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為做好長春事業部下轄項目管控工作，進一步了中國鐵建·國際花園項目、中國鐵建·花語城項目銷售工作的全面推進，解決項目銷售中困難和難題，4月19日，長春事業部總經理李磊，總經理助理呂鵬及營銷全體成員實地查看了長春事業部下轄的兩個項目，對項目的運營情況進行統一檢查部署。 調研現場，主要考察的是目前國際花園項目及花語城項目剩余商業的實際情況，并提出商業庫存的解決方案。調研人員分別實地考察了國際花園項目的3000多平的大型商業和花語城項目目前內街剩余的部分商業產品。并在現場對商業房源的昭示性，投資價值，房源特點，展示包裝等等方面進行了比較細致的分析，提出了一系列的解決方案。主要針對花語城項目剩余商業產品形成價格調整方案，通過調研周邊市場商業的銷售情況重新調整價格，以期能夠實現快速去化;商業產品可繼續采取目前的租售結合方式;針對大型健身會所，生鮮超市，教育培訓機構等業態進行重點招租，會同物業人員對目前項目老業主進行走訪調研，真實了解業主需求，針對性的引入業主的需求業態，以便后期能夠實現帶租約模式的銷售。 調研人員就頑固性庫存去化措施進行了深入探討和交流，事業部各項目將針對不同的頑固性庫存業態產品，采取各個擊破的方式，深入挖掘現有客戶，積極拓展潛在客戶，為全年頑固性庫存去化指標的完成不懈努力。 李磊在調研中強調，2021年時間緊，任務重，各項目的營銷工作面臨諸多難題。部分頑固性庫存產品的去化確實是面臨能夠的壓力。目前長春事業部的營銷團隊是一支能打硬仗有拼勁的隊伍，在接下來的營銷工作中，要加大對頑固性庫存產品去化的重視程度，要求對頑固性庫存任務進行細致分解，有計劃的去庫存;同時要擬出詳細的營銷管理方案、實施相應的獎罰措施;深挖每種產品的核心價值點，促進頑固性庫存產品的去化和銷售任務的完成。 通過此次調研工作，長春事業部梳理了各項目頑固性庫存，明確了頑固性去化過程中存在的重點、難點問題，要利用多渠道、多思維。盡管受整體市場下行等多方面的因素影響，但長春事業部將保持指標不減、目標不變，堅決打贏這場頑固性庫存去化戰。 |
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