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突如其來的疫情讓人們的生活被按下暫停鍵。消費者無法出門，線下實體經濟沒有客流，工廠復工遲緩，線上物流相對停滯，等等這些問題造成眾多企業的現金流周轉困難面臨倒閉。如何轉變局勢，成了中小企業主們冥思苦想的難題。就在此時，“眾籌”這種將團購和預售融合并能在短期募集資金的特殊商業形式又一次被拉回到人們的視野中。新時代的眾籌不僅可以解決資金、短期物流停滯的問題，在貨品的趣味性打造、用戶積累、品牌傳播上也可以起到極大的推動作用。

在淘寶眾籌升級為“阿里魚-造點新貨“（以下簡稱“造點新貨”）半年多后，這個背靠著阿里集團的娛樂電商新平臺默默的完成了自己從1.0到2.0的全面升級。

回看2019年的數據，我們驚訝的發現，造點新貨上線后的行動力是驚人的。截至2月底，相比較去年5月份剛轉型時，該平臺的日活用戶增幅達到1000%以上，目前已經完成“幸福草頤和園聯名款”、“佐藤大×潮宏基”等6個千萬級眾籌項目以及《這就是街舞2》《上新了故宮2》等50個百萬級眾籌項目。

雖然增長效率驚人，但這似乎并不能滿足這個年輕團隊的野心，阿里魚副總經理、造點新貨負責人王國毅說：我們要做的是娛樂電商新平臺的NO.1！

文娛電商全面打通，實現“三量共振”

“什么是三量？“這是我們接觸到這個詞的時候產生的第一疑問。在王國毅的解釋中，三量即：IP的熱量、平臺的流量、產品的銷量。從IP衍生品切入眾籌的造點新貨，過去一年付出最多的事，就是將三量真正的鏈接起來，實現最大程度的共振。

在阿里文娛總裁樊路遠看來，阿里魚不僅是阿里影業旗下重要的IP版權轉授、衍生開發平臺，而且是整個阿里集團所有衍生品的流通平臺。

出生大文娛（歸屬阿里魚），成長在淘系，這讓造點新貨擁有了得天獨厚的優勢，也讓王國毅提出的“三量共振”有了最適合落地的土壤。與阿里大文娛的用戶場景進行強關聯，幫助商家在文娛場景獲得目標用戶的行為參考，從文娛產業的上游捕捉熱量，通過底層數據能力在電商場匹配精準的流量，從而達到產品銷量的爆發。

以《這就是街舞2》為例，造點新貨在節目播出后的24小時立即談妥授權品牌合作，隨后48小時上線筋膜槍眾籌項目，當天成交149萬，創造最快熱點綜藝衍生品上線及銷售記錄。

除了街舞，這樣的例子在造點新貨上屢見不鮮。國慶檔電影《攀登者》與最新科技5G微型投影儀聯合，造點新貨眾籌成交超過1000萬；與《中國機長》聯合打造十幾款熱點IP衍生品，依托文娛和電商資源，聯合曝光過億。與《長安十二時辰》《熱血同行》等熱播電視劇合作，打造出熱播劇快速商品化獲得曝光和成交模式。

打通與電影、電視劇、綜藝、紀錄片等類型IP，形成集團生態力量賦能商家和項目，在眾籌行業，恐怕沒有任何平臺比造點新貨更合適了。

如此多的成功案例是如何操作的？如何能在第一時間、最大限度地將IP和內容的熱點轉化成衍生商品的熱度呢？造點新貨與淘系電商、阿里大文娛的融合達到了什么程度？王國毅給了我們一個清晰的解答：“我們和集團的眾多業務，從底層功能到業務鏈接上，已經達到了超乎大家想象的深度?！?/p>

首先，造點新貨再也不僅僅是一個單純的眾籌平臺，而是產品入淘后的首發孵化工具！一方面，新品入淘后可借助造點新貨積累用戶的意見和評測，幫助商家洞察需求做出即時調整。另一方面，眾籌成功的產品積累的銷量和評價，會自動成為該產品在店鋪的銷量和評價，給予商家新品上市積累銷量和口碑。以幸福草頤和園聯名款牙刷為例，上線首日突破200萬目標，上線30日突破2000萬目標，幫助幸福草旗艦店躍升3個店鋪等級。

其次，造點新貨目前僅僅在手淘的活動入口就多達主頁球區、手淘首焦、手淘消息、猜你喜歡、小黑盒等近10個；另外還擁有支付寶、優酷、淘票票端口等多個固定入口。在玩法上更是與阿里拍賣、閑魚、淘日歷、天貓國際、全球購、極有家、ifashion、美妝學院、親寶貝、匯吃、淘金幣等進行定期項目打通合作，為項目的曝光和發布提供了不同類型的精準人群和流量來源。在《上新了故宮2》的案例中，造點新貨就聯合支付寶、閑魚等BU，聯合為節目進行宣發，及粉絲互動，將玩法、權益及商品銷售融為一體，成功的打造了一條從種草到凝聚人氣，最后落地眾籌的綜藝粉絲經紀通路。

