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黃金醬酒很火，但它究竟火到了怎樣的程度?來自經銷商的真實案例是：一個去年9月才入局黃金醬酒的經銷商，僅僅用了三個月時間，就回款1個多億。 這樣的黃金醬酒，堪稱爆款。在“繁榮時代的再創造——2021第二屆中國醬香白酒動力大會暨榮耀產品盛典”上，它也當之無愧地獲得品類貢獻獎。 在發言時，巨人控股黃金酒業股份董事、執行總經理姜茂對黃金醬酒的火爆給出答案：我們有“三板斧”?？赡芎芏嗳撕闷?，黃金醬酒居然還有“三板斧”?是的，而且我們玩得很極致!” 姜茂所說的“三板斧”，是指黃金醬酒的品質、品牌和背書。這不難理解，我們唯一好奇的是，黃金酒業股份，是如何把這“三板斧”玩到極致的?且聽姜茂分說。 
01 玩到極致的“三板斧” 關于品質。 “大家都知道，12987是仁懷醬酒最基礎的生產工藝，黃金醬酒不會多提，因為我們做產品有我們自己的產品理念。其關鍵，是以‘黃金比例、循環勾調’理論為基礎，以此保證品質始終如一。從2020年5月19日第一瓶醬酒下線至今，黃金醬酒的品質是排在第一位?！?/p> “黃金比例、循環勾調”法則為龍則河先生獨創。他是國家一級評酒師、中國首屆名酒大師，也是黃金醬酒酒體總設計師。這一法則，遵循小循環、大循環、內循環、外循環定律，十年間不間斷生產，讓酒體呈現再度拔高，同時保證了酒體的長期穩定性，確保黃金醬酒基因永續，品質穩定。龍則河先生的這一創新，在堅守12987工藝之外，讓黃金醬酒多了一些自我的“個性”，使其在同類產品中，更為獨特，甚至出類拔萃。 
（巨人控股）黃金酒業股份董事、執行總經理 姜茂 關于品牌。 “黃金醬酒的外觀很有特色。一是主色彩是金黃色，有強烈的視覺沖擊力，二是瓶蓋是金元寶，有吉祥的寓意，形體是酒的形狀”，很讓人印象深刻。今年的春糖，我們重磅打造了兩大特色展館，錦江賓館展館已經成為那里的地標。所以在品牌運營這塊，我們和很多醬酒廠不一樣。我們的做法，就是讓人在短時間里記住你，而且是永遠記住?！?/p> 
據了解，黃金醬酒的兩大展館分別在錦江賓館及世外桃源酒店，尤其是錦江賓館展館，位于會場大門入口左側黃金C位，獨此一家，引人注目，一度成為會場“地標”般的存在，極具廣告效應。兩大展館極大加深了品牌與消費者、經銷商之間的互動與鏈接，是黃金醬酒線下體驗營銷的高效落地。 此外，黃金酒業股份還在成都雙流機場和展館周邊戶外大牌投放廣告，近六十個品牌、近兩百款產品集體亮相，強勢曝光引流?？梢哉f，在品牌運營方面，黃金酒業股份的大手筆，使黃金醬酒在糖酒會期間脫穎而出，吸引多名經銷商現場洽談、現場簽約、現場支付保證金。 
關于背書。“我們老板是史玉柱先生，母公司是他創立的巨人集團。他曾經是一個成功者，走入過低谷，但又從低谷，重新走向成功，可以說是一個強勢又誠信的商人代表。今年1月，集團一個子公司在美國上市。所有的一切，都給我們團隊，以及經銷商的極大的信心，對銷售也起了很大的背書作用?！?/p> 應該說，在“黃金比例、循環勾調”法則之外，母公司巨人集團的實力背書，也是黃金醬酒的獨特優勢。而且，史玉柱擅長做爆款，擁有腦白金、漢卡、網游《征途》、黃金搭檔等爆款產品或品牌，它們在消費者心目中有著天然的好感度和信賴感。入局醬酒，巨人集團顯然是有備而來，甚至為黃金醬酒傾斜了大量資源，更得到其知名商標“黃金”IP的強勢賦能。巨人集團，本就對打造爆款得心應手，黃金醬酒，先天就帶著巨人的爆款血統。 “我們有我們堅持的底線，而品質永遠排在第一。這樣的黃金醬酒，無論是經銷商還是消費者，都能夠對我們充滿信心?！苯@樣說。 “三板斧”，確實容易先聲奪人，但一個品牌能成為真正的爆款，所依賴的，又何止做到“三板斧”?在深入研究黃金醬酒之后，我們發現，在此之外，它還有著其它讓人難以復制的“黃金”烙印。 
