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社群團購定義： 在微信社群生態圈內粉絲的一種購物消費行為 社群團購邏輯 社群團購是社交新零售中的一個模塊，以社交“人群”的組織方式，在社群的場景下，以人為中心的推品邏輯，進行標品銷售的新零售。其底層邏輯為S供應鏈—B項目方/品牌方/團購方/大團長—小B中小級別團長—C消費者?；A環境是一件代發物流到家、即時支付、技術及服務、萬物鏈接，社群團購平臺四要素是供應鏈+系統模式+種子代理+運營團隊，社群團購以高性價比產品進行產品零售及服務，一手貨源，平臺直接對接生產商/品牌方/原產地，減少中間環節，極高性價比。 發展趨勢 社群團購是社交商業的核心 1、 微商賦予社群團購組織形態——人，微商的招商：招商難，代理已經被多次“教育 2、 繼承了社區團購推品方式——場，社區的競爭：重資產，巨頭入局 3、 電商為社群團購提供節奏——運營，電商的流量：流量紅利已經過了 4、 實體加入為社群團購提供更高的信任——場，實體的成本：人流、被截流 社群團購流程運作圖 
社交新零售社群團購的演變歷史 實體電商—微信—微商—品牌微商—社交平臺—社群團購 社群團購模式與傳統銷售模式的區別 
社群團購與社區團購的優劣對比 行業本質：做大以后平臺等于是渠道PK行業本質：做大以后平臺等于是供應鏈 創業成本：10萬起盤PK 1000萬都只夠幾個城市發展的投入 成本過程：成本后置，成本來自于訂單履約后的團長分潤PK成本前置，項目啟動需大額資金 運營重點：針對團長的招商培訓和供應鏈建立PK建立供應鏈倉儲體系和招商 銷售產品：全品類、標品PK以生鮮、食材和家用生活品為主 是否建倉：不需要PK每個城市需建中央倉和多個前置倉 產品單價：客單價平均50-70元PK客單價平均20-30元 是否囤貨：不需要PK需要提前集采入倉 到貨時效：下單后3-7天PK下單后1-3天 銷售范圍：團長賣貨不限區域PK團長只能賣給小區用戶 訂單履約：直接一件發貨到用戶手中、團長負責售賣PK團長需要提供自提點或送貨上門 團長來源：熟人關系+線上線下招商PK小區住戶、商家 團長裂變：裂變是核心、團長自帶新團長PK團長不能裂變、需小區做地推 團長層級：團購有層級、團長做大可建團隊PK團長只能做零售和快遞員 團長忠誠：團長服務的是熟人私域、難出逃PK團長服務的是鄰近、價格敏感形用戶、易流失 團長保護：團長很私密、競爭對手接觸不到PK團長易別競爭對手接觸從而高價挖走 團長收入：團長有零售及團隊多種收益PK團長有零售和獎金、賣多少賺多少 行業競爭：過度私域運營、目前沒有巨頭PK巨頭進入、打價格戰 發展現狀 一大批手疫情和經濟下行影響的傳統行業陸續轉型社群團購，有實體、微商、供應鏈、社區、電商、自媒體、網紅達人的等。尋求渠道突破、市場新增量，創新形商業模式被大眾追隨，出現了社群團購+微商，社群團購+實體，社群團購+社區，社群團購+供應鏈等多種結合。 新零售大風口，資本看好及資金熱駐，興盛優選：8億美元、十薈團：4.457億美金、松鼠拼拼：3100元美金、同城生活：數千萬美金、大師熊：數千萬人民幣。 |
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