另外，在短短的半年時間里，造點新貨完成了與天貓大快消行業、消費電子行業合作、天貓珠寶首飾行業等多個行業的合作捆綁，與淘系大促活動打通，共同發力扶持新品牌。從造點新貨會場到大促海景房，再到入淘后的新品入小黑盒，形成了從樣品測試、種子用戶獲取、入天貓新品小黑盒的新品扶持全鏈路通道。2個月的測試期，20多個品牌5萬以上新品訂單獲得了首批扶持，后續更以百倍的速度遞增。

從娛樂潮玩垂直圈層引爆，到潮流跨界，再到泛人群話題打造，以全渠道、多內容的形式向更多年輕人解碼娛樂衍生品，抓住每一個潮流話題和情緒熱點，“三量共振”后產生的勢能，將變成商家觸達消費者的強有力抓手。

補足短板，賦能C2B全鏈路

如果說上述的升級已經打破了你對于眾籌的刻板印象，那么造點新貨要做的遠遠不止于此。造點新貨最大的優勢是基于用戶需求出發的C2B模式。

在一個完整的眾籌鏈路里，設計、生產、營銷、售后服務缺一不可。但現實是只有極少數的品牌商家或者IP版權方能同時擁有這4項能力。

造點新貨的另一個重心在于通過建立全鏈路的服務能力，補足商家/版權方的短板，以助力爆款項目的誕生。造點新貨幫助商家和IP鎖定了多個場景中更精準的商品品類池和種子用戶，加速IP更精準快速的變成粉絲喜歡的衍生品，并快速落地淘系售賣，大大縮短商品籌備時長，延長商品高產值生命周期，緩解成本壓力，提高投入產出比。

首先，經過半年的業務發展，造點新貨已經先后與阿里巴巴Design、瑞德國際、環球名物志、DT&T等國內外優質的設計團隊達成了合作。從項目的孵化階段，就能通過大數據的分析和頂尖設計師、藝術家、明星藝人、潮流KOL進行跨界合作，針對性的為產品進行創意定制。例如針對非遺花絲這一傳統工藝，聯合世界級設計師佐藤大、公益組織起承文化、珠寶品牌潮宏基共同打造非遺花絲糖果千萬項目，助力商家店鋪綜合排名躍升行業第一，幫助店鋪年齡人群下降10歲。

其次，造點新貨在柔性供應鏈上下了大功夫?；谟脩粜枨蟪霭l定制商品，最大的難點之一就是供應鏈的柔性供貨能力，包括及時響應、成本控制、品控與快速發貨等。為此造點新貨與1688團隊、阿里巴巴智能供應鏈團隊、慈溪等各地產業帶進行合作，以求滿足不同品類、不同周期、不同生產數量產品生產的需求。這對于沒有生產能力的上游IP方，無異于雪中送炭。每年一部合家歡大電影的華強方特成為首個多品類C2B合作的IP方。從熊出沒IP人群需求分析確定方案到雙方確定合作，造點新貨負責人王國毅與華強方特副總裁李曉紅只用了不到1個小時的時間。雙方發揮各自優勢，造點新貨提供數據分析、品類規劃和整體創意、營銷及銷售方案，華強方特提供IP能力、權益及提前開放觀影做研發創意，2個月的時間確定了8個品牌合作，及近20個商品SKU上線眾籌，而且還在增加中。

另外，相較于傳統營銷模式，造點新貨還為項目的孵化打造了一套數字化營銷的方案。實現了營銷信息的精準投放，針對性更強，大大節約了成本。從前期調研-賣點提煉-人群鎖定-渠道傳播-到售后服務，結合平臺銷售策略和集團資源，為缺乏營銷經驗的合作方，提供營銷傳播的專業服務。例如在剛剛過去的1月，造點新貨食品行業推出多場“扶貧專項”活動，為多地貧困縣提供了線上銷售支持，“造點年貨”活動引入了甘肅、新疆、貴州多地優質農產品，幫助建立農村電商運營團隊全力打造，共計銷售金額近400萬并聯合優酷、支付寶等阿里經濟體聯合推廣，為疫情后的農村經濟再造助力。這樣為傳統行業補齊營銷能力的例子還有很多，去年基于和食品行業的合作，成功打造了吾皇萬睡、梵高、功德林、故宮和悅等多個IP的聯名款產品，幫助傳統行業補足了短板、實現了突圍。