02 難以復制的“黃金”烙印 “讓天下人都喝上健康的好醬酒”，僅此定位，就足以說明黃金醬酒的品格。而這，也是黃金酒業人的使命和為之奮斗的方向。 如今，“健康中國”已正式升級為國家戰略，而中國人對此也空前關注。醬酒的特性，使之天生具有健康基因，而黃金醬酒的誕生，可以說是順應了市場，順應消費者對健康、高品質酒種的需求，更順應了國家大健康戰略發展時勢。 此外，作為醬酒，不得不說的就是產區。赤水河流域產好酒，但并不意味著整個流域都產好酒——真正的核心產區，只有7.5平方公里。黃金醬酒總部，正好位于這一區域之內，并與茅臺酒廠隔水相望，直線距離僅500米。 據了解，其公司總部占地面積420畝，擁有標準窖池500余口，年產大曲醬香近5000噸，基酒儲存達20000噸。這一切，為黃金醬酒提供了穩定的產能和穩定的品質。 黃金醬酒的成功不是偶然的。畢竟，白酒同質化的問題，已然成為行業不得不正視的問題，而黃金醬酒的諸多優勢，使它與其它醬酒，有著天然的區隔。這對經銷商而言，可以說是不可多得的優勢品牌，而這才是他們認可黃金醬酒的真正原因。 值得一提的是，黃金醬酒的產品線是在原來濃香型的基礎上做的更新，現分為主推產品和系列產品。其系列產品的核心品牌是黃金醬酒，此外還分副品牌，“從經銷商的反饋來看，他們認為我們產品規范，有秩序，對這種作模式也非常有信心?！?/strong> 03 來自經銷商的支持和忠誠 
“您簽約今年2個億的銷售目標，有壓力嗎?” “3個億的話比較有壓力，2億目標壓力不算大!” 這是在黃金酒業股份2021成都春糖經銷商答謝晚宴一個簽約環節上，主持人與一位大商的對話。那位大商的話音剛落，就引起下面經銷商們的一陣喝彩聲。在他們看來，這樣的回答，不是虛言，而是實話。 畢竟，自2020年1月，黃金酒業股份成立以來，其合作經銷商就達500余家，品牌運營商達60余家，更推出60余個黃金系列品牌、200余款黃金系列產品，全年業績非常亮眼。 “黃金醬酒，醬酒黃金”，整場活動下來，這一呼聲此起彼伏。經銷商們所表現出來的，不止是氣勢，更是信心，對黃金醬酒品牌的信心。當然，他們也以實際行動，表達了對黃金醬酒的支持和忠誠——在當晚的簽約環節上，黃金酒業股份與五大經銷商，簽下6個億的年度銷售目標，而其全年銷售總額，劍指十五億。 此外，黃金酒業股份與中國廣告協會控股中廣共贏酒業銷售有限公司正式達成經銷戰略合作。據了解，黃金醬酒是中國廣告協會“百億助推計劃”首批簽約品牌，中廣共贏將全力助推黃金醬酒在全國市場的品牌傳播和渠道開拓。 無論是“三板斧”還是“黃金”烙印，都是黃金醬酒的內功，而來自經銷商與市場的支持，則是外力，這一切，都為黃金醬酒的火爆奠定了基礎?？梢?，打造一個爆款的前提，就是把一切做到極致。一旦達到極致，上天賦予它的，便能用一句話來形容：時來天地皆同力。 |
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