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近日,母嬰行業大會“櫻桃大賞”于上海中星鉑爾曼大酒店落幕,蜜芽CEO劉楠獲得由母嬰行業觀察頒發的“年度帶貨主播最佳表現”大獎。這是劉楠在20年9月份開啟抖音直播后,第三次拿到“直播帶貨”的相關獎項。 
頻繁登陸母嬰類別帶貨主播銷售額排名第一,多次問鼎抖音日帶貨榜單榜首,首播銷售額高達4200萬+,累計銷售額近2億元,劉楠的“好業績”使她成為公認的“帶貨王”。 2020年初,蜜芽內部決議開CEO劉楠作為蜜芽IP包裝運營并開設抖音賬號。時間一晃到下半年9月,劉楠下場啟動蜜芽在抖音第一場直播首秀。在抖音不足一年的“新面孔”,劉楠用大屏瘋狂跳動的銷售數額證明著又一個頭部主播崛起。 
細品蜜芽直播業務布局模型,“制勝點”還在產品。 優質選品,蜜芽背書 2020年8月底,抖音開始布局電商閉環,關閉了來自淘寶、京東等平臺的供應鏈路。抖音布局電商閉環阻斷了第三方鏈路,這讓許多抖音播主開始面臨“供應鏈”難題,而隨著直播間產品頻繁“翻車”,一些“草頭班子”開始給“正規軍“讓路。 蜜芽集團源起蜜芽寶貝跨境電商,擁有電商行業10年深厚經營積累,在選品、成分分析、廠商判斷等方面經驗“老道”,加上劉楠母嬰生活用品領域有著絕對的“可信度”,為楠得好物直播間提供了強有力的產品質量背書。 在劉楠直播間,自營品牌有著蜜芽官方的權威標簽,上線即是正品。而所有的合作商品,都會進入選品篩選環節,篩選類目包括品牌、品類、合規性、安全性、質量、工藝等。此外,針對重點產品,蜜芽還會采取“工廠溯源“。劉楠認為,只有從根源上了解一個產品的生產過程,才能知道它的渠道、材料、成本價,也能幫助團隊把價格“打”下來。 2020年9月,劉楠啟動在抖音平臺的第一場直播,將蜜芽集團旗下所有自營品牌產品一鼓作氣搬到直播間,實現了知名度和銷售量的雙豐收。在蜜芽CEO劉楠背書+自有供應鏈支撐+合作選品的“火眼精金”三重因素的催動下,楠得好物直播間成為母嬰帶貨的超級代表。 多品類,戰略三品合一 2020年蜜芽集團正式轉型品牌管理公司,旗下匯集了蜜芽旗下兔頭媽媽甄選、法蔓蘭、優培農場、沛多利等自有品牌,P3Y、五個小客車、出羽之光等十多個獨代品牌和超100種知名品牌。正是“自有品牌”+“獨代品牌”+“知名品牌”三品,讓劉楠直播間匯集母嬰、生活、服裝等多行業的豐富品類,也幫助粉絲們實現了一戰式采購。 品類的豐富性讓劉楠直播間具備更多可能。區別于品牌專場直播間的單一,與純自營的帶貨私域流量培育不同,劉楠直播間構建的是在開放狀態下,流量端到消費端的引流的直播品牌生態圈。 《2020中國網絡視聽發展研究報告》顯示,截至2020年6月我國網絡直播用戶規模達5.62億,對比去年同期直播用戶4.33億增長29.8。直播短視頻發展可期,隨著政策落實,直播賣貨蒙眼狂奔,企業、網紅“扎堆賣貨”的混亂時代終將過去。直播短視頻的未來,必將會是由強產品力、強供應鏈和長效性內容者的天下。 |
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