是否還記得，去年那個“勵志北漂買房”的梗? ——激動的房產中介競相轉發雷軍一條微博，說這是“最勵志的北漂故事”。那條微博的內容是：“北漂，奮斗九年多，終于買房了!8 棟樓，34 萬平方米，52 億造價”。 但很少有人知道，這套房，也就是小米科技園，其樓宇智能化控制系統是綠米聯創做的。 今天的綠米聯創，不僅是小米生態系里的優質企業，也是胡潤《2020 中國瞪羚企業》之一。所謂“中國瞪羚企業”，即成立于 2000 年之后、 三年內最有可能達到獨角獸級十億美金估值的中國高成長性企業。 “綠”字概括了這家物聯網新秀的整個價值體系，也代表了游延筠對“長期主義”與“價值驅動”的高度認同。 在與綠米聯創創始人、董事長兼CEO 游延筠的兩次對話中，我們明顯感受到—— 這個曾為人師的綠米掌舵人，既溫潤也殺伐果斷，既緊盯當下的市場機會也著眼于“曲線救國”的長期戰略布局。 或因如此，綠米聯創被稱為“一匹有耐力的黑馬”。
軌跡——知識分子錨定的長期主義賽道 綠米的高管和員工都叫游延筠“游老師”。 游延筠身上，知識分子的色彩很濃烈，這個和他十幾年的高校從教經歷與長期以工程師身份搞發明的習慣有關。 知識分子創業成功的案例也不鮮有。 阿里的馬云、新東方的俞敏洪、萬通的馮侖、蘇寧的孫為民、東軟的劉積仁，這些創業成功者有個共同特點——創業的項目大多和他們的專業密切相關，是他們熟知的領域。 另一大優勢是專業知識的縱深。當他們具備了商業意識、全局意識，不把自己當行家而去聽取他人意見時，便能比常人更容易籠絡資源與人才，在商業領域大有作為。 “做一匹有耐力的黑馬，首先要找到一條正確的賽道，允許你跑十年二十年?，F在回過頭來，我覺得很應該給自己點個贊，09年當時國內還沒有智能家居一說，我就開始在這個賽道埋頭苦干了，要是等現在智能家居火起來再干，我可能也沒有太多機會了?！?/p> 游延筠說到“給自己點贊”的時候，真的就豎起了大拇指。 2009年，他就看到了萬物互聯時代的宏大愿景，相信物聯技術和智能技術必將改變未來生活。那么從哪個點切入呢?當時中國面臨著嚴重的空氣質量問題，污染很厲害，同時他看到一個數據：全球能源消費中的40都由樓宇消耗。于是他決定投身綠色技術，從事樓宇自動化和智能化改造，樓宇自動化可以節能20~40。綠色互聯是萬物互聯的基底，他相信自己的選擇錯不了。 當時的游延筠，也是出于一種強烈的社會責任感來做這件事情。新公司被他命名為綠拓，寓意做綠色技術，并且傳承了前東家、世界三大礦業巨頭之一的Rio Tinto的社會價值觀。 但游延筠坦承他的創業之路并不是一帆風順。 “從技術到商業，它要逐步形成體系，不是把技術做好就行了。創業初期我只管技術，后來很多事情都必須自己上，一個工程師做商業其實是很痛苦很痛苦的?！?/p> 自動化屬于客觀的物理世界，客觀規律讓很多事情都可以預測。但與人打交道，存在很多主觀和偶然性，游延筠發現他從前對人的很多認知都不完全準確。每個人都有自己的個性，怎樣去求同存異，怎樣圍繞共同的方向和目標把大家團結在一起，怎樣帶著團隊把東西做出來再賣出去，怎樣和商業伙伴打交道，都成為游延筠的新必修課。 游延筠是一個堅定不移的長期主義者。 “疫情期間我看到很多八竿子打不著的公司都改行去做口罩、紅外槍，但一旦疫情控制住了，這些公司又能做什么?我認為企業要發展，首先要想清楚自己的行當到底在哪里?！?/p> 長期堅持跑同一個賽道，長期堅持綠色環保理念，長期做好團隊與企業的運營。對自己做的事有長期價值的認可，游延筠覺得這是他堅持到今天的底氣： “我們做物聯網，做智能家居，核心要做連接、數據、服務。我常跟團隊說，要把連接作為重心去跟進，去落地。這個連接點，它就是一個長期價值。你看我們兩個現在為什么聊這么多?因為我們在進行連接!” 連接——八卦使人進步 物聯網，能通過物的連接延伸到人的連接。 《人類簡史》把人類漫長的進化史用簡短的語言講完，其中有一個線索，說人類能夠主宰世界，不是因為人類本身強大，而是因為人類有一種特殊技能——在農耕漁獵的過程中學會了八卦。 八卦使人類進步。 “八卦使人聯合、產生協同。不同的人聯合起來，一個團隊就成立了，大家一起去打拼。