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道阻且長，行則將至，共享充電的江湖沒有“容易”二字。攜帶共享經濟基因出生的怪獸充電，一出生就面臨著激烈廝殺，前有強敵，后有追兵。眾多玩家積極入局，但又很快被市場淘汰。時過境遷，怪獸充電不僅活了下來，而且持續壯大，并在4月初登陸納斯達克，將“共享充電第一股”收入囊中。 共享充電寶生意看似簡單，但強大的渠道能力和運營能力、對商業邏輯的考量、對用戶需求的洞察，都是建立起壁壘的關鍵，可謂是“繡花針”上見真功夫。時至今日，怪獸充電憑借著渠道開拓的高效率和精細化運營策略爬上了行業金字塔的頂端。 怪獸充電的上市背后，電力滿格的“密匙” 在開啟共享充電的旅程之前，怪獸充電創始人兼CEO蔡光淵已有多年職業經理人生涯，其余創始人亦曾在優步、美團、途牛等知名互聯網企業擔任管理層職位，對消費需求有敏銳的洞察力。 在洞察用戶需求的基礎之上，怪獸充電借力小米生態，快速打通供應鏈，構建起產品壁壘。從商業邏輯來看，共享充電的本質是B2B2C業務，產品一方面需要鏈接商戶，一方面又要觸達用戶，渠道能力和運營能力成為開拓市場的關鍵優勢。 就渠道而言，怪獸充電在宏觀層面上不斷開拓更多城市;在微觀層面，公司也不斷提升城市的點位覆蓋率，尋找優質點位，切入更多場景。截止2020年12月31日，怪獸充電已經與全國超過66.4萬POI點位建立了合作，實現了對吃喝玩樂游的全場景覆蓋，構建了生活消費、休閑娛樂、醫療服務、交通出行等生活場景下的共享充電網絡。 
與渠道鋪設同步進行的，是怪獸充電從開始就貫徹“精細化運營”的策略。怪獸充電為合作商戶推出了一套完備的服務體系，在配送安裝、硬件巡檢、送貨補貨、硬件維修和應急運維等層面都有清晰的保障措施，比如4小時內完成補寶送貨，4小時內進行設備維修或更換等。 除此之外，怪獸充電也深諳塑造消費者喜愛的品牌形象之道。從2018年底開始，怪獸充便從泛娛樂入手，不僅與明星和大IP合作，還與知名品牌聯合營銷。據了解，怪獸充電已經與鹿晗、劉昊然等明星，航海王啟航、漫威復仇者聯盟、敢達等知名IP，以及與星巴克、蔚來汽車等品牌達成合作，共同打響品牌聲量。 在產品、運營、品牌等多維發力下，怪獸充電突出重圍，從后來者變為領跑者。艾瑞咨詢的行業報告顯示，從2020年的市場格局來看，怪獸充電以34.4的市場份額位列共享充電行業第一，成為中國最大的共享充電運營商。 
作為賽道第一股，怪獸充電也將最先享受緊盯共享充電行業的資金帶來估值溢價，有利于公司后續價值發現和股權、債券融資，“馬太效應”將持續走強。 共享充電之外，怪獸充電的新故事 對共享充電行業來說，行業天花板仍未觸達。根據艾瑞咨詢報告顯示，預計到2028年，中國的共享充電市場規模將增長至1063億元人民幣，而2020年行業的市場規模僅為90億元人民幣，復合年增長率CAGR可達36.2，市場增量空間巨大。 行業之所以能形成如此龐大的市場，電池技術發展的局限以及下沉市場滲透率的不足是重要原因。身處數字化時代，特別是伴隨5G手機的普及，消費者的應急充電需求將持續釋放，中國信息通信研究院副院長王志勤曾表示，2020年5G已逐步部署到全國所有地級市。作為重要承載終端的智能手機，對電量續航需求更加迫切。5G手機的耗電量將是4G手機的2.5倍，并且伴隨AR、VR等大型應用以及短視頻、高速看片和下載的高強度需求，耗電量無疑會成為5G大規模落地的一大瓶頸，因此共享充電將有極大的市場需求。 
另一方面，下沉市場也依然等待著共享充電運營商去開拓。根據前瞻產業研究院的數據顯示，2019年全國共享充電寶主要分布于一二三線城市，市場份額大概占到79，而占據80人口的四五線及以下城市市場份額僅約為21。換言之，三線以下城市的共享充電需求或遠未被滿足，下沉市場對于共享充電運營商而言是充滿可能性的“新藍?！?。 因此，上市的怪獸充電僅僅是站在了新征途的起點。 今年3月，怪獸充電與阿里巴巴本地生活服務公司達成戰略合作。雙方將進一步探索科技消費領域的更多可能，協同旗下資源，圍繞“商圈、辦公圈、生活圈”開展大量基于LBS基于位置的服務活動，一方面是拓展用戶數量，另一方面將生態相互融合。上市之后的怪獸充電發展路徑也更加明晰：擴大規模、建立生態。在怪獸充電看來，這是在下階段競爭中保持競爭優勢的關鍵。 在主營業務之外，怪獸充電也在書寫著新故事。今年初，怪獸充電內部孵化的新銳白酒品牌“開歡”已經面世。開歡面向青年群體，將白酒釀造傳統融入互聯網文化，主打柔順爽甜、飲后無負擔的“新型”白酒。公司已經成立專門部門負責“開歡”的研發與推廣，力求將白酒釀造傳統融入互聯網文化。未來，開歡有望成長為怪獸充電業績新的增長極。對此，國內知名白酒營銷專家肖竹青向媒體表示：“怪獸充電進軍中國酒行業，背后所依仗的是他的流量資源，怪獸充電是一個使用頻次非常高的生活工具，它利用自己與消費者高頻率見面的場景來嫁接白酒的品牌，串成營銷的互動，是比較看好的?！?/p> 
率先上市讓怪獸充電在資本市場占得先機;巨頭的加持讓怪獸充電在擴大規模、建立生態方面迅速甩開其他競爭對手;而新業務的開展讓大家看到怪獸充電在科技消費領域的更多可能性。為行業尋找更多想象力，怪獸充電一直在路上。 |
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