再比如，去年現代汽車與鋼鐵俠跨界的眾籌項目，通過文娛資源+淘系推薦+展會線上線下聯動+阿里媽媽精準人群觸達賦能品牌跨界營銷，引導用戶關注并參與，整體曝光量超1.5億，曝光人數超2千萬，引導項目頁用戶數百萬，參與活動及購買訂單5407單，通過眾籌營銷方式提前預熱并積累首批用戶，產生話題傳播，實現品牌影響力和新品上市預定銷售，進而通過結案報告幫助品牌更加精準的定位產品方案和用戶人群。

精準的圈層營銷和大數據加持

“隨著社交網絡的普及、物聯網的發展等，誕生了大量有價值的數據源，這些數據源經過分析處理又轉換成了用戶畫像等有價值的商業信息。何為高價值用戶？高價值用戶不是那些消費能力強的客戶，而是真正需要你的產品的用戶。圈層營銷可以利用分析數據找出真正需要產品的人，有針對性的營銷活動。反過來，在圈層中營銷也能獲得更精準的反饋數據?！蓖鯂阏f到。

造點新貨目前已經形成了基于大數據的精準圈層營銷流程：定位產品客戶圈層-細分目標客戶圈層-預估圈層客戶拓展比例-確定營銷活動目標圈層-分析目標圈層用戶特征-量身定制營銷方案。

首先，在阿里大數據環境體系下，阿里魚數據中臺在已有IP和貨品的基礎上，精準賦能到商家與IP的結合、產品與用戶的結合。據透露，目前內部數據產品「ONEIP」第一個場景策略正式上服，基于IP人群優選+商品優選服務，在線完成淘系×IP粉絲流量精準觸達，以更高的ROI持續為商家引流。這個模式在過去的幾個案例中印證了它的可行性：例如皮克斯25周年超級品牌日之際，與天貓超級品牌日、迪士尼團隊確定“IP商品到優選招商”、“IP粉絲優選-精準營銷”，提供了精準的IP商品清單與對應的用戶圈定，取得了突破性成績。在阿里魚潮流動漫音樂節通過聚類找到6個核心的細分人群，通過他們制定IP、藝人的偏好；目前正在策劃國潮先鋒設計師大賽中，基于“國潮、漢服、國風”圈定細分市場，正在對市場、人群進行研究，為商家和行業提供國潮人群研究報告。

例如在與天貓大快消合作《尋找發光體》的項目和天貓服飾珠寶聯動的38眾籌項目中，造點新貨就以強大的數據能力賦能新銳品牌獲得種子用戶，驗證市場需求及趨勢，獲得爆發性增長，極大降低了成本及風險。

其次，在大文娛版塊還進行了 4個二級類目的Top品牌/商品的下鉆、優酷短片的頻道/內容偏好分析，人群在文娛興趣圖譜的滲透和傳播分析等?！拔磥砦覀儠a品面向大眾為ip版權方和商家，以最大化最精準的ip人貨場的匹配進行商家賦能?！蓖鯂阏f。

不僅如此，造點新貨似乎想的更深，圈層營銷不只要將產品推動給那個“剛好需要”的群體，同樣也注重后面的事，即在用戶群體中引起討論和自傳播。通過小圈子強關系的人際傳播形式打通信息流轉觸點，引爆營銷話題，從而提高產品影響力。

從IP衍生品切入，到C2M模式的小范圍試水，再到逐步建全設計生產等產業能力，到如今在特殊的疫情期間以洞察用戶需求為主導的全面改版，我們可以看見這個新興的黑馬開始對看得見未來布局，為我們展示了眾籌在新時代拓展自身邊界、不斷發展的破局方式。

看到這里，也許你不會再以“眾籌“來標簽化造點新貨，娛樂電商平臺儼然成為了它的新代名詞。其保持平穩業績和高爆款孵化概率，讓造點新貨從市場上諸多眾籌平臺中脫穎而出。

正如阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩說，“我們是橫跨阿里大文娛和電商兩大生態的橋梁，是為了更好地連接IP、品牌商家和消費者?！蔽磥?，造點新貨還將推出一系列新功能和玩法，讓用戶在第一時間對首發好物及人氣單品進行測評；開放IP直播欄目入口，“云體驗”與“云銷售”路徑。同時，造點新貨也鼓勵商家積極嘗試互動類、權益類、應援類等各種新鮮的玩法。這些新“動作”一旦完成測試上線，會成為造點新貨賦能商家和回饋用戶的又一記重拳，真正實現對于“爆款”的預測、占領“注意力經濟”時代的高地，為不斷變化的年輕消費者帶來更多創新與驚喜!