你看這個就很厲害?！?/p> 所以，在他眼里，長期價值還是通過連接找到一群志同道合的人。 “成立團隊以后，人們開始實現分工，比如說你專門做魚網，我就來打魚，我們倆分工合作、各展所長。團隊的形成，也是種連接。從語言到要修路、到通訊，再到互聯網、物聯網，連接每升級一次，人類文明就向前邁進一大步?！?/p> 綠米，也是綠拓與小米連接的結果。 “雷總做手機這個事情，我認為有兩個重要的意義。一是要改變世界互聯網格局，移動互聯網的崛起讓科技惠及千家萬戶;二是重新定義中國制造，做新國貨，參與世界競爭。所以 2014 年他做小米生態鏈的時候，先要找一批在技術創新方面他認為最好的企業，在智能家居模塊最后選擇了綠拓，他看中的是我們的團隊和技術?！?/p> 2015年，綠米聯創推出了第一款產品——小米智能家庭套裝，產品中很多技術都源于綠拓時期的積累。綠拓做的是To B的商用技術，就當時環境而言技術超前但成本高昂。用更為前沿的To B技術降維做出To C產品，質量自然有保證。同時，受益于小米生態鏈的規模和供應鏈優勢，綠米聯創將智能家庭套裝的價格降到了199元，智能家居市場一下子被打開了。 “小米擁有很強的能量。在急劇發展的智能手機行業中，那么短的時間，那么激烈的競爭，小米能夠沖出來，改變整個智能手機的用戶結構，這種力量太強了?！?/p> 當時游延筠就覺得，能夠在小米的生態環境中做綠色互聯，相當于給自己安裝了一級火箭。 綠拓初期的商業基因比較弱，連接小米成為“綠米”后，在銷售端可以得到很大助力，并有機會跟著小米學做營銷、拓市場。而群情激昂的米粉喜歡搞科技，一大群年輕人參與到綠米聯創的創新中來，綠米聯創變得活力十足。 這是游延筠和雷軍做的一場相互加持的長期主義價值投資。 但現在的智能家居，看似是朝陽產業、熱門賽道，但在游延筠看來，行業實際是“水深火熱”?；馃嶂傅氖琴惖婪浅衢T，大量玩家都想進入跑道;但真正進入行業以后，不少人都發現，這個行業水很深，有非常高的門檻，想要做好十分不易，這就是水深。 智能家居是一個大系統。在綠米聯創的辦公區逛一圈，每個工程師的桌面上都有一大堆東西。 “要把一個家里全部幾十甚至幾百個設備連接起來，這沒有看起來那么簡單。就像讓你去管團隊，管幾個人簡單，但管好幾千人上萬人的團隊你試試?！?/p> 一個典型的例子是給小米產業園提供智能化系統，整個產業園一共有 6 萬多個連接節點。如何把這些網絡節點連接起來、共同執行一個任務，效率要高，還不能出錯，這對于技術能力有著極高要求。 每個業務都是這樣，說起來容易做起來難，何況綠米聯創不僅做解決方案和全套產品，還要做服務，安裝到消費者家里去。 智能家居怎么普及?游延筠參考了汽車行業的普及過程。 “福特開創了現代工業生產方式，把生產汽車的成本降下來，讓中產階層家庭都開上車，汽車行業由此發展起來。智能家居也是同樣的道理，如果價格太貴，就只能屬于少數人?！?/p> 說到這里，游延筠隨即通過 Siri 關閉他辦公室的音響、窗簾，調節燈光，打開投影，開啟會議模式。 一個語音指令，讓全屋智能家居變得極容易操作，使用價值也得以放大。 同時，綠米聯創將全屋智能家居的用戶獲得成本降了下來，以兩室一廳典型家庭為例，全屋智能價格可以控制在1萬到2萬塊錢，產品性能還穩定可靠。 這，自然成為年輕人和普通老百姓的心頭好。 市場——“決戰鴻溝夜”言之尚早 智能家居這條賽道的確是大熱門。 BAT進場了;蘋果推出HomeKit系統，谷歌有Brillo系統，華為打造了Hilink生態平臺;傳統家電廠商不甘示弱，海爾不斷向業界和大眾闡述“U+”智慧生活平臺計劃，美的推出多款智能家電，格力為了布局未來智能家居生態甚至進入了智能手機市場。 資本也組團殺進來，企圖將這個大蛋糕分而食之。 有人說，智能家居行業快到“決戰鴻溝夜“的關鍵時刻。 但游延筠顯然非常不認可這個說法。 “我不贊同。我認為這條賽道還在非常初始的階段?！?/p> 他望向辦公室外的居民樓： “你看對面的這座居民樓，每家肯定都有電視、冰箱，但真正安裝了智能家居的家庭有多少?可能 99以上都還沒有。所以怎么能說這個行業已經到了‘鴻溝’呢?怎么決戰?” 資本持續強勢入局，讓這個行業看起來無比火爆。 