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母嬰群體需求升級，羊奶粉市場崛起 隨著年輕父母群體的擴大，父母群體知識水平逐漸提高，科學喂養，高品質育兒的趨勢也更加明顯。對于羊奶粉的認知也更加成熟，而嬰幼兒配方羊奶粉成為了許多父母的首選。 2020年，中國人口出生數量以及出生率持續的走低，在奶粉類目中，牛奶粉的銷量有所下滑，而羊奶粉和特殊配方奶粉線上銷量攀升。今年1-8月份，羊奶粉線上銷售額同比增長51.3。 母嬰人群對于奶粉配方要求的提高，促使著羊奶粉市場在國內迅速的崛起，高端奶粉正在逐漸滲透市場。這就不得不提“騎在羊背上的國家”——澳大利亞，近年來澳洲進口羊奶粉逐漸涌入市場。2019年我國嬰幼兒配方粉共進口34.55萬噸，同比增長6.5，其中澳新羊奶粉占比23.8。在線上電商平臺，雙十一大促節點，中國母嬰市場澳洲進口奶粉也占據了一席之地。 雙十一狂歡大促，羊奶粉品牌黑馬出現 在剛剛過去的雙十一中，Oli6異軍突起，已經躍居羊奶粉類目總榜排名第五，跨境羊奶粉排名第三，蟬聯澳洲羊奶粉排名第一，這引起了母嬰圈內外廣泛的關注。 
與佳貝艾特、藍河這一類在中國有著強大分銷渠道的廠商不同，Oli6僅憑借跨境渠道獲得羊奶粉類目第五戰績，無疑是今年雙十一大促中的一匹黑馬。 同比往年數據，Oli6的成績也是非常的亮眼。 根據Oli6官方公布的數據： Oli6天貓海外旗艦店GMV同比去年增長48 Oli6京東自營店GMV同比去年增長109 2016年進入中國市場，在短短3年內迅速躥紅，Oli6到底憑借什么深得中國媽媽的喜愛，在中國母嬰市場占據這一席之地? 根據調查顯示，媽媽更換奶粉的一個主要原因就是“發現更好的配方”，而更換奶粉的次要原因則是“寶寶不適應?！蹦谭叟浞角f，媽媽們的真實訴求到底是什么?“接近” 哪種更讓媽媽相信它最接近母乳，哪種成分讓媽媽相信它更有利于寶寶腸道健康，有利于寶寶的發育，哪種就是最佳配方! 獨特羊奶優勢成就Oli6成為市場“領頭羊” 
Oli6從進入中國市場，就不斷突出其產品的特點，澳洲市場上: “唯一專注研究羊奶營養開發的品牌” “唯一第三方權威實驗室科研支持的羊奶品牌 ” “唯一有科學證實擁有親和人體配方的羊奶品牌” 從潛在意向是否決定購買，消費者思維呈現聚焦特征，潛在消費者考慮購買奶粉時，考慮的因素很多， 但是大多數人選擇主要因素只有兩個：接近母乳、寶寶容易消化吸收。 而接近母乳，寶寶容易消化與吸收正是Oli6的優勢所在。Oli6的特殊山羊喂養方式以及奶粉工藝創造出具備6種益生元天然營養優勢的山羊奶。并與全球頂尖RMIT實驗室進行長達數年的科學研究，研究結果表明： Oli6羊奶中有6種天然益生元與母乳益生元中最普遍的成分近為相似，其消化吸收及免疫功能優于傳統配方中添加的動物益生元和植物益生元。天然獨特的羊奶粉優勢成就了Oli6，其在中國的市場份額逐漸擴大，成為了澳洲進口羊奶粉的“領頭羊?！?/p> 深化品牌形象，驅動產品持續增長 Oli6在中國的爆紅，并不僅僅依托它的產品優勢。持續的深化品牌形象，注重品牌口碑的建設也在推動著Oli6的快速增長。持續進行母嬰達人和專業營養師推薦矩陣的建立，并有鮑秀蘭，丁香醫生等專業醫師的認可和背書。中國消費者對于Oli6產品的認知有了很大的飛躍，品牌形象也逐漸深入人心。 Oli6一直致力于為中國媽媽服務，在今年雙十一期間更是推出“綻放吧!精致媽媽”主題，洞察媽媽的訴求，從媽媽的情感和產品訴求方向同時去贏得中國媽媽的心，深耕中國母嬰市場。 
銷量穩步增長，穩居澳洲藥房銷量第一寶座 作為澳洲本地人首選的羊奶粉品牌，Oli6長久以來一直占據澳洲羊奶粉銷量第一的寶座，2020年澳洲本地受疫情影響多家羊奶粉品牌受挫，在超市和藥房線只有Oli6依然呈現銷量和銷售額雙增長趨勢。 
來源：IQVIA DATA 19.09.2020 
來源: Unify data 03/11/2020 目前Oli6在澳洲全線藥房銷售占比33，并呈現持續上漲趨勢，是澳洲羊奶品牌TOP1。 
來源： IQVIA DATA 19.09.2020 洞察市場需求嚴格把控產品質量，Oli6的產品不管在澳洲當地還是中國市場，都齊頭并進，銷量穩步上升。 雙十一Oli6爆紅的背后，我們看到的是中國母嬰市場對于高品質羊奶粉的需求在不斷提升，據尼爾森數據顯示，2019年羊奶粉增速高達30.8，而在母嬰市場不斷加速升級深化的快節奏之下，Oli6也不斷升級優化品牌，契合市場需求。 Oli6雙十一的爆發只是一個信號，中國羊奶粉的市場正在不斷擴大，優化產品，貼合消費者需求，依托品牌質量和口碑，將優質的羊奶粉帶到中國市場，才能深據中國媽媽的心。 |
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