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近日,電動車品牌臺鈴通過微盟直播小程序開啟“工廠直播”,通過紅包、秒殺、搶購等營銷玩法,2小時預售訂單突破5000單,銷售額將達到千萬元。據了解,該直播是臺鈴電動車在微盟直播的首次嘗試,也是臺鈴向智慧零售轉型的重要措舉。 2月份以來,新冠疫情對線下經濟的影響持續發酵,臺鈴電動車全國網點都關店,經營業績全面下滑,但危機中也給臺鈴品牌帶來了機遇,疫情導致的汽車、地鐵、共享出行等交通方式的停運讓消費者對電動車的需求急速攀升,同時,電動車也滿足了消費者10公里、20公里的零接觸出行需求,轉戰線上營銷推廣成了臺鈴品牌首選的渠道引流模式。 據臺鈴營銷策劃經理徐煥介紹,基于2018年就跟微盟有首次了良好的合作基礎,雙方在今年2月底在智慧零售領域展開了更深度的合作,臺鈴電動車借助微盟智慧零售解決方案將幫助其一萬多家線下加盟門店“上云”,開啟線上線下一體化智慧運營新模式。同時,在疫情持續期間,臺鈴電動車將小程序直播作為打響線上營業的第一槍,在首場直播中,預售5000多輛電動車銷售額近千萬。 首期3000家門店上云 微盟助力臺鈴線上線下一體化 產業互聯網風口下,身處傳統制造業的臺鈴電動車站在轉型升級的重要關口,據徐煥透露,品牌在全國的門店超過1萬多家,加盟店就占據了99.9%,是典型的傳統零售加盟商模式,一直面臨著門店租金、人員成本、資金成本等經營壓力,而電動車的銷售對線下的經營面積也有較高的要求,而借助微盟拓展線上渠道,能縮減線下的經營成本,同時可以為線下門店引流,實現消費者的直接觸達,品牌在線上的渠道發展有很大的增長空間。 據悉,受疫情影響,臺鈴首期3000家門店上云,通過微盟智慧零售門店導流商城模式,將所有線上銷售訂單按照銷售歸屬、LBS地理位置等分配到指定門店,解決代理商利益分配難題。?
徐煥稱,這次上線的微信直播是臺鈴的首次工廠直播,是根據行業的屬性和渠道的布局而選擇的微盟,通過微盟直播小程序,2小時內產生了超5000單的意向訂單,按照平均每臺價格2000元計算,能夠達到千萬級的銷售額,幫助品牌實現線上商城引流到線下達到銷售額轉化的目的,也推動品牌進一步擁抱智慧零售。 據悉,臺鈴電動車品牌正在全國籌劃“星火計劃”,該計劃通過微盟智慧零售解決方案幫助所有線下加盟商搭建線上商城,開啟線上運營;與此同時,借助微盟直播小程序,開啟千店千直播的營銷玩法,讓每一個加盟門店創建自己的直播間,助推2020年銷售業績增長。據透露,臺鈴直播間的主播也都將從線下門店的經營團隊中進行挑選和培訓。 深度引入微盟會員和營銷服務 賦能品牌年輕化 對于臺鈴電動車品牌來講,品牌的用戶分層日益明顯,而據《2019-2025年中國電動自行車行業競爭分析及投資風險預測報告》調研顯示,電動自行車的消費群體以青年人為主體,年齡集中在21-40歲,占總人數的絕大多數,因此如何搶占年輕消費群體心智,是電動車企業贏戰市場的關鍵所在。尤其是在行業從增量市場變為存量市場的新形勢下,年輕人市場有可能是最后的增長點。 微盟直播為臺鈴電動車帶來的高轉化,也讓品牌對線上渠道產生了更多的依賴,徐煥表示,以往品牌的消費層次年齡偏大,但借助小程序商城的線上模塊,推行新型消費方式,接觸新興消費群體,對于品牌的營銷渠道是個很大的補充。 在深度合作上,臺鈴計劃借助微盟從會員模塊、營銷模塊展開更多的嘗試。徐煥介紹稱,未來營銷模式會趨向于粉絲運營,渠道營銷也會基于會員體系和消費者的趨勢而變革,尤其是電動車品牌,消費者需求具有很強的周期性,對于電池的更新需求也更加旺盛,品牌將嘗試借助微盟的會員服務搭建起客戶關系管理體系。 另外,在整個營銷模塊,臺鈴品牌看中微盟的平臺帶來的新型營銷玩法,比如,新品在某個區域的預售、砍價,團購、紅包裂變、引流促銷等。 同時,微盟智慧零售解決方案能夠簡化品牌對加盟商的管理流程,實現線上線下的營銷一體化,減少了以往從總部到總代理商再到區域代理商的流程,可以實現由總部直接引導門店經銷商營銷的轉變,還能將線上的流量直接導入經銷商的線下門店,實現加盟商實現對區域的訂單管理,打消經銷商對利益分配的顧慮,保證經銷商的利潤。 “這對于我們新品的推廣是非常重要的,減少了中間環節。能夠讓總部直接觸達消費者,這點是非常關鍵的,幫助完成一個從總部到消費者的生態閉環,提高銷售利潤”徐煥表示。 據悉,臺鈴電動車2020年的銷售目標將達到100億元,未來將計劃在系統化、流程化等線上渠道變革中,與微盟展開長期的合作。 |
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