這在游延筠看來是個好現象，市場被炒熱，渠道被教化，至少人們對智能家居的認知提高了。但尷尬也同步來了，幻象背后的真實現狀是“認知大多還是理想”，智能家居離真正的落地普及還有很長的路要走。 行業是否能提供足夠的好產品，游延筠相信這是問題所在。 “我認為我們智能家居行業的從業者要不斷自省。要多問問自己，到底有沒有做出好的設備、好的產品?我認為，好產品其實還非常稀缺?！?/p> 今年 9 月，綠米聯創旗下的全屋智能品牌Aqara宣布上線國內首個蘋果全屋智能預約入口——Aqara蘋果全屋智能定制服務正式推出。HomeKit是蘋果 2014 年發布的智能家居平臺，用戶可以通過iPhone等蘋果設備及語音助手Siri 控制家中的燈光、室溫、風扇以及其他家用電器。 蘋果一向都是瞄準高端消費群體，其生態鏈產品審核尤其苛刻，能夠加入其中的品牌和設備少之又少，綠米聯創是這“少數派”中的佼佼者。 今天，Aqara已有100 余款產品接入HomeKit，是綠米聯創全身心持續投入的結果。大量人力、物力、財力支撐起行業中少有的研發能力與穩定可靠的產品，綠米聯創的Aqara品牌迅速超越諸多同行，成為國內智能家居企業中兼容Apple HomeKit產品最多、最完整的品牌。 十年磨一劍，霜刃未曾試。 “‘鴻溝夜’的戰爭還遠遠未到，但我們會為了迎接這場戰爭而持續努力?！?/p> 在游延筠眼里，相比起其它賽道的紅海、藍海，產品市場滲透率還不到是個位數的智能家居行業，還只能算得上是冰海。 待滲透率逐步攀升，大海里的冰逐步消融，這個行業才有機會進入藍海。 結語 在綠米聯創的用戶組成中，有一個讓人意想不到的群體——殘障人士。 這是最讓游延筠驕傲的一件事。 參觀綠米的時候，有些細節很打動人。 第一個是產品的顏值，比如說小小的魔方控制器，恰到好處的顏色、簡約流暢的線條，產品設計符合顏控的喜好。第二個細節，家庭實時監控畫面里顯示的都是火柴人，一是保護用戶隱私，二是尊重老人的心理，因為老人在家的衣冠往往比較隨意，這種處理就很有同理心。第三個細節，員工也好，游延筠本人也好，每個場景演示都是即興的、信手拈來的，不刻意，每個智能化的動作就是他們的日常。 “AI 就是漢語拼音里的‘ai-愛’”。 這個解釋很溫暖，也很符合游延筠的價值邏輯。 很多溫暖的細節，都以最日常的方式融入到最日常的場景，一環扣一環，傳遞了一種嶄新的生活方式。 “我們為什么做線下店?其實線下賣的東西，線上也在賣。但智能家居是一個重體驗的行業，很多時候用戶不是光看就知道我們在賣什么東西、這個東西有什么用。有了線下店，我們就可以給他演示智能家居的不同場景和玩法。那我們這時賣的就是不是產品了，而是場景和生活方式。 我們相信，智能家居應該從賣產品跨越到賣場景、賣各種美好的生活方式：智能家居技術可以為老人提供更加溫馨的生活方式、為年輕人提供更加激動人心的生活方式、為媽媽提供更加放心的生活方式?！?/p> 運營是要一步步走的。 走著走著，綠米的定位變得越發明晰——要讓每個人都能夠享受科技的樂趣，要服務千家萬戶，要“全心全意為人家服務”。 “‘全心全意為人家服務’，這里的‘人家’有兩重意思，一是我們的主業就是智能家居，要圍繞這個來，不要走偏了，這里是指人的房子、場景;二是‘人家’在中文里還有他人的意思，就是要為別人服務的。 我覺得商業到了一個很高的階段的話，就是真的要更多的想別人之所想，要利他主義。這就是商業的力量?！?/p> “人家”是人和家共同來組成，最終落到“人”和“家”的場景——沒有什么場景比這個更能激起共鳴。 “我們希望把家變成一個愛巢，不冰冷，一個人也可以享受的愛巢?！?/p> 游延筠被客戶群里占比近 10的殘障人士觸動，堅信物聯和AI技術真的可以幫助很多人生活得更加體面、更加有溫度。 “現今社會貧富差距依然很大，平價的全屋智能家居，讓初涉社會的年輕人、低收入人群、相對弱勢的群體，都能用得起，也算是美美與共了?！?/p> 所以，當問到綠米聯創的護城河是什么時，游延筠毫不猶豫地告訴我們，是綠米的整個價值體系，包括技術能力、商業邏輯、場景設計、產品品質、用戶服務與價值主張。 |
- 關注天氣:
