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杭州絲綢甲天下。20年前，當你在杭州街頭問起“萬事利”，知者甚少。而今天，“萬事利”三個字已成為中國絲綢業中響當當的名字。46年品牌打造，萬事利走出了一條“讓世界愛上中國絲綢”的新絲路。 回望46年的品牌打造之路，有三句話可以總結萬事利從無到有、從小到大、從杭州走向世界的歷程。
別人不敢干的事，我干了!2001年，中國干了件大事，加入WTO，融入世界，向著經濟強國邁進了一大步。當眾多企業都準備借著這股東風開啟全球化拓展之路時，我們卻干了一件震驚業界的事：關店!把全國20多家品牌專賣店幾乎全部關停。 為什么?因為當時僅杭州就有幾百家同類生產企業，生產能力過剩，再加上開店模式成本高、庫存擠壓，難以為繼。 店關了，怎么賣貨?我們做了一個大膽的決定：接企業訂單，從ToC到ToB，利用絲綢的天然禮品屬性，另辟蹊徑，開拓了企業的團購業務。
怎么干?我們用關店省下來的資金，組建了一支百人大學生銷售團隊，以良好的職業素養和優秀的溝通能力，去敲開一家家企業的大門，從50條絲巾的小訂單，到上千上萬條的大訂單;從被自己內部質疑，到短短一年實現盈利，我們在幾乎零投入的情況下，通過企業訂購的集群效應，打響了品牌，在風云變幻的大時代，闖出了一條獨特的品牌之路。 二，別人覺得“不劃算”的事，我干了!打造品牌，企業家應有長遠眼光，注重長期價值，不計較一時一地得失。 大時代，一次次地成就萬事利。2008年，北京舉辦奧運會。我萌發了一個念頭——要讓中國絲綢在北京奧運會上大放異彩。于是，我們起草了一本百頁左右的圖文方案，并想方設法遞交給了奧組委，沒想到很快收到回復：奧組委決定由萬事利來制作北京奧運會的頒獎禮服和獎牌綬帶。 這是一次大膽的嘗試，也是一次巨大的挑戰。其實當時很多企業并不愿意承接賽事生意，因為很難賺到錢。但在我們眼中，這并不是一單生意，而是我們中國絲綢走向世界的一次千載難逢機遇。為了不負這次機遇，我們以高出預期5倍以上的成本來精心打磨每一件產品，光設計方案、工藝調整就改了不下100次。2008年8月，在舉世矚目的北京奧運會上，禮儀小姐一襲“青花瓷”旗袍，以中國絲綢行業的頂尖設計水準與織造技藝，驚艷了全世界。 從此以后，上海世博會、廣州亞運會、北京APEC峰會等重大國際盛會，都有萬事利絲綢產品的悉心訂制。G20杭州峰會，萬事利更是呈現了8000多件絲綢產品，包括禮賓服裝、國賓紀念禮、絲綢裝飾藝術品、絲綢桌簽、絲綢節目單、絲綢邀請函等等，外國元首、第一夫人所到之處，都有萬事利的產品。他們贊不絕口，愛不釋手。 讓世界愛上中國絲綢，我們創造出了“世界盛會上的萬事利現象”!品牌之路，不是劃不劃算的事情，而是夢想的事情、情懷的事情、責任的事情、擔當的事情!
三，別人“吃不準”的事，我干了!時代，一次次給爬坡過坎的企業們出難題，又一次次給予解題者以獎勵。 互聯網時代、數字化、人工智能撲面而來，給傳統經典產業以很大壓力。我們認識到，在這樣的時代，重要的并不是互聯網買賣，而是互聯網思維。 為了培養互聯網思維，2010年，萬事利內部發起了一場觸網行動。公司給員工發手機，鼓勵每個員工人人成“網紅”，每人要有3000個以上粉絲，還利用互聯網手段來升級TB業務，員工的人均銷售額十倍的增長。2016年以來，萬事利品牌影響力不斷提升，互聯網零售額增速顯著。 然而，光有互聯網思維，還是遠遠不夠的。近年來，萬事利先后建立起大型的花型數據庫，積累了20萬個絲巾花型;研發了雙面數碼印花、環保印花、AI設計等領先科技，吸引了各大品牌紛紛前來尋求合作。一次次地創新與求變，成就了萬事利“不斷被模仿、從未被超越”的行業優勢。 人生沒有坦途，也沒有天然的萬事皆利，只有干出來的“萬事皆利”!展望未來，我們將始終抱著一顆“讓世界愛上中國絲綢”的初心，在打造民族品牌、國潮品牌的路上，砥礪前行! |
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