獨有風味，現在這個時候口感最好。今年大貨采購的，100噸起步每噸獎補30元。一件代發的，全年采購量400萬元以上獎補20萬元，300萬元-400萬元獎勵15萬，200萬元-300萬元獎勵10萬，100萬元-200萬元獎勵5萬。
（圖示：龍門縣副縣長羅光少在一畝田直播公布采購補貼政策） 前去采購住在哪里？“年桔第一鎮”龍華鎮鎮長鐘曉藝熱情介紹，“一畝田的朋友大家好，只要您來龍門采購年桔，從現在開始到3月31日，龍華鎮勝利賓館等3家酒店免費住，這些酒店離貨場都很近?！?/p> 采購遇到問題找誰解決？該縣農業局局長曾宇山很有信心，“我們一定為全國采購商做好服務，在您采購期間有什么困難，請找我們政府?！?/p> 果子生長、分揀做貨、物流發車，直播間里都能看 大宗采買起批量大，采購商線下考察會詳細了解果面、做貨、物流等細節。當天直播如實還原了這一考察全流程，成功吸引了甘肅、呼和浩特、成都、沈陽、南京等多地采購商的合作興趣。 直播第一站，是在景色優美的果園里。果園主人陳老板是位種植年桔30多年的老行家，在他的帶領下，觀眾看到了稀有的“花果同樹”場景，即同一棵果樹上既掛滿了果子、也長滿了含苞待放的花。原來，這是龍門縣獨創的“留樹保鮮”技術，年桔在春節前后成熟，但運用這項技術能把采摘時間延至清明后。 隨后是大貨加工和一件代發基地的場景直播。在大貨加工基地，一輛9.6米的掛車正在裝車，這輛車將發往越南。車旁幾十名工人正在有序把年桔裝到黑色框里?！鞍l到越南，毛重15斤，凈果是12.8斤，年桔葉片要很多，用的是黑框裝常溫車，經過打蠟加工儲存7-10天沒問題”。
（圖示：龍門縣年桔大貨加工基地，工人正在有序裝框） 一件代發基地同樣熱火朝天，幾十名工人有的在打包裝貨，有的在包裝箱上打洞以更好透氣。龍門縣還牽頭和京東快遞合作，推出了6斤裝省內8元、省外10元的優惠政策?，F在，平均每天有3000單各類農產品從龍門發往全國各地。
（圖示：龍門縣年桔一件代發基地，工人正在打包裝貨） 帶氛圍提問題，一畝田“直播一哥”超給力 農產品大宗交易領域的直播，對主播有一定的專業要求。 因為采購商來看直播是要發現想要的東西，會重點關注產品品質、做貨標準、成本價格，及物流能力和補貼政策。遇到多位嘉賓在不同場景出場的，主播要能引導其說出在該場景采購商最想了解的信息。這樣一來，能給予采購商最大的信任感，提升交易撮合機會。 這場直播的主播劉志嘉無疑表現很出色，他是一畝田廣東分公司的總經理，也是多年農業從業者，尤其了解柑橘類產品?！褒堥T發越南裝常溫車就可以，說明這批果的硬度和保鮮情況都很好”，“申請獎補是全年都可以申請嗎”“留樹保鮮和冷庫保鮮哪種方法更好些”，“龍門發往全國的物流情況如何”，從帶動氛圍到不斷拋出專業問題，全程游刃有余，讓觀眾笑稱他是一畝田“直播一哥”。